過去的2015年，我還是賒賬。但是，經(jīng)過了多年的歷練，再也不用頂風冒雨出門收賬，去嘗盡吃閉門羹，坐冷板凳，被狗咬，在大冬天里身心俱冷的苦楚。賒賬無法避免，因為農(nóng)藥已經(jīng)是供大于求的局面。你不賒，別人賒，你等于自己就投降了。說了N多年的賒銷，原因歸根到底還是競爭手段。我現(xiàn)在絕不主動賒銷，所以，收賬就不會太難。為了避免收賬難，我總結(jié)了一下幾條經(jīng)驗。

　　一是打好預防針，首先是對賒欠戶的情況有一定了解，對從未來買過東西的陌生客戶，一般不賒銷，如實在要求賒欠，我都要求他們出示身份證等有效證件。記下手機號碼?，F(xiàn)在，手機號碼實現(xiàn)了實名制，一般不會有假身份證和假手機號碼，手機號碼登記后，立即用手機撥通，手機在身上攜帶的，就可靠多了。除此之外，他們的摩托車號牌等等信息最好都記錄起來。

　　二是針對賒欠心理做好防范，一些人是確實沒有錢，但是信譽很好，這類人不能賒欠太多，主要是了解他的種植面積，從而推算出實際需要農(nóng)資數(shù)量，超出太多就必須警惕了。一些人是對購買的農(nóng)資不放心，這個就要有他們同村人的口碑做基礎，不讓他們留下農(nóng)資效果不好的借口。再就是攀比心理，你賒的我也可以賒，這類人不缺錢，就必須把帶頭的欠錢戶拿下了，其他人也就迎刃而解了。

　　三是最好做到一視同仁，有些人說要現(xiàn)款便宜賒賬更貴，其實不可行，賒賬的雖然當時答應了你的條件，可是還賬時，心理上是有疙瘩的，所以會拼命還價，甚至去掉零頭后比現(xiàn)款還便宜，因為是賒賬，其實那些多余的價差或者說什么利息都是白想，人家知道現(xiàn)款價格的根本不會給你。價格一樣了，是不是就沒有人給現(xiàn)款了，不會，有些購買農(nóng)資數(shù)量少的，要么懶得麻煩要么沒面子，所以一般并不會賒賬，賒賬量大些，數(shù)額大了，反而不可能賴賬，畢竟本鄉(xiāng)本土，都是要面子的，我總是灌輸他們一個面子思想，我對他們說，你就是賴掉了我的幾百元甚至上千元，你能發(fā)財么?為了這點錢，你丟掉了做人的臉面，值得么?

　　四是需要的程序絕對不能馬虎，我除了記下金額，購買的商品的明細要記錄，時間，手機號碼，以及身份證號(太熟悉的，沾親帶故的不需要)，最關鍵的是簽名，每一次記賬都不能省略，以免以后爭議。這個時候，總有人說，我們這么熟了，不用簽名，或者說，我們單列一個戶頭，就不每次簽名了，我是不允許的。不肯簽名就堅決不賒賬，那些狡辯說不會寫字的，我說，不可能連自己的名字都不會寫，甚至有些真正的文盲，我就是畫符號也必須簽上以證明該筆交易賒欠屬實。

　　五是對于舊賬未清好的。說明了理由的酌情繼續(xù)賒欠，否則堅決不予賒欠。

　　六是，對于傳聞信譽不好的，保持更加謹慎的態(tài)度，但是不是不肯賒欠，我也遇到過很多在其他地方賒欠有不良口碑的，但是我還是賒欠了，但是最先開始就拿他們收賬，如果有推諉現(xiàn)象，立即把他在別處的不良實例搬出來嚴厲批評他們，一次不行就兩次，并在村中利用輿論傳播，逼迫直至主動還賬為止。現(xiàn)在，這樣的客戶知道不能賴賬，反而收賬時更加爽快。

　　七是，重視人情關系，賒欠有時候體現(xiàn)的是人情關系，尤其是攀比心理嚴重的地區(qū)，不能賒欠就沒面子，所以，必須賒欠，但是只要有人主動還賬，我就會對第一個主動還賬的客戶大加贊揚，并囑托他給其他賒欠戶帶話，這樣，就使得他們自發(fā)形成主動還款有面子的思維。還有些地方，視賒欠為恥辱，這樣的地方，偶爾有忘記帶錢或者錢沒帶夠的情況，完全可以放心賒欠，不用去問帳，一去問反而壞事。

　　既然做了農(nóng)資這行，不能夠改變現(xiàn)狀，就積極適應，賒賬其實是一個無奈之舉，但是也是有利有弊，弊端就是難收賬有賴賬，所以只要在這兩點上有把握，也不是難事。賒賬的好處就是，形成了一種消費習慣，要是別人不賒欠，不采用惡意串貨的手段來攻擊你，這個客戶就一般很忠誠，還有就是利潤會適當提高。

　　現(xiàn)在，每當有客戶主動打電話來還錢，我的心情都很不錯。上次一個客戶，第一次去電話，他就說遭遇了工傷事故，住院花費了不少錢，本以為收賬會有些耽擱，然而，他還是按照約定時間來還錢了，我很知足，除了抹掉了幾十元的零頭，還額外拿出一百元作為慰問金。我期望通過這樣的方式，鼓勵他們主動還賬。

　　我知道，我的春天，已經(jīng)來了!

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