農(nóng)資是個(gè)特殊的行業(yè)，誰(shuí)都可以做，但真正做好的業(yè)務(wù)員一定有其成功的要素！失敗的業(yè)務(wù)員一定有其失敗的原由。農(nóng)資營(yíng)銷管理要講究技巧方法：
　　但做好農(nóng)資不簡(jiǎn)單，其有一定的成功要素：1、專業(yè)知識(shí)；2、銷售六心；3、銷售八力；4、豐富常識(shí)。
　　1、農(nóng)資專業(yè)知識(shí)：
　　法律知識(shí)：一個(gè)農(nóng)資銷售人員必須要具備自身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的11條法律知識(shí)：農(nóng)資法律法規(guī)；經(jīng)濟(jì)合同法；價(jià)格管理?xiàng)l例；產(chǎn)品質(zhì)量法；消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法；商標(biāo)法；反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法；廣告法；商業(yè)秘密規(guī)定；專利法；公司法；
　　農(nóng)資知識(shí)：能做好農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷的業(yè)務(wù)經(jīng)理，首要具備的條件：懂得產(chǎn)品知識(shí)：產(chǎn)品的使用范圍，作用機(jī)理，防治對(duì)象等；農(nóng)作物植保知識(shí)：基本病蟲(chóng)草害認(rèn)識(shí)與了解；農(nóng)作物基本種植知識(shí)；作物名稱；種植季節(jié)、果樹(shù)修剪等；一般化工知識(shí)：本行業(yè)本類產(chǎn)品化工的基本知識(shí)著重點(diǎn)及防護(hù)等知識(shí)；
　　市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)：作為農(nóng)資業(yè)務(wù)員，就要了解營(yíng)銷：營(yíng)銷的基本知識(shí)與技能：營(yíng)銷4P理論；營(yíng)銷4C理論；市場(chǎng)調(diào)研的方法方式；市場(chǎng)行情分析基本理論；顧客滿意度；
　　2、銷售六心之一：
　　耐心：一個(gè)人學(xué)會(huì)說(shuō)話時(shí)必須同時(shí)學(xué)會(huì)聽(tīng)話，這兩個(gè)結(jié)合起來(lái)才叫會(huì)說(shuō)話。做銷售，就需要耐心地說(shuō)，耐心地聽(tīng)，二者結(jié)合才能耐心地營(yíng)銷！營(yíng)銷耐心小故事一則：西方國(guó)家的夫婦老是鬧離婚，因?yàn)樗麄兊膼?ài)神兒是個(gè)小娃兒。瞧瞧中國(guó)的月下老人，經(jīng)驗(yàn)十足，所以中國(guó)夫婦的婚姻較為恒久。
　　關(guān)心：要站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)去考慮他們的各項(xiàng)問(wèn)題，并給予完善的解答，才能博取他們的信任；關(guān)心小故事一則：豬問(wèn)媽媽幸福在哪里，媽媽說(shuō)幸福就在自己的尾巴上。于是小豬開(kāi)始用嘴咬它的小尾巴，媽媽笑笑說(shuō)：“孩子，只要你一直往前走，幸福會(huì)一直跟著你的！”！
　　熱心：熱心協(xié)助經(jīng)銷商，發(fā)掘問(wèn)題、解決問(wèn)題、達(dá)成營(yíng)銷目的。經(jīng)銷商主要問(wèn)題：質(zhì)量問(wèn)題；鋪貨問(wèn)題；貨款問(wèn)題；宣傳推廣問(wèn)題；獨(dú)家問(wèn)題。熱心小故事一則：
　　誠(chéng)心：誠(chéng)心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購(gòu)買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。欺騙人只可欺騙一時(shí)，而永遠(yuǎn)不可能欺騙一世！
　　決心：接觸到一個(gè)新的有機(jī)會(huì)的客戶時(shí)，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機(jī)。決心就是信心！決心小故事一則：要想跳出這個(gè)魚缸，魚不能一次嘗試不能跳出而放棄行動(dòng)，需要多次磨練多次試驗(yàn)，找準(zhǔn)方向方能跳出。
　　進(jìn)取心：為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤(rùn)，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。
　　根據(jù)自己的銷售目標(biāo)，進(jìn)行銷售分解，然后再進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心是攻克市場(chǎng)的最好手段，當(dāng)然也是自己提成多多的保障。
　　農(nóng)資營(yíng)銷管理技巧對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展而言至關(guān)重要，所以應(yīng)該多了解。新農(nóng)資360為您提供最全面的營(yíng)銷知識(shí)。