我國中小企業(yè)的銷售渠道陳舊，運(yùn)作效率不高，營銷管理策略很重要。
　?。?）國內(nèi)的中小企業(yè)用的還是傳統(tǒng)的分銷渠道，通常是這樣的模式：廠家—分銷商—下級分銷商—用戶。但是近幾年來由于許多新的營銷模式的出現(xiàn)，尤其是戴爾公司直銷模式所取得的輝煌成就，對傳統(tǒng)渠道構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的距離受到愈來愈多企業(yè)的矚目。在中國，盡管經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，金融服務(wù)手段單一，人們的思想意識還比較保守，但是采用直銷的方式對國內(nèi)中小企業(yè)來說還是很現(xiàn)實(shí)的。
　?。?）渠道策略急功近利，一是不管市場，只抓銷售大戶。實(shí)際上這種危害最大，前期效果及業(yè)績可能不錯(cuò)，但3年以后就出現(xiàn)問題。二是不注重對經(jīng)銷商服務(wù)。而讓經(jīng)銷商自然成長。
　　經(jīng)銷商的自然成長在很大程度上造成了整個(gè)經(jīng)銷渠道管理比較脆弱，而中小企業(yè)對下面的渠道狀況相當(dāng)模糊，而且認(rèn)為產(chǎn)品只要賣出去就行。三是靠單一的廣告拉動策略，片面注重所謂的公關(guān)效應(yīng)，認(rèn)為出一個(gè)點(diǎn)子，做一個(gè)公關(guān)活動，媒介報(bào)道一下，產(chǎn)品馬上就銷出去了。
　　事實(shí)上，現(xiàn)在的消費(fèi)者購買行為越來越趨向理智化，受外界的影響越來越小。如果不去做扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而是靠廣告轟炸來吸引經(jīng)營銷售，那么，時(shí)間一長，市場就會出現(xiàn)問題。
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