“金杯，銀杯，不如消費(fèi)者的口碑。”這句話在廣大農(nóng)村市場上更是體現(xiàn)得淋漓盡致。很多農(nóng)民都是因?yàn)榻?jīng)銷商的好口碑才找上門來購買農(nóng)藥，只要農(nóng)藥效果突出，他們會對對經(jīng)銷商和產(chǎn)品將產(chǎn)生強(qiáng)烈的信賴，甚至依賴，還會將“這農(nóng)藥效果好”的口碑傳給更多的人。

　　“賣農(nóng)藥賣的就是好口碑，要想暴富就別來賣農(nóng)藥。”曾有一位成功的農(nóng)藥經(jīng)銷商這樣說。“好口碑”說起來簡單做起來卻很難，他就足足用了30多年在不斷地“賣口碑”。農(nóng)藥作為一種特殊商品，使用后在農(nóng)作物上的效果非常直觀，好產(chǎn)品能保障農(nóng)作物免受病蟲草害的侵襲，假冒偽劣產(chǎn)品只會讓農(nóng)民遭受損失。

　　好口碑不是說的，而是需要長期堅(jiān)持為農(nóng)民服務(wù)、給農(nóng)民帶來好產(chǎn)品。當(dāng)前國家正在堅(jiān)決落實(shí)供給側(cè)改革，就是因?yàn)楫?dāng)農(nóng)藥供給從緊缺到過剩之后，企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商為了追求更高的利潤開始出現(xiàn)一些不規(guī)范的行為，必須及時(shí)遏制這種勢頭的蔓延。我們可以看到，當(dāng)前很多企業(yè)和渠道商已經(jīng)開始更多地深入田間地頭去做試驗(yàn)示范，讓農(nóng)民認(rèn)識到好產(chǎn)品能帶來好效果，這也是好口碑積累的過程。

　　企業(yè)要想在渠道中積攢好口碑，就需要嚴(yán)格按照各種農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)農(nóng)藥，不能在制劑產(chǎn)品中添加隱形成分。一些不規(guī)范企業(yè)，隨意添加隱形成分，為躲避農(nóng)業(yè)主管部門的抽檢，有時(shí)添加有時(shí)不加，直接導(dǎo)致藥效時(shí)好時(shí)壞。這樣質(zhì)量、藥效不穩(wěn)定的產(chǎn)品怎么能帶來信譽(yù)度?又怎么能積攢到好口碑呢?

　　渠道銷售是當(dāng)前中國農(nóng)藥銷售的主要流通手段，渠道商直接面對農(nóng)民。在中國大部分農(nóng)村地區(qū)，村級農(nóng)藥零售店很普遍，農(nóng)民在選擇購買哪家農(nóng)藥時(shí)，首先想到的就是有沒有好產(chǎn)品，有沒有曾經(jīng)幫助農(nóng)民解決過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的問題。農(nóng)民需要的是能幫他們解決實(shí)際生產(chǎn)問題的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品才能幫零售店積累好口碑。積攢好口碑就像蓋樓一樣，好產(chǎn)品就是地基，地基越牢固樓房才能蓋得高、立得久。

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