對(duì)于農(nóng)資銷售，最關(guān)鍵的就是了解產(chǎn)品，講解產(chǎn)品，那么如何講解好一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品呢？農(nóng)藥網(wǎng)小編舉例說明一下：
最近一直在思考這個(gè)問題，要講好，必有成竹在胸，化合物的結(jié)構(gòu)，理化性質(zhì)，產(chǎn)品劑型，作用機(jī)理，施藥技術(shù)等等.........思路沒有錯(cuò)，結(jié)構(gòu)決定理化性質(zhì)，理化性質(zhì)決定了其最佳的制劑形態(tài)，配套的施藥技術(shù)，環(huán)環(huán)相扣，但這樣講出來就好像一個(gè)老學(xué)究在講學(xué)，也許他滿腹經(jīng)倫，或許他學(xué)富五車，但肯定講不好。因?yàn)樗v的是知識(shí)，而不是故事，知識(shí)索然寡味，故事卻妙趣橫生，知識(shí)是死的，而故事是活的，如何通過生動(dòng)的故事傳遞你的觀點(diǎn)是關(guān)鍵所在，如果聽眾對(duì)你的故事感興趣了，他也會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品好奇，如果他聽懂了你的故事，那么他也了解了你的產(chǎn)品。
我們所要做的就是深層次的挖掘產(chǎn)品背后的故事，也就是賦予產(chǎn)品一定的內(nèi)涵！
比如我們以目前市場(chǎng)的熱點(diǎn)，康寬，壟哥為例，這兩個(gè)產(chǎn)品是目前四大天王之二，但卻是最熟悉的陌生人，聽著很熟，但總有些許疑問纏繞在心頭，要想透徹了解他們，就要知道他們的前世今生：
很久很久以前，在南美州有一種叫做尼亞那的植物，這種植物很特別，它從來就不會(huì)生蟲，而且對(duì)人畜有很高的毒性。土著的印第安人很好對(duì)其進(jìn)行開發(fā)，把植物搗碎，將汁液涂抹在箭頭上制做毒箭，捕殺人畜， 中毒后馬上身亡。后來人們研究發(fā)現(xiàn)其中含有一種物質(zhì)叫做魚尼丁，它是一種肌肉毒劑，人中毒后會(huì)全身肌肉抽搐緊張，最后像僵尸一樣死去；昆蟲中毒后表現(xiàn)為高 度興奮，最后癱瘓而亡。魚尼丁是一種極好的殺蟲劑，但其對(duì)人畜毒性過高而無法使用，人們就想能不能通過對(duì)其化學(xué)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改良而使其達(dá)到對(duì)害蟲高毒對(duì)人畜安 全呢？
如果能夠得到這類物質(zhì)并將其商品化，那么必將開創(chuàng)殺蟲劑歷史的新紀(jì)元，必將在殺蟲劑領(lǐng)域中開疆拓土，事實(shí)也證明確實(shí)如此，經(jīng)過不懈的努力，人們得到了這種化合物，也就是我們常說的康寬壟歌。
