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國(guó)內(nèi)企業(yè) 建立農(nóng)藥品牌需走出誤區(qū)
2014-05-06   來(lái)源:中國(guó)農(nóng)藥網(wǎng)   

  優(yōu)勝劣汰是競(jìng)爭(zhēng)的必然規(guī)律,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,必定有一些品牌在行業(yè)洗牌中被掃地出局,另外一些則強(qiáng)勢(shì)沖出。在洗牌的背后,很多企業(yè)抱著這樣的觀點(diǎn):先把品牌做起來(lái)。但是,很多時(shí)候,很多企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中走入了一個(gè)又一個(gè)誤區(qū):
  農(nóng)藥市場(chǎng)上的品牌一直都是中國(guó)農(nóng)資人的痛,能說(shuō)的上嘴的品牌除了幾大外資企業(yè)旗下的品牌之外,很難再找出其他來(lái)。幾大外企從剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的一無(wú)所有,做到現(xiàn)在如此高的品牌知名度,與很多方面都分不開(kāi)。國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)品牌構(gòu)建也存在著不少誤區(qū)。
  農(nóng)藥市場(chǎng)一直是百花爭(zhēng)艷,百家爭(zhēng)鳴的的態(tài)勢(shì)。優(yōu)勝劣汰是競(jìng)爭(zhēng)的必然規(guī)律,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,必定有一些品牌在行業(yè)洗牌中被掃地出局,另外一些則強(qiáng)勢(shì)沖出。在洗牌的背后,很多企業(yè)抱著這樣的觀點(diǎn):先把品牌做起來(lái)。但是,很多時(shí)候,很多企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中走入了一個(gè)又一個(gè)誤區(qū):
  誤區(qū)一:我的產(chǎn)品品質(zhì)好,我的品牌就好。
  其實(shí)這是很多國(guó)內(nèi)較大企業(yè)犯的較多的一個(gè)毛病,是導(dǎo)致無(wú)法成長(zhǎng)為像拜耳、先正達(dá)這樣企業(yè)的重要原因之一。其實(shí),品牌的世界里沒(méi)有真相,競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)成為歷史。農(nóng)藥行業(yè)很像手機(jī)行業(yè),很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)被消費(fèi)者歸為山寨機(jī),就像我們國(guó)內(nèi)的很多農(nóng)藥產(chǎn)品一樣。其實(shí),這并不是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬,而是服務(wù)的不到位!
  品質(zhì)是基礎(chǔ),要成為品牌還需要更多的用心去服務(wù),我們面對(duì)的受眾是最基層的農(nóng)民,需要借助產(chǎn)品提供更多的服務(wù)來(lái)塑造品牌。
  誤區(qū)二:過(guò)于注重包裝,急功近利
  成功地品牌總是被人羨慕的,有些人學(xué)習(xí)他的成功之處,有些卻在盲目跟風(fēng)。其實(shí)成功的背后有很多故事,是我們?cè)诰滞饪粗鴮W(xué)不來(lái)的。所以,誕生了一批又一批的山寨。在拜耳高巧推廣成功之后,似乎一夜之間,神州大地出現(xiàn)了無(wú)數(shù)的巧,同時(shí),與拜耳包裝類(lèi)似的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。并不是換了個(gè)差不多的包裝,別人就會(huì)以為是同樣的東西。這樣的廠家反而舍本逐末,沒(méi)有品牌定位,在農(nóng)戶心中是占領(lǐng)不了市場(chǎng)的,獨(dú)一無(wú)二的定位,才會(huì)打動(dòng)大家的心。
  所以,只做包裝,盲目跟風(fēng),站不穩(wěn),貼不緊,展不開(kāi),伸不遠(yuǎn)。做農(nóng)藥品牌,更需要有高度,有價(jià)值,不然只會(huì)賠本賺吆喝。公司的VI形象應(yīng)該統(tǒng)一,便于識(shí)別,例如拜耳公司的盾牌、先正達(dá)的框框,杜邦的半橢圓以及巴斯夫等等。現(xiàn)在應(yīng)該做的是做自己的品牌定位,讓大家一眼就知道是你的東西才行。
  誤區(qū)三:只做宣傳,一葉障目
  品牌的品字由三個(gè)口字組成,三人為眾,品牌是需要很多人口口相傳,是需要贏得大眾口碑的。成功的宣傳,會(huì)為你的產(chǎn)品更加添彩,但是如果不能在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,宣傳做的再好再成功,最后終將自掘墳?zāi)埂?br />   宣傳需要“海陸空”全方位推進(jìn)??哲?,指的是廣告、公關(guān)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等提升品牌美譽(yù)度知名度的一系列活動(dòng),陸軍,則是銷(xiāo)售政策、終端打造、渠道建設(shè)、組織架構(gòu)等等落地的工作,海軍,代表著一個(gè)企業(yè)在對(duì)未來(lái)宣傳活動(dòng)方式方法的選擇及探索,如正在興起的微營(yíng)銷(xiāo),雖然現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)企業(yè)關(guān)注的較少,但是未來(lái)絕對(duì)是一個(gè)線上線下互動(dòng)的一個(gè)絕佳平臺(tái),接地氣的短平快方式或許更加適合未來(lái)一代農(nóng)資人農(nóng)業(yè)人的生活結(jié)構(gòu)。
  我們可以看到,目前凡是業(yè)內(nèi)能叫響的品牌在這一塊都做得非常好。不管線上線下,總能發(fā)掘一些熱點(diǎn)或者推出一些新的宣傳思路。
  所以,宣傳需要全盤(pán)思考,內(nèi)外兼修。
  誤區(qū)四:農(nóng)藥企業(yè)做品牌需要花太多錢(qián),沒(méi)必要
  很多企業(yè)一直只是喊著品牌的口號(hào),卻一直沒(méi)做品牌,是因?yàn)樗麄冇X(jué)得這是一項(xiàng)燒錢(qián)的活動(dòng),錢(qián)多了才來(lái)做,其實(shí)不然。產(chǎn)品好,服務(wù)佳,體驗(yàn)廣是目前農(nóng)業(yè)行業(yè)品牌快速崛起的最好方式。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),可以幫助你在農(nóng)戶群體中快速傳播并樹(shù)立品牌。錢(qián)當(dāng)然得花,但是要用在刀刃上才好。
  農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,做品牌,必須要產(chǎn)品流、信息流、服務(wù)流都做好才行,做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好調(diào)研、最后做出正確決策,以最小投入換來(lái)最大產(chǎn)出才是最終目的。
 

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