太多的銷售線索，太少的時間。你的線上策略產(chǎn)生了太多的銷售線索，你都跟不上了。
　　這說的不是你？或者你還在那里懷疑，認為技術(shù)服務的營銷和在線獲取線索只有付出巨大努力才行？好吧，讓我來告訴你：線上線索獲取就在舉手之間，并不是只有大企業(yè)才能做的事。在最近發(fā)布的研究報告《專業(yè)服務在線上營銷管理——技術(shù)服務版》中，介紹了10種不僅管用，而且可以很容易被最小的團隊來執(zhí)行的策略。
　　1、把你的網(wǎng)站從技術(shù)團隊轉(zhuǎn)給市場團隊有了如今非常容易使用的內(nèi)容管理技術(shù)，你不會再需要一個開發(fā)員來更新你的網(wǎng)站。把車鑰匙給市場團隊吧，讓他們把網(wǎng)站作為安身立命的溝通工具。讓市場部，而不是技術(shù)部來負責公司網(wǎng)站的更新更加合情合理。
　　2、聚焦于高影響力的活動大多數(shù)的市場團隊不可能覆蓋技術(shù)服務營銷的所有領域。相反，他們會聚焦于差異化的東西。如果你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作關鍵詞豐富的博客文章對你的業(yè)務有影響，那就繼續(xù)投入去做博客。如果你發(fā)現(xiàn)你在linkedin上的文章為你帶來不少流量，那就繼續(xù)花時間在linkedin上。你沒必要什么都做，至少沒有必要一次性都做掉。
　　3、確定你的轉(zhuǎn)化行動確保在你的網(wǎng)站上跟蹤特定目標。例如，如果你想讓訪問者填寫聯(lián)系表并下載旨在建立信譽的文檔，跟蹤訪問者動作記錄是建設一個能產(chǎn)生銷售線索的網(wǎng)站的重要一步。而這也是你得知你應當在那里投入更多時間和金錢的唯一辦法。
　　4、消除缺陷許多網(wǎng)站都有一個大問題：公司的聯(lián)系方式不顯眼。簡化的web窗體和清晰的導航會持續(xù)帶來銷售線索。
　　5、采用crm公司會從使用某種客戶關系管理工具中獲益良多。這種軟件能讓你很容易地創(chuàng)建新的web窗體和促銷活動，根據(jù)你的潛在客戶名錄的來源和分組來跟蹤銷售線索。這樣也讓郵件營銷變得容易。一句話，一個好的客戶關系管理系統(tǒng)可以顯著提升技術(shù)服務營銷的效率。
　　6、采掛得低的果子談到搜索引擎優(yōu)化，你會希望找到競爭不那么厲害的關鍵詞。采用更容易拿下的關鍵詞短語，而不是搶破頭去爭那些高流量、高競爭度的詞。你從這些“長尾”詞獲取的流量會逐漸顯現(xiàn)。
　　7、宣布你自己是專家，然后用事實來支持在技術(shù)服務營銷的世界里，信任就是一切。不要僅僅宣布你自己是一個思想的領導者。一定要做下一步，就是要用為你的買家提供教育性內(nèi)容的方式來支持你自封的“專家”頭銜。這一長期的策略會使品牌變得更讓潛在客戶信任。
　　8、就某些話題寫博客來產(chǎn)生銷售線索當創(chuàng)作教育性內(nèi)容時，腦子里要想著目標人群。比如，要用你的目標讀者的語言來說話，以此來吸引高質(zhì)量的線索。
　　9、先給予后獲取在你的社交媒體網(wǎng)絡上分享關于你公司或其他公司的有趣的故事。這樣做可以把你的公司定位為可信的行業(yè)信息源并增強別人對你的好感。
　　10、堅持不懈你不可能一夜之間就翻過這座高山。開始時可能還會很困難，特別是當你還沒有很多的內(nèi)容訂戶時，你會想這樣做值得嗎？但如果你堅持不懈這樣做，你終會有所收獲。
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