就目前市場來說，農(nóng)資行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，每個企業(yè)都想在市場上爭得一席之地，于是，每個企業(yè)都會開展各種各樣的促銷活動，這些活動有效果好的，也有竹籃打水一場空的。農(nóng)藥促銷主要分為三個層次：針對代理商的促銷、針對終端的促銷和針對農(nóng)民的促銷。我們在做活動前，要根據(jù)企業(yè)的情況和要推廣的產(chǎn)品選擇最適合的推廣方式。
　　針對代理商的促銷常見的有銷售返利、收預(yù)付款計息、組織代理商來廠家參觀學(xué)習(xí)等方式。銷售返利主要是針對銷量大、市場成熟的產(chǎn)品，達到一定量后才有返利，通過返利來刺激代理商完成更大的銷量。由于每個代理商都會代理不止一家產(chǎn)品，而預(yù)付款每個廠家都在收，預(yù)付款收取的多少取決于代理商對廠家的重視程度、預(yù)付款的利息多少等因素。所以，每年廠家都要召開經(jīng)銷商大會，組織代理商到農(nóng)藥廠家參觀，以增加廠家和代理商的關(guān)系，增加代理商對產(chǎn)品的信心。
　　針對終端的促銷是我們用得最多的，常見的有召開產(chǎn)品推廣會、召開產(chǎn)品示范會、累計銷售獎勵等方式。一場好的推廣會對銷量的提升是很關(guān)鍵的，但時間一長，終端參加的推廣會過多以后，就難免會覺得疲乏。所以，召開推廣會就一定要把握好時機，控制好終端的數(shù)量和質(zhì)量，把握好會前、會中、會后的一些細節(jié)，想方設(shè)法開一場成功、有效的推廣會，以優(yōu)先占領(lǐng)終端庫存，為后期的銷售打好基礎(chǔ)。產(chǎn)品示范會是做糧種的代理商愿意選擇的方式。產(chǎn)品示范會要有好的產(chǎn)品、要做出好的效果，才能有比較強的說服力，才能夠增加終端對產(chǎn)品的信心。召開產(chǎn)品示范會的目的是做好銷售，所以，會后的訂貨也是很關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于累計銷售獎勵，我們要設(shè)定一個合理的梯度，準備有吸引力的獎品，充分了解終端的需求和銷售，做好準備工作。這樣，才能發(fā)揮銷售獎勵的最大作用，做到最大銷量。
　　針對農(nóng)民的促銷是最能產(chǎn)生直接銷售的。最常見的方式是贈送小禮品，以此來吸引農(nóng)戶購買。開展活動時，我們要選擇在銷售旺季站店和集市促銷，協(xié)助終端店直接把產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，產(chǎn)生最直接的銷售。另外，下鄉(xiāng)張貼宣傳畫、掛條幅、親自為農(nóng)戶講解產(chǎn)品等活動也能提升產(chǎn)品的影響力以促使農(nóng)戶主動購買，這也是很多企業(yè)成立推廣部的重要原因。
　　促銷固然重要，但也有一個前提：產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，產(chǎn)品效果必須過硬。否則，促銷過后，當年銷量雖然提升了，但是，第二年卻沒回頭客，這就違背了促銷的初衷了。也就是說，企業(yè)做各種推廣之前，首先要練好自己的內(nèi)功：做好產(chǎn)品質(zhì)量，打響企業(yè)品牌。

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