大客戶銷售是指企業(yè)為某個(gè)集團(tuán)大客戶提供的特別銷售服務(wù)。企業(yè)的大部分銷售額來(lái)自少數(shù)的大客戶。這些交易量大的客戶對(duì)企業(yè)顯然非常重要，企業(yè)在設(shè)計(jì)銷售組織時(shí)必須予以特別關(guān)注。在農(nóng)藥銷售行業(yè)中也要把握好大客戶銷售。那么如何把握好大客戶銷售呢？
    首先，公司的客戶很多，大小客戶都混在一起，確定一個(gè)客觀準(zhǔn)確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來(lái)真正區(qū)分大客戶，從而好好的去經(jīng)營(yíng)大客戶。其次，充分理解大客戶的需求，做到“比客戶更了解客戶”。再次，樹立“做到真正以客戶為中心，全心全意為客戶著想”的服務(wù)理念，建立完善的大客戶服務(wù)制度。再次，大客戶應(yīng)該以非價(jià)格策略為主，價(jià)格策略為輔，提升大客戶價(jià)值。最后，大客戶營(yíng)銷策略實(shí)施的有效后臺(tái)支持。
    有效把握客戶銷售，從而為公司和個(gè)人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。更多農(nóng)藥銷售信息請(qǐng)關(guān)注中國(guó)農(nóng)藥。