有這樣一個故事，使我們不得不思索：營銷管理的本質到底是什么？
　　一家世界500強企業(yè)招聘職員，面試時主考官問了這樣一道算術題：10減1等于多少？
　　一些應試者神神秘秘地趴在主考官的耳邊說：“你想讓它等于幾，它就等于幾。”
　　還有人自作聰明地說：“10減1等于9，就是消費；10減1等于12，那是經營；10減1等于15，那是貿易；10減1等于20，那是金融；10減1等于100，那就是賄賂。”
　　只有一個應試者回答等于9，還有點猶猶豫豫。主考官問他為什么，這位應試者說：“我怕照實說，會顯得自己很愚蠢，智商低。”
　　結果這個“愚蠢”的應試者被錄取了。事后有人問主考官為什么會出這道題。主考官說，我們公司的宗旨就是“不要把復雜的問題看得過于簡單，也不要把簡單的問題看得過于復雜”。
　　10—1=9，本是很簡單的問題?？晌覀儏s經常絞盡腦汁賦予它種種想當然的意義，卻忽略了事物最原始的本質含義。
　　追求效率，是企業(yè)的根本。而簡單、直接的管理是達到高效的基礎。
　　杰克.韋爾奇曾說：世上沒有什么絕對真理和管理秘笈，最直接、最簡單的管理辦法，往往才是最有效的管理方法。
　　百事可樂有這樣一個流程優(yōu)化精簡原則：“崔西定律”。
　　崔西定律是指：任何工作的困難度與其執(zhí)行步驟的數(shù)目平方成正比。例如完成一件工作需要四個執(zhí)行步驟，則工作的困難度就是16，而完成另一工作需5個步驟，則此工作的困難度就是25，所以要盡量簡化工作流程。
　　在百事可樂公司，員工堅信能省就省的工作原則，一定能夠減少工作的延誤，一定能提高工作的效率，節(jié)省大量的時間，做更有價值和重點的項目。
　　在一次中國營銷高峰論壇上，很多企業(yè)對可口可樂公司驕人的市場業(yè)績與卓越的品牌塑造羨慕不已，紛紛向該銷售經理取經，該銷售經理說，實際上，對于可口可樂來說，我們市場戰(zhàn)略其實很簡單，那就是重視市場終端鋪貨率，通過不斷提高市場鋪貨率形成與消費者市場互動，既方便消費者購買，也通過高鋪貨率傳遞成熟的品牌信息與系統(tǒng)的品牌價值。
　　可口可樂銷售經理的發(fā)言讓國內很多營銷大腕面面相覷，原來真正的營銷卻是這么簡單既不是驚天動地的大策劃，也不是靠胡言亂語的大傳播，更不是依靠什么切割、插位，扎扎實實抓好產品、渠道、終端才是市場成功的關鍵！
　　簡單，可以加快工作的節(jié)奏，抓住事情的重點，減少在盲目的、混亂中出錯。
　　美國管理大師唐德爾.c在《提高生產效率》提出了提高效率的三大原則，就是當你處理任何工作時必須自問：能不能取消它？能不能與別的工作合并？能不能用簡便的東西代替它？這三個原則就是要求要將復雜的問題簡單化。
　　這些案例都告訴我們營銷管理的本質在于抓住重點，讓事情變得更簡單，才能有效做出成效。
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