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品牌推廣該怎樣突破成熟市場局勢
2013-11-23   來源:中國農(nóng)藥網(wǎng)   

  各個品牌產(chǎn)品線豐富并且大幅度覆蓋市場,品牌知名度高,消費者逐漸形成高度認(rèn)知和品牌的忠誠度,在這樣的環(huán)境之下,小企業(yè)怎樣突圍,如何進(jìn)行營銷管理呢。以下是品牌策劃專家的建議供大家參考:
  如今,隨著國外品牌不斷入侵以及國內(nèi)部分企業(yè)發(fā)展日趨成熟,在中國快消品行業(yè)越逐步走向了成熟期:行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌以及品牌等級梯次明確,各個品牌產(chǎn)品線豐富并且大幅度覆蓋市場,品牌知名度高,消費者也形成了高度認(rèn)知和品牌的忠誠度,在這樣的環(huán)境之下,小企業(yè)如何突圍,實現(xiàn)自身品牌的打造,如何制定品牌的推廣策劃,占領(lǐng)一席之地,對此,品牌策劃專家提供一些建議。
  正確選擇利基市場
  未來商業(yè)的趨勢必然是追求個性化,人群的需求也越來越多樣化和豐富化,昔日一兩個品牌占領(lǐng)大部分市場的格局已經(jīng)一去不復(fù)返了,目前最大的市場機遇也就是在發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確定位于某細(xì)分市場,為這一利基市場進(jìn)行深耕細(xì)作,最大化的滿足他們的需求,并且塑造個性鮮明的品牌的形象,與目標(biāo)顧客群相切合,從而吸引他們的眼光,最終實現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收。例如定位于兒童藥品市場的好娃娃品牌,成功的避免了醫(yī)藥行業(yè)激烈的競爭,從一小品牌成為了兒童藥品行業(yè)的大品牌。
  而且相對于大企業(yè)不愿意、也很難選擇利基市場,小企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢:創(chuàng)新力強、靈活、資源集中,以及沒有市場和利潤的壓力,從而便于小企業(yè)在利基市場更如魚得水,從市場的角度切入,突破重圍。
  充分利用口碑營銷
  大企業(yè)在做品牌推廣策劃的時候,往往采取廣告的形式,花費重資請代言人在各地打廣告,資金充足的優(yōu)勢也會帶來創(chuàng)造力被抹殺的后果,不去或者不知道制定其他的推廣策劃。而小企業(yè)在打算進(jìn)入某一成熟市場的時候,可以采取口碑營銷或者其他有創(chuàng)意的推廣策劃方式,用最小的資金達(dá)成最大的營銷效果。比如在化妝品行業(yè),很多國貨沒有國外大品牌的資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,但是憑借網(wǎng)絡(luò)營銷手段,通過制造話題或者軟文的形式,在消費者心中形成良好認(rèn)知,利用口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)平臺迅速的推廣品牌,從而也造就了部分國貨產(chǎn)品在化妝品行業(yè)較高的品牌知名度與品牌美譽度。這種推廣策劃,可以實現(xiàn)以小博大、以最小的投入獲得最大產(chǎn)出的巨大利益。
  與消費者形成良好互動
  消費者已經(jīng)從過去被動的接收企業(yè)信息逐步轉(zhuǎn)向了雙向溝通,企業(yè)不僅要向消費者傳遞信息,也要積極的聽取消費者的信息,了解他們的深層次需求以及對產(chǎn)品的使用體驗,更加動態(tài)的靈活的改善來滿足目標(biāo)消費者的心理需求。比如,凡客誠品的廣告語,因網(wǎng)名的惡搞一時之間形成網(wǎng)絡(luò)上最熱門的凡客體,全民互動的后果是將凡客從一個小品牌變成全國知名的大品牌,這就是凡客所傳達(dá)的品牌思想與目標(biāo)消費群互動所產(chǎn)生的效果。用目標(biāo)消費者的語言,通過互動的方式與消費者形成共鳴,從而成功提高品牌的知名度。
  相對大企業(yè)而言,小企業(yè)具有獨特的優(yōu)勢,可以更加靈活的采取在網(wǎng)絡(luò)搭建互動平臺、策劃互動營銷的方式,通過策劃有創(chuàng)意的活動吸引目標(biāo)顧客群的參與,放低姿態(tài),與消費者互動,來最終實現(xiàn)品牌成功推廣。
  只要小企業(yè)準(zhǔn)確定位,發(fā)揮創(chuàng)意,有效的進(jìn)行品牌推廣策劃,就能在市場中贏得小天地。想了解更多營銷管理知識,請登錄新農(nóng)資360

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