新的一年悄悄開始了，不論你準(zhǔn)備在新的一年里如何銷售你的產(chǎn)品。但現(xiàn)在你也該好好計(jì)劃一下了。是嗎?

　　今天下午，到一個非常不錯的朋友那里聊了一會兒天，感覺收獲很大。在聊天過程中，不知不覺就聊到了我們目前的農(nóng)資銷售，朋友和我都無法抑制自己的無奈和失望。是啊，就現(xiàn)在的農(nóng)資銷售而言，怎么說呢?如今的農(nóng)資市場，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，爭取客戶和留住客戶的成本越來越高，競爭越來越激烈等等。真讓人感覺非常疲憊。你是不是也深有同感呢?

　　當(dāng)然，你也知道，只是一味地?zé)o奈和失望并不能解決任何問題。于是就繼續(xù)深入地和朋友分析造成目前農(nóng)資銷售越來越難的原因，什么理念落后，什么企業(yè)實(shí)力小，什么銷售人員素質(zhì)低等等。估計(jì)這也是很多人都已經(jīng)看到了，畢竟農(nóng)資行業(yè)并不是一個高水準(zhǔn)、高素質(zhì)、高利潤的行業(yè)，素質(zhì)低的人普遍存在，實(shí)力弱的企業(yè)也到處都是，低質(zhì)低價，甚至假冒偽劣的產(chǎn)品一樣隨處可見，不成熟無法分辨產(chǎn)品優(yōu)劣的客戶也大有人在。那么，這究竟是不是深層的真正原因呢?

　　其實(shí)，不知道你的想法是什么，我和朋友的看法還是非常一致的。造成農(nóng)資銷售越來越難的原因只有一個，那就是我們廣大農(nóng)資人，包括公司老板和銷售人員都沒有對如今的整體形勢把握好。什么整體形勢呢?首先，如今是一個規(guī)?；r(nóng)業(yè)的時代，土地越來越集中，農(nóng)業(yè)大戶越來越多。這必然會增加爭取客戶和維護(hù)客戶的難度大、成本高。第二方面呢，就是現(xiàn)在已經(jīng)是一個信息高度發(fā)達(dá)的社會，互聯(lián)網(wǎng)無所不在，人們(包括客戶)已經(jīng)幾乎處在“隨時在上網(wǎng)”的狀態(tài)。信息高度透明，這就使得客戶的選擇能力和砍價能力越來越強(qiáng)，轉(zhuǎn)換品牌和產(chǎn)品的成本和難度已經(jīng)越來越小。第三呢，那就是企業(yè)之間的相互合作和資源共享的意識還依然淡薄。其實(shí)，按照中國傳統(tǒng)的哲學(xué)——太極、陰陽哲學(xué)的來看，在企業(yè)之間相互競爭的背面，存在著另一種的相互關(guān)系，那就是競合。競合是與競爭相互依存的。其實(shí)，這種情況不僅存在于農(nóng)資銷售方面。本質(zhì)上，所有相互競爭產(chǎn)品的背后都有競合這一難以被人看到的相互關(guān)系存在。你覺得對嗎?

　　其實(shí)，無論你的企業(yè)或你銷售的是什么產(chǎn)品，如果你只是一味地琢磨如何應(yīng)對競爭的話，那你也同樣會感覺不知所措和精疲力盡。那怎么辦呢?如何才能有效規(guī)避競爭，最大限度的創(chuàng)造競合呢?

　　不知道你看到這里是否有些若有所悟。是啊，隨著規(guī)?；N植越來越普遍，客戶的數(shù)量也因此越來越少。同時，由于客戶轉(zhuǎn)換品牌和產(chǎn)品的成本越來越低，客戶的忠誠度也大不如前。那么，對于農(nóng)資銷售者意味著什么呢?獲得新客戶的成本越老越高，流失客戶的頻率越來越高，損失越來越大。你是否也感覺到了呢?

　　如果你也深有同感的話，你可能會問：有沒有好的方法應(yīng)對這農(nóng)資銷售的新情況呢?

　　朋友經(jīng)過很長時間深思熟慮之后，才萌生了“資源共享，合作銷售”的想法。什么是“資源共享，合作銷售”呢?其實(shí)這一“資源共享，合作銷售”并不復(fù)雜。也就是倍感困難的各類農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)或者農(nóng)資銷售者，一定要想方設(shè)法形成一個“共同體”以應(yīng)對前面的農(nóng)資客戶越來越大，其砍價能力越來越強(qiáng)，品牌轉(zhuǎn)換的成本越來越低，以及到最后銷售上流失客戶的代價越來越大，流失頻率越來越高等迫在眉睫的新現(xiàn)實(shí)。

　　那么，你的銷售怎么樣呢?你是否也感覺有必要成立“農(nóng)資銷售共同體”——也就是規(guī)?；N售呢?

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