直銷在現(xiàn)實生活當(dāng)中越來越盛行，農(nóng)資行業(yè)也不例外，直銷走進(jìn)了各大省市村莊，事實也證明了，敢于直銷才能贏得市場，當(dāng)然這些都是需要不小的投入的，有實力的企業(yè)基本上都會選擇直銷。

　　農(nóng)資直銷

　　隨著農(nóng)資市場競爭日趨白熱化，傳統(tǒng)的營銷模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了農(nóng)資市場的需求，越來越不適應(yīng)當(dāng)前市場的新形式變化。因此，我們必須積 極探索新形勢下的營銷模式改革，改變傳統(tǒng)的農(nóng)資市場營銷模式，推陳出新，采取直銷到戶的新模式，真正實現(xiàn)營銷模式的多樣化、立體化，這樣才能贏得市場，才 競爭中立于不敗之地。

　　在復(fù)合肥銷售渠道中，零售網(wǎng)點是比較特殊的一個群體。首先，零售網(wǎng)點在市場銷售中不愿承擔(dān)任何風(fēng)險，同時零售網(wǎng)點的利潤是整個銷售鏈條中最高的，經(jīng) 銷商市場每個基層網(wǎng)點利潤一般在300元以上，沒有豐厚的利潤會使零售網(wǎng)點品牌忠誠度變得較差，企業(yè)及經(jīng)銷商利潤空間不斷壓縮，風(fēng)險加大，而零售網(wǎng)點的管 理難度愈來愈大，在此背景下，經(jīng)銷商直銷到戶的銷售模式應(yīng)時而生，可以說是創(chuàng)新模式，也可以說是形勢所迫。

　　所謂經(jīng)銷商直銷到戶，顧名思義就是取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售網(wǎng)點環(huán)節(jié)，直銷到戶，此項工作工作起來的難度比較大，取消零售環(huán)節(jié)，意味著一級經(jīng)銷商必須承擔(dān)起網(wǎng) 點作用，直接與農(nóng)戶面對面，這就需要一級經(jīng)銷商配置充足的銷售、農(nóng)化等方面的服務(wù)人員，銷售旺季聘請促銷人員為其下鄉(xiāng)搞宣傳推銷，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分區(qū)域市場，做 到市場區(qū)域無盲點，尤其銷量大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)配置更多的銷售促銷人員。

　　業(yè)務(wù)員工作的重點不僅僅是旺季銷售，還要前期做好宣傳推廣，這就要求業(yè)務(wù)員也好、促銷員也好必須做到自己負(fù)責(zé)區(qū)域市場的每個村每家每戶，發(fā)放宣傳 單，粘貼海報等。利用農(nóng)閑時組織農(nóng)民或種田大戶到公司參觀感受企業(yè)文化及農(nóng)化知識培訓(xùn)，在宣傳中不斷推出各種促銷活動，促銷品豐富多樣化，刺激農(nóng)民購買欲 望，加速市場啟動，利用獎品(油、汗衫、帽子等實物宣傳促銷品來拉動)與農(nóng)民簽意向性的訂單，提供現(xiàn)場銷售及農(nóng)化咨詢服務(wù)，完成交易，把貨物直送到戶。

　　直銷到戶模式不是新事物，由于近年來零售網(wǎng)點越來越難以控制管理，這種直銷模式逐漸受到經(jīng)銷商的重視和認(rèn)同。我們有不少的經(jīng)銷商也在推進(jìn)直銷到戶， 顯而易見，取消零售環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商的利潤得到保證，積極性較高，賒銷的資金風(fēng)險大大降低。直銷到戶降低了中間成本，產(chǎn)品零售價格彈性加大，農(nóng)民從心理上易于 接受直銷模式。

　　因此，農(nóng)資營銷中直銷模式的運用，可以有效的提高經(jīng)銷商的市場空間增大，有其合理性，在加上市場調(diào)查結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鼍唧w情況，就可以更好的推廣你的農(nóng)資產(chǎn)品，達(dá)到一個好的運營效益。

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