眾所周知，近兩年來農藥行業(yè)衰頹的趨勢十分明顯，很多中小型企業(yè)紛紛選擇轉型或兼并重組，很多企業(yè)都在思考，在這種農藥大局勢下，企業(yè)該如何改變才能走出這個困境，我們看一下行業(yè)龍頭們是怎么想的。

　　低迷的外部原因大家說的都相似，但低迷的內部原因是什么，這個我想是您應該認真關注的，下一步該如何做?他們給出了答案。

　　行業(yè)低迷因素：農藥其實是剛需，農藥總量不會大幅度下滑;2、農產品價格下跌、大戶購藥方式、渠道結構發(fā)生了變化;3、傳統營銷做得好的大企業(yè)應變不足，受影響最大。

　　農資企業(yè)四大應對措施：1、調整渠道，二級渠道變一級渠道是必然趨勢;2、藥械和飛防是農民的痛點，以藥械和飛防帶動農藥;3、農民需要全產業(yè)鏈服務，并因全產業(yè)鏈服務而獲得農產品溢價，所以農民如何與其它農資結構是大課題;4、農資電商經過去年下半年和今年上半年的沉寂，經過第一輪農資電商的沖擊，第二輪電商模式更加清晰，第二輪高潮正在呈現。

　　因素：1.去年農產品價格低有關，最大的因素，影響農民用藥的積極性。

　　2.去年互聯網很熱，對“一夜暴富”追求了，人員和企業(yè)的隊伍浮躁了，有點盲目追求，好像不趕熱就落伍，沒有了自己的堅持，很多農資企業(yè)都多少涉足互聯網了，涉足很多方面的東西。事實上從今天來看，分散了精力，讓原來企業(yè)肯干的勁有所丟失。

　　3.去年和今年拌種劑很熱，很多企業(yè)拌種劑銷量增長非常迅速。在農藥零增長下，施藥次數可能減少。原來的花生用三四遍藥，但現在用兩遍藥，有的蘋果原先套帶前用三遍四邊，現在用兩遍。因為農產品價格低，不想投資，但如果兩遍效果和用三四遍差別不很明顯的話，那么就會形成新的施藥習慣，這是好事，但對農藥企業(yè)來說，利潤勢必受到影響。

　　之前農藥用量有過剩的部分。

　　也有企業(yè)上升，大企業(yè)下滑的多，中型的企業(yè)還是有不少增長的，那些非常聚焦的企業(yè)，聚焦產品了，聚焦作物了。明德立達上半年增長了50%，就是因為專注產品，由于大家都不專注了，你專注了就是你的機會。聚焦一個大產品，做了兩千多萬，利潤率也增長了很多，我們沒有去做農資電商，但是我們在應用互聯網工具了。

　　出路：我們要我們的客戶不要浮躁起來。

　　1.分析經營活動中的每一個動作，包括子公司，包括一些項目，做深度分析。做到聚焦，感覺前景并不明了的，還有相當一段距離的，趕緊砍掉。

　　2.千萬不能再迷惑中，忘記了布局未來，我們已經把2020年的產品布局未來。

　　增效提效，減少負擔前行。很多企業(yè)弊病就是成立了很多部門，很多創(chuàng)業(yè)公司。這些企業(yè)聚焦好難，但是再不聚焦，就容易拖死。企業(yè)總是害怕聚焦后，別的地方有什么損失，但是這是個錯誤思維。做多點很難打開，做一點就容易打開。

　　3.還有一點，淡季，業(yè)務隊伍培訓和凝聚力提升的時期，現在的業(yè)務隊伍比較浮躁，讓大家從迷茫中走出來。

　　企業(yè)總結一下，看看今天的情況，以前的行動，哪些是做的好的，哪些行動對現在的不好，做一下改變，不是批評，是為了更好地前行，為以后的工作提供一些更好的方法。

　　企業(yè)要善于自我總結，自我檢查。比如很多企業(yè)涉及到飛防了，但是幾乎沒有企業(yè)賺錢，中訊不搞了，田園搞打藥隊了。

　　怕失去未來，而過度布局，分散了主營業(yè)務的精力。飛防的布局，互聯網公司的布局都是案例。企業(yè)都開放，合作的心態(tài)。一是互相合作做一些事，另一方面是相互的交流，不要總是抱著競爭的心態(tài)。

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