有一個(gè)故事很能類(lèi)比農(nóng)資上面賒銷(xiāo)的問(wèn)題，在美國(guó)，很多報(bào)刊亭都是自動(dòng)售賣(mài)報(bào)紙，你自己往里面投錢(qián)，投完拿一份報(bào)紙走就可以了。只有在唐人街或者華人世界不能這樣做，中國(guó)人太“聰明”了，知道不用交錢(qián)，就可以拿走報(bào)紙，甚至可以多拿幾份，至于拿回來(lái)之后干什么，那大家都明白什么意思。

　　在一個(gè)大家都守規(guī)矩的社會(huì)，很多事情成本都是很低的，很多行業(yè)，很多事情，我們把它做壞的主要原因就是我們太“聰明”了，老想著“聰明”的點(diǎn)子，破壞正常的社會(huì)規(guī)則，結(jié)果最后劣幣驅(qū)逐良幣，市場(chǎng)做臭了，大家都沒(méi)得做。賒銷(xiāo)就是這樣，正常的情況下，一手交錢(qián)，一手交貨，天經(jīng)地義，正常的商業(yè)運(yùn)作。可總有人瞻前不顧后，顧頭不顧腚，為了把貨賣(mài)出去，賒銷(xiāo)給別人，這樣做看似很聰明，實(shí)則嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)，讓大家都更難做了。

　　賒銷(xiāo)給別人，等于別人不用出錢(qián)，空手套白狼。當(dāng)然賒銷(xiāo)的人也不傻，賒銷(xiāo)是為了把貨賣(mài)出去，不是免費(fèi)送東西，所以總會(huì)有要賬的時(shí)候?？墒乾F(xiàn)在這社會(huì)欠錢(qián)是大爺，賒銷(xiāo)的時(shí)候很痛快，當(dāng)要賬的時(shí)候比給別人當(dāng)孫子還難受。賒銷(xiāo)就是一場(chǎng)人性的博弈，你都把貨賒給人家了，還指望人家怎么尊重你。這社會(huì)不像以前，大家都吃不飽，所以隨便給點(diǎn)幫助，別人都感激涕零，受人滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。現(xiàn)在大家什么都不缺，你想把東西賣(mài)給他得好好服務(wù)，讓他痛快把錢(qián)給你。服務(wù)行業(yè)，門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)大，本來(lái)就很難做，如果要是把臉拉的太低，客戶就不會(huì)更不尊重你。你都賒給我了，那是你求著我買(mǎi)的?我想什么時(shí)候給錢(qián)什么時(shí)候給錢(qián)，這就是人性的博弈。所以很多餐館、小旅店都是概不賒欠，一賒欠尊嚴(yán)就沒(méi)了，為什么我們農(nóng)資人卻反其道而行之。

　　農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在徹底被大家做亂了，現(xiàn)在大家都不守規(guī)矩，都賒銷(xiāo)，結(jié)果大家都難做，這叫劣幣驅(qū)逐良幣。但是這也未必不是商機(jī)，今年有些人嘗試不賒銷(xiāo)，現(xiàn)款買(mǎi)賣(mài)，一樣做的不錯(cuò)，而且贏得了客戶的尊重。不賒銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商證明他是好的經(jīng)銷(xiāo)商，他有自信，他的產(chǎn)品好。賒銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商肯定是被人認(rèn)為低人一等的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　這里面賒不賒銷(xiāo)取決你的勇氣，就好比文章開(kāi)頭，大家都在占小便宜，不交錢(qián)，偷拿報(bào)紙。而你堅(jiān)持，主動(dòng)交錢(qián)，而且只拿一份報(bào)紙。也許一開(kāi)始別人會(huì)覺(jué)得你傻，是個(gè)白癡，愚蠢，但是時(shí)間長(zhǎng)了，大家都會(huì)認(rèn)同你是個(gè)好人，你的行為就成一個(gè)名片，讓你有知名度，中文有兩個(gè)詞最能解釋這種現(xiàn)象：大愚若智、大智若愚。所以，勇敢點(diǎn)，跟賒銷(xiāo)說(shuō)再見(jiàn)，那才是大智若愚的行為，時(shí)間長(zhǎng)了，肯定給你應(yīng)有的回報(bào)。

　　2017，不賒銷(xiāo)，從身邊做起，讓良幣驅(qū)逐劣幣。

　　更多營(yíng)銷(xiāo)管理，請(qǐng)關(guān)注新農(nóng)資360