農(nóng)藥殘留、農(nóng)藥零增長等話題一直都是行業(yè)內(nèi)外談?wù)摰闹攸c(diǎn)，面對(duì)日益嚴(yán)重的病蟲害抗性和食品安全問題，不斷加大農(nóng)藥的使用劑量不會(huì)是未來發(fā)展的趨向，農(nóng)藥的未來到底該何去何從?近日，農(nóng)藥行業(yè)老前輩張一賓老師談了他對(duì)對(duì)未來農(nóng)藥的看法。
無論是殺蟲劑、殺菌劑及除草劑均與“殺死”(-cide)相關(guān)，使人們覺得農(nóng)藥就是與“殺死”有關(guān)的物質(zhì)，要“殺死”就必須有毒。由此引申，農(nóng)藥就是一種有毒的物質(zhì)，把農(nóng)藥視為“洪水猛獸”，人們錯(cuò)誤地把“毒”與“藥”聯(lián)想在一起，將“農(nóng)藥”與“毒物”連接在一起中間畫上了等號(hào)。
為了替農(nóng)藥正名，有人提出應(yīng)將“農(nóng)藥”改成“有害生物控制劑”(Pest Control Agent)，這樣把一個(gè)“殺”字改為“控制”，這樣更為科學(xué)，更加貼切，就更科學(xué)，通過對(duì)有害生物的控制，就可有效地保護(hù)環(huán)境就不會(huì)破壞自然界的“食物鏈”。
那么，這種“農(nóng)藥”應(yīng)該是怎樣一種物質(zhì)呢?將來的“農(nóng)藥”是怎么樣呢?張一賓認(rèn)為，與現(xiàn)今的“農(nóng)藥”一樣，將來的“農(nóng)藥”首要條件為能有效控制有礙于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、豐產(chǎn)的并可有效控制危害農(nóng)作物的蟲、菌、草，并能環(huán)境健康、安全。
用昆蟲獨(dú)有的信息素來調(diào)控昆蟲
昆蟲在生長繁衍中會(huì)產(chǎn)生其獨(dú)有的物質(zhì)——昆蟲生長調(diào)節(jié)劑，使用昆蟲生長調(diào)節(jié)劑可以有效調(diào)控昆蟲種群，大大減少農(nóng)藥使用量，做到農(nóng)藥使用的“減量”。同時(shí)，可確保環(huán)境健康、安全。昆蟲生長調(diào)節(jié)劑又可分為性信息素、集合信息素、引誘劑、驅(qū)避劑等。
昆蟲有“社會(huì)性”(如蟻類、蜂類)、“半社會(huì)性”(如小蠹類及游兵散勇類等)，它們就靠信息素進(jìn)行集結(jié)。如蜂后當(dāng)受到侵襲時(shí)就會(huì)分泌某種化學(xué)物質(zhì)，可使方圓一定范圍的工蜂立即飛來保衛(wèi)。
人們考慮通過使用集合信息素把需滅殺的昆蟲聚而殲之。通常要滅殺幾十畝或幾十平方公里的害蟲往往要使用幾百克甚至幾千克的藥劑。然而，通過使用幾毫克的集合信息素，便可以將幾十畝甚至方圓數(shù)平方公里的昆蟲高密度的吸引到十幾平方米的地方，再一舉殲滅，此時(shí)可使藥劑減少幾個(gè)數(shù)量級(jí)，大大減少藥劑的用量，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥使用的零增長。
但由于這種信息素對(duì)光活性、手性純度要求極高，要合成這種信息素難度極大，目前，全球從幾十萬種昆蟲中得到的信息素不過百種。
從“異株克生物質(zhì)”開發(fā)新除草劑
在殺蟲劑、殺菌劑、除草劑中，除草劑是市場(chǎng)類別最大、結(jié)構(gòu)、品種最多的一類，也是對(duì)它們的作用機(jī)制研究得最為透徹的一類。
現(xiàn)今，要從結(jié)構(gòu)上尋找新的除草劑品種及類別已十分困難。目前開發(fā)抗除草劑轉(zhuǎn)基因作物也是發(fā)展除草劑的重要方向。
植物都有排他特性，為了自身的生長和繁衍，它們往往會(huì)分泌能滅殺其他植物的物質(zhì)，人們將其稱為“異株克生物質(zhì)”?，F(xiàn)有人通過提取并分析測(cè)定其結(jié)構(gòu)再進(jìn)一步經(jīng)模擬合成或?qū)⑵渥鳛殚_發(fā)新除草劑的“先導(dǎo)化合物”。
抗病激活——未來殺菌劑之方向
作物病原菌是各大類有害生物中最為低等的一類，也最容易產(chǎn)生抗性。人類往往通過食用保健品，提高對(duì)病菌的抗病能力——即免疫力。有人將這種理念也應(yīng)用到作物的抗病能力上，也就是通過使用某種物質(zhì)來提升作物的防疫功能，引發(fā)或激活植物的抗病能力。
目前，學(xué)術(shù)上把這種物質(zhì)稱之為“抗病激活劑”，如烯苯異噻唑及活化酯是當(dāng)今最早上市的抗病激活劑品種。
抗性是一切生物保護(hù)自己的必然行為或基本生理功能，抗病激活劑本身無殺菌或抑菌作用，它使用后可使作物不易染病，它的功能需經(jīng)一定時(shí)間方能呈現(xiàn)。
利用生物特有的功能作為開發(fā)新農(nóng)藥方向
抗性是一切生物保護(hù)自己的必然行為。不少生物的抗性形成往往與其基因及其自身形成的某種物質(zhì)或酶(如P450酶)有關(guān)。有人考慮可否通過提取或模擬制取這種物質(zhì)作為抗御害蟲侵襲的有力武器，亦可作為測(cè)定開發(fā)新殺蟲劑的靶標(biāo)。
以上所述物質(zhì)如果能付之實(shí)際應(yīng)用，可徹底改變傳統(tǒng)農(nóng)藥的概念，真正使農(nóng)藥從簡單的“殺死”變成能主動(dòng)的調(diào)節(jié)及控制有害生物的“調(diào)控”，使人類對(duì)害物防治從“必然王國”邁入“自由王國”，制備和使用這類“農(nóng)藥”正是人們所期待和翹盼的，毫無疑問，制備和使用這類“農(nóng)藥”難度要大得多。
文章鏈接：中國制藥網(wǎng) http://www.zyzhan.com/news/Detail/61743.html農(nóng)藥殘留、農(nóng)藥零增長等話題一直都是行業(yè)內(nèi)外談?wù)摰闹攸c(diǎn)，面對(duì)日益嚴(yán)重的病蟲害抗性和食品安全問題，不斷加大農(nóng)藥的使用劑量不會(huì)是未來發(fā)展的趨向，農(nóng)藥的未來到底該何去何從?近日，農(nóng)藥行業(yè)老前輩張一賓老師談了他對(duì)對(duì)未來農(nóng)藥的看法。
無論是殺蟲劑、殺菌劑及除草劑均與“殺死”(-cide)相關(guān)，使人們覺得農(nóng)藥就是與“殺死”有關(guān)的物質(zhì)，要“殺死”就必須有毒。由此引申，農(nóng)藥就是一種有毒的物質(zhì)，把農(nóng)藥視為“洪水猛獸”，人們錯(cuò)誤地把“毒”與“藥”聯(lián)想在一起，將“農(nóng)藥”與“毒物”連接在一起中間畫上了等號(hào)。
為了替農(nóng)藥正名，有人提出應(yīng)將“農(nóng)藥”改成“有害生物控制劑”(Pest Control Agent)，這樣把一個(gè)“殺”字改為“控制”，這樣更為科學(xué)，更加貼切，就更科學(xué)，通過對(duì)有害生物的控制，就可有效地保護(hù)環(huán)境就不會(huì)破壞自然界的“食物鏈”。
那么，這種“農(nóng)藥”應(yīng)該是怎樣一種物質(zhì)呢?將來的“農(nóng)藥”是怎么樣呢?張一賓認(rèn)為，與現(xiàn)今的“農(nóng)藥”一樣，將來的“農(nóng)藥”首要條件為能有效控制有礙于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、豐產(chǎn)的并可有效控制危害農(nóng)作物的蟲、菌、草，并能環(huán)境健康、安全。
用昆蟲獨(dú)有的信息素來調(diào)控昆蟲
昆蟲在生長繁衍中會(huì)產(chǎn)生其獨(dú)有的物質(zhì)——昆蟲生長調(diào)節(jié)劑，使用昆蟲生長調(diào)節(jié)劑可以有效調(diào)控昆蟲種群，大大減少農(nóng)藥使用量，做到農(nóng)藥使用的“減量”。同時(shí)，可確保環(huán)境健康、安全。昆蟲生長調(diào)節(jié)劑又可分為性信息素、集合信息素、引誘劑、驅(qū)避劑等。
昆蟲有“社會(huì)性”(如蟻類、蜂類)、“半社會(huì)性”(如小蠹類及游兵散勇類等)，它們就靠信息素進(jìn)行集結(jié)。如蜂后當(dāng)受到侵襲時(shí)就會(huì)分泌某種化學(xué)物質(zhì)，可使方圓一定范圍的工蜂立即飛來保衛(wèi)。
人們考慮通過使用集合信息素把需滅殺的昆蟲聚而殲之。通常要滅殺幾十畝或幾十平方公里的害蟲往往要使用幾百克甚至幾千克的藥劑。然而，通過使用幾毫克的集合信息素，便可以將幾十畝甚至方圓數(shù)平方公里的昆蟲高密度的吸引到十幾平方米的地方，再一舉殲滅，此時(shí)可使藥劑減少幾個(gè)數(shù)量級(jí)，大大減少藥劑的用量，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥使用的零增長。
但由于這種信息素對(duì)光活性、手性純度要求極高，要合成這種信息素難度極大，目前，全球從幾十萬種昆蟲中得到的信息素不過百種。
從“異株克生物質(zhì)”開發(fā)新除草劑
在殺蟲劑、殺菌劑、除草劑中，除草劑是市場(chǎng)類別最大、結(jié)構(gòu)、品種最多的一類，也是對(duì)它們的作用機(jī)制研究得最為透徹的一類。
現(xiàn)今，要從結(jié)構(gòu)上尋找新的除草劑品種及類別已十分困難。目前開發(fā)抗除草劑轉(zhuǎn)基因作物也是發(fā)展除草劑的重要方向。
植物都有排他特性，為了自身的生長和繁衍，它們往往會(huì)分泌能滅殺其他植物的物質(zhì)，人們將其稱為“異株克生物質(zhì)”?，F(xiàn)有人通過提取并分析測(cè)定其結(jié)構(gòu)再進(jìn)一步經(jīng)模擬合成或?qū)⑵渥鳛殚_發(fā)新除草劑的“先導(dǎo)化合物”。
抗病激活——未來殺菌劑之方向
作物病原菌是各大類有害生物中最為低等的一類，也最容易產(chǎn)生抗性。人類往往通過食用保健品，提高對(duì)病菌的抗病能力——即免疫力。有人將這種理念也應(yīng)用到作物的抗病能力上，也就是通過使用某種物質(zhì)來提升作物的防疫功能，引發(fā)或激活植物的抗病能力。
目前，學(xué)術(shù)上把這種物質(zhì)稱之為“抗病激活劑”，如烯苯異噻唑及活化酯是當(dāng)今最早上市的抗病激活劑品種。
抗性是一切生物保護(hù)自己的必然行為或基本生理功能，抗病激活劑本身無殺菌或抑菌作用，它使用后可使作物不易染病，它的功能需經(jīng)一定時(shí)間方能呈現(xiàn)。
利用生物特有的功能作為開發(fā)新農(nóng)藥方向
抗性是一切生物保護(hù)自己的必然行為。不少生物的抗性形成往往與其基因及其自身形成的某種物質(zhì)或酶(如P450酶)有關(guān)。有人考慮可否通過提取或模擬制取這種物質(zhì)作為抗御害蟲侵襲的有力武器，亦可作為測(cè)定開發(fā)新殺蟲劑的靶標(biāo)。
以上所述物質(zhì)如果能付之實(shí)際應(yīng)用，可徹底改變傳統(tǒng)農(nóng)藥的概念，真正使農(nóng)藥從簡單的“殺死”變成能主動(dòng)的調(diào)節(jié)及控制有害生物的“調(diào)控”，使人類對(duì)害物防治從“必然王國”邁入“自由王國”，制備和使用這類“農(nóng)藥”正是人們所期待和翹盼的，毫無疑問，制備和使用這類“農(nóng)藥”難度要大得多。
文章鏈接：中國制藥網(wǎng) http://www.zyzhan.com/news/Detail/61743.html農(nóng)藥的英文名稱為pesticide，它系由害物pest和cide(意為“殺死”)所組成，從英詞組涵義可解釋為“殺害物劑”。從滅殺對(duì)象分又分為殺蟲劑-insecticide，insect意為害蟲;殺菌劑-fungicide，fungi為病菌及除草劑-herbicide，內(nèi)herbi即雜草。
文章鏈接：中國制藥網(wǎng) http://www.zyzhan.com/news/Detail/61743.html變化太大，是我對(duì)這一年來最深的感觸!產(chǎn)品供應(yīng)極度豐富，產(chǎn)品已經(jīng)滿天飛、經(jīng)銷渠道不斷下沉，終端思想開始蔓延、銷售轉(zhuǎn)服務(wù)，體系建設(shè)獲得發(fā)展……
變化太大，是我對(duì)這一年來最深的感觸!
變化1
產(chǎn)品供應(yīng)極度豐富，產(chǎn)品已經(jīng)滿天飛
產(chǎn)品時(shí)代已經(jīng)走到末路，再也不是那個(gè)有產(chǎn)品就能發(fā)財(cái)?shù)哪甏?，不用說省級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷商，就是普通的零售店都不缺產(chǎn)品，每天抱著產(chǎn)品手冊(cè)登門造訪的人比比皆是，進(jìn)口、國產(chǎn)、高端、低價(jià)應(yīng)有盡有，農(nóng)資業(yè)務(wù)員地位在逐漸下滑。
變化2
經(jīng)銷渠道不斷下沉，終端思想開始蔓延
目前，普遍存在的經(jīng)銷渠道模式：廠家---縣級(jí)代理(省代)----零售商，三級(jí)渠道制度;廠家為了更快捷的銷售產(chǎn)品，往往選擇經(jīng)營能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商客戶為主，一旦能達(dá)成合作，短時(shí)間的銷售額可能是普通經(jīng)銷商的好幾倍，而且這種尋找客戶的方法被譽(yù)為經(jīng)典。但是，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品資源及其豐富，經(jīng)銷商們?cè)僖膊蝗碑a(chǎn)品，經(jīng)常見到疲倦的業(yè)務(wù)員吃閉門羹，為了完成任務(wù)，退爾求其次，發(fā)揮蒼蠅也是肉的思想，渠道下沉，發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，直接做終端，與終端零售商合作。
變化3
銷售轉(zhuǎn)服務(wù)，體系建設(shè)獲得發(fā)展
產(chǎn)品資源不斷豐富，而消費(fèi)人群卻相對(duì)保持穩(wěn)定，老一輩農(nóng)資人習(xí)慣以“做商”來營收，現(xiàn)在他們看不懂，為什么零售商經(jīng)常要到地里去(行商)，做商向行商的轉(zhuǎn)變就是銷售向服務(wù)轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷商層面想方設(shè)法的與零售商疏通關(guān)系，為零售商做示范田，開農(nóng)民會(huì)，搞促銷，等等，增長服務(wù)水平，提高服務(wù)效率，否則，效率低下的服務(wù)模式非但沒有帶動(dòng)好銷售，反而耗費(fèi)資源，浪費(fèi)資本，造成不可挽回的后果。經(jīng)銷商逐漸建設(shè)自有體系，依靠體系密切聯(lián)系零售商。
變化4
賒銷模式受到威脅，授信和現(xiàn)款逐漸開始
到年底，最悲催的莫過于欠款不回。農(nóng)資經(jīng)營長期形成的賒銷模式，使一部分廠家入不敷出，資金鏈斷裂，后期發(fā)展受到挑戰(zhàn)。經(jīng)銷商由于缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)，依靠賒銷求發(fā)展，求增長。賒銷模式逐漸被客戶所累，傾向授信和現(xiàn)款發(fā)展，保護(hù)自己的資金安全。
變化5
經(jīng)銷商生存環(huán)境不斷受到威脅
現(xiàn)在的零售商和農(nóng)戶，與以前相比，已經(jīng)大有不同了，不但需要你提供好的產(chǎn)品，還要提供充足的服務(wù)指導(dǎo)。一個(gè)沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商在零售商面前的地位逐漸降低。經(jīng)銷商群體時(shí)刻受到來自產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、服務(wù)升級(jí)、加強(qiáng)推廣、制度保障等多方面的威脅。
變化6
太陽底下沒有什么新鮮事，新產(chǎn)品已經(jīng)不新了
近兩年的發(fā)展，新產(chǎn)品的“新”好像都被服務(wù)所抹掉了。新產(chǎn)品再也不新，依靠新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，鉤住經(jīng)銷商已經(jīng)過時(shí)了，現(xiàn)在農(nóng)戶和零售商需要的是能夠解決問題的配方，何況隨著抗性增加，單一產(chǎn)品的效果逐漸在下降，使用配方的綜合效果得到體現(xiàn)。
變化7
銷售模式及服務(wù)模式增長乏力
雖然面臨各種威脅，但切記謀定而后動(dòng)，很多廠家、經(jīng)銷商在改革中損失殆盡，銷售模式的轉(zhuǎn)變和服務(wù)模式的構(gòu)建，都需要成本來支撐，往往出現(xiàn)錢花出去了，但效益并沒有增長。真正適合自己的銷售模式和服務(wù)模式大家都在摸索，但往往帶有更多的主觀性和機(jī)會(huì)性，。
在市場(chǎng)變化的過程中，要正確認(rèn)清自己，找準(zhǔn)自己的位置，大家可能眼前看到的一切都在變，變來變?nèi)?，但是事物的本質(zhì)是不變的，農(nóng)業(yè)終歸回到本質(zhì)，符合自然的規(guī)律，在變化中保持著不變的規(guī)律。
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