隨著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，很多廠家在種種壓力之下紛紛倒下，農(nóng)資銷(xiāo)售要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還在于深度分銷(xiāo)，深度分銷(xiāo)形式的銷(xiāo)售才能把業(yè)務(wù)做的牢固，農(nóng)資深度分銷(xiāo)分析如下：

    深度分銷(xiāo)Depth distribution 即區(qū)域滾動(dòng)銷(xiāo)售Area Roller Sales ，ARS通過(guò)有組織地提升客戶關(guān)系價(jià)值以掌控終端，滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沖擊區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略方法。由廠方組建分銷(xiāo)隊(duì)伍，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋不到或不愿意覆蓋區(qū)域或終端進(jìn)行分銷(xiāo)覆蓋，以取得更高鋪市率的模式。做為一種營(yíng)銷(xiāo)模式是社會(huì)分工的要求，指在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行劃分后通過(guò)固定人員的定線，定時(shí)，對(duì)終端細(xì)致拜訪進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、服務(wù)和管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售通路的精耕細(xì)作，達(dá)到提高產(chǎn)品鋪市率、提升銷(xiāo)售量、了解競(jìng)品、市場(chǎng)的目的手段。

　　深度分銷(xiāo)的核心在于“深”字，這是這種營(yíng)模式最本質(zhì)的特點(diǎn)，因此，我們?cè)谕茝V這種營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)必須抓住這個(gè)“深”字，把文章做精、做透，更深入的 調(diào)查、梳理目前現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，更深入的接觸銷(xiāo)售終端，把目標(biāo)市場(chǎng)做的更加精細(xì)，更加合理的利用各方面的資源，為客戶提供更深層次的服務(wù)，提高產(chǎn)品在目標(biāo) 市場(chǎng)的占有率，努力成為該區(qū)域的第一品牌。

　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們應(yīng)該以下幾個(gè)方面進(jìn)行運(yùn)作：

　　1、對(duì)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行深入的分析和梳理，找出制約產(chǎn)品發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)方面的因素，根據(jù)分析結(jié)果，做好代理商合理的更換和增加，大刀闊斧進(jìn)行一場(chǎng)“改革”，對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理的拆分、整合。

　　2、同一級(jí)客戶進(jìn)行更加深入的細(xì)致的溝通交流，協(xié)助客戶對(duì)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)渠道同樣進(jìn)行分析和梳理，做好二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的篩選和管理，逐戶分析，分檔管理，給二級(jí)客戶制定合理的激勵(lì)和處罰政策，最大限度的調(diào)動(dòng)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的積極性，努力提升二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售能力。

　　3、加大對(duì)渠道的管控力度，把渠道中的各成員結(jié)合為更緊密的整體，加強(qiáng)各網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格管理，避免價(jià)格混亂造成的內(nèi)耗，提升整個(gè)網(wǎng)絡(luò)共同作戰(zhàn)的能力，進(jìn)行品牌化運(yùn)作模式，在市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中團(tuán)結(jié)一致，共同出擊。

　　4、提供更集中更高效的服務(wù)。利用公司服務(wù)人員眾多、專業(yè)化程度高的優(yōu)勢(shì)，集中力量在目標(biāo)市場(chǎng)短期內(nèi)造成轟動(dòng)效應(yīng)，提高產(chǎn)品影響力，提升各級(jí)客戶的信心。

　　總之，深度營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行是一次大的變革，是對(duì)市場(chǎng)一次深入的革命，要求我們更加解放思想，努力前進(jìn)!