很多中小型農(nóng)化企業(yè)，在品牌效應(yīng)上沒有優(yōu)勢，價格上也與大企業(yè)相差不多，經(jīng)濟效益不好，這就需要引資，需要與大企業(yè)談合作。對于一家年產(chǎn)10萬噸復(fù)合肥企業(yè)來說，引資額度至少也應(yīng)該在千萬元水平，而合作的關(guān)鍵是要找到良好的合作伙伴。農(nóng)化行業(yè)中的中小復(fù)合肥企業(yè)普遍感覺市場壓力加大了，他們必須在大企業(yè)不斷擴產(chǎn)的新增壓力下尋求出路。出路當然是有的，但每一條路恐怕都不太好走，企業(yè)必須進行痛苦的選擇和決策。
　　出路一：生產(chǎn)低濃度復(fù)合肥，或是普鈣等磷肥。對于投資額較大的大型復(fù)合肥企業(yè)來說，生產(chǎn)低濃度復(fù)合肥或是普鈣等磷肥是不大經(jīng)濟的，但這些產(chǎn)品在市場上的份額又相對穩(wěn)定，因此中小復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)該選擇這些產(chǎn)品作為自己的主打產(chǎn)品。而且，由于這些產(chǎn)品附加值較低，難以承受長距離運輸?shù)母哳~運費，因此最好由遍布各地的中小磷復(fù)肥企業(yè)生產(chǎn)，將銷售半徑縮短在一定范圍內(nèi)。這應(yīng)該是企業(yè)、市場和農(nóng)民都能夠接受的。
　　困擾在于：中小復(fù)合肥企業(yè)目前購買磷礦和磷肥產(chǎn)品的渠道有限，且運輸渠道不暢。
　　出路二：加入大型復(fù)合肥企業(yè)集團，將知名復(fù)合肥品牌的生產(chǎn)地方化。這對于散布于農(nóng)業(yè)大省的中小復(fù)合肥企業(yè)來說是一條比較好的出路。因為大企業(yè)集團在資本、資源、品牌方面具有中小企業(yè)無法企及的優(yōu)勢，而農(nóng)業(yè)大省中的中小企業(yè)接近消費者的優(yōu)勢也是大集團所需要的。雙方的結(jié)合，一方面可以使大企業(yè)集團實現(xiàn)快速擴張和發(fā)展;另一方面也為管理和生產(chǎn)都比較良好的中小復(fù)合肥企業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的有力支持。這無論是對企業(yè)還是行業(yè)都是有益的。
　　困擾在于：經(jīng)營情況較差的中小復(fù)合肥企業(yè)不被大企業(yè)集團看好，而經(jīng)營情況尚可的中小復(fù)合肥企業(yè)未必甘心被收購或兼并。
　　出路三：中小企業(yè)吸納資金，迅速擴張。從中小規(guī)模不斷吸納資金，實現(xiàn)擴張，從而成為大型企業(yè)，應(yīng)該是所有企業(yè)的理想。對于復(fù)合肥行業(yè)來說，很多目前的大企業(yè)集團就是這樣成長起來的，因為他們趕上了行業(yè)快速發(fā)展的良好時機。
　　困擾在于：今后幾年，目前尚處中小型的復(fù)合肥企業(yè)恐怕很難再有這樣的市場機遇了。有可能走上這條路的企業(yè)必須擁有資本、資源的雙重優(yōu)勢。