有一個廠家的農(nóng)藥，生意一直不文不火。一天，廠家老板下到一線市場，來到一個零售商的店里，無意中他聽見兩個顧客在抱怨，說這個瓶子太大、倒藥不方便，還說要是有套餐就方便了。說者無心，聽者有意，老板突然覺得可以做點(diǎn)什么。

　　回去后，他重新讓人設(shè)計了包裝，把大包裝換成了小包裝，并設(shè)計了組合套裝，并在包裝上提示:“打藥更省心，花錢不浪費(fèi)!”

　　沒多久，廠家的生意變好了，很多客戶主動要求銷售套餐，廠家的業(yè)績翻了幾倍!

　　老板如何能洞察客戶需求，把握市場脈搏?一個企業(yè)要想緊跟市場，最好的辦法就是老板親自做銷售，即便是不親自執(zhí)行，至少也不要遠(yuǎn)離銷售一線。尤其是中小企業(yè)，要想站穩(wěn)腳跟，并尋求發(fā)展，就一定要靈活，對市場變化的反應(yīng)速度要快，這就要求老板要掌握市場變化的第一手資料。

　　別說小企業(yè)，大企業(yè)老板都在做銷售，比爾·蓋茨都做銷售，喬布斯臨死之前還在臺上賣產(chǎn)品呢!在一線做銷售，最容易把握市場的脈搏，誰先發(fā)現(xiàn)客戶新的需求，誰就有可能找到財富的鑰匙。就像那個廠家的老板一樣，因為他在一線洞察到了客戶的潛在需求，及時調(diào)整，把生意做火了。

　　所以，對于中小企業(yè)老板來說，請不要離銷售一線太遠(yuǎn)!

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