運動鞋服市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，門店環(huán)境相似化，人員服務(wù)無差異化，促銷形式單一化，表現(xiàn)得異常凸出；運動鞋服市場上的促銷活動多便是以價格戰(zhàn)為首的競爭，而買一送一，全場幾折起，這兩種形式是運動鞋服終端行銷中最常見的促銷形式，也是門店促銷活動最為耀眼的形式，當(dāng)這種促銷形式在市場上遍地采用的時候，品牌之間的競爭已經(jīng)不在是價格上的競爭，更多是品牌之間的品牌身份競爭，而這種品牌身份就是品牌力量的較量，那么運動鞋服在終端的促銷活動中如何打開市場的商機(jī)及提升產(chǎn)品的銷售量呢？

　　1.促銷活動可以在傳統(tǒng)行銷方式中求“變新”，且這種變新的方式易于執(zhí)行且更能與顧客產(chǎn)生互動，拉近品牌與顧客之間的距離。

　　傳統(tǒng)的降價促銷、打折促銷、贈送促銷，當(dāng)價格達(dá)到一定的力度時同樣可以大批量地吸引顧客，但是這種極端的促銷方式，只能讓門店薄贏利，同時對品牌的價值影響極大。因此，運動鞋服的終端促銷方式應(yīng)該在傳統(tǒng)形式上求“變新”，既可以促進(jìn)商品的銷售又可以把持品牌不受降價的負(fù)面影響。降價不是單純的降價，在終端促銷活動中，可以通過娛樂性的游戲競爭方式，讓顧客得到心里體驗的滿足感，再得到價格的優(yōu)惠。這種價格的優(yōu)惠即便是你的價格低至50元一雙，顧客也不會對你的品牌負(fù)面的敏感，反而對你的品牌樂趣更樂忠。例如，舉辦的娛樂活動采用的競技，如電玩具比賽、肺活量大小比拼、飆歌比賽等等，讓顧客體會現(xiàn)場的樂趣。因此，促銷活動要擅于向市場傳播，追求活動的娛樂與體驗，更能促進(jìn)活動影響力。

　　2.促銷活動的切入點要站在受眾可傳播及易引起新聞報道層面上去發(fā)揮促銷活動現(xiàn)場的影響力。

　　判斷促銷活動最終效果評判標(biāo)準(zhǔn)大家通常采用以“銷售額”為最終的評判，其實這種判斷方式并不全面，假如你采用的促銷最高讓利力度，那么你的門店肯定賣得火熱，但是你的利潤是非常低，而且影響品牌形象，但是這種最大讓利力度可以在短期限內(nèi)提高產(chǎn)品的銷售額；因此在判斷促銷活動的效果時，要側(cè)重是否以犧牲產(chǎn)品的利潤提高銷售額，還是保證產(chǎn)品價格合適的范圍內(nèi)以提升產(chǎn)品的銷售量，或者利用促銷活動的炒作提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥ΑＤ敲催@種不以犧牲產(chǎn)品的價格，以提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥Φ拇黉N活動推廣方式，評判此成功的運作的最高標(biāo)準(zhǔn)可以從從活動是否可易傳播，及活動是否引起當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注來評論。因此終端市場在執(zhí)行促銷活動時，要側(cè)重于吸引媒體的眼球，可以從專賣店櫥窗的大膽設(shè)計上，如專賣店櫥窗融入中國國寶“熊貓”，這種“熊貓”是利用“寵物狗”的濃毛打扮成的“熊貓”模樣。及在專賣店門口處舉行“真人人體藝術(shù)雕刻”，或者發(fā)動公益，如舊衣?lián)Q新衣，僅須加50元即可兌現(xiàn)，舊衣可支援貧困的山區(qū)等等，以吸引媒體與受眾的關(guān)注。

　　3.運動鞋服要擅于借助外在資源，提升促銷活動的傳播力度，拉動產(chǎn)品的銷售量。

　　運動鞋服在促銷活動上要擅于改變促銷的思維模式，擅長借助外在的資源提升自身產(chǎn)品的促銷影響力與品牌推廣的力度，可以橫向借助資源，如聯(lián)合家電商場舉辦促銷、聯(lián)合商超、手機(jī)銷售商、餐飲類的等等一起聯(lián)力推廣促銷活動。甚至有的還聯(lián)合信用卡銀行推出的刷信用卡消費更有打折等等，有的區(qū)域還聯(lián)合了當(dāng)?shù)氐南M網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站、促銷網(wǎng)站等等舉辦促銷活動，從網(wǎng)絡(luò)及實體店的聯(lián)合上全方位地推廣促銷活動，拉動產(chǎn)品在市場上的銷售量。

　　4.促銷活動要擅于對外推廣，切忌“靠天吃飯”，及被動式的吸引客流，也勿用導(dǎo)購員在門店門口喊著大喇叭“拉客式的叫賣”。

　　目前運動鞋服終端的促銷活動都集中在店內(nèi)的小范圍傳播，促銷廣告POP也都集中在店內(nèi)空間的布置上，如門店的展架、海報、櫥窗、吊旗、拱門及人員口頭推廣等等，都集中在門店自身的空間范圍內(nèi)傳播，這種空間傳播的局限性只會抑制門店商品的銷售，因而運動鞋服這種“靠天吃飯”的被動銷售方式，越讓運動鞋服更多地依賴門店的地理位置，因此，反過來，也只有大幅度地降價或者打折的方式才能更大地吸引過路的群體，但是如果遇到天氣下雨天氣更是會影響門店的銷售，因此，運動鞋服在門店促銷活動的推廣上要擅于對外傳播。一個好的促銷活動如果沒有對外傳播，單純地依賴門店自身的廣告布置與廣告展示是很難拉動顧客的購買力。那么終端促銷活動除了傳統(tǒng)的公交車媒體、戶外廣告牌、DM單以外應(yīng)該采取何種的“花小錢辦大事”的促銷活動傳播呢？1）.借助傳統(tǒng)的手機(jī)短信，手機(jī)的普及率越來越高，針對門店所在的區(qū)域的受眾群體鋪設(shè)手機(jī)彩信，告知促銷活動的內(nèi)容。2）.借助于當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w推廣活動，當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w廣告費并不高，選擇報紙媒體版面上平面視覺效果的設(shè)計要凸顯及大膽。3）.撬動門店所在大街小巷的人流量，要擅于開發(fā)門店櫥窗的效果，從櫥窗的陳列效果上把握，以吸引顧客的眼球，如通常專賣店的櫥窗通常為模特道具展示產(chǎn)品，那么可以采用“真人模特在櫥窗展示”等。其次要擅于在大街小巷上進(jìn)行活動的炒作，如在步行街的廣場處舉辦多人的“閃快”，“創(chuàng)意藝術(shù)模特游行展示”，等等?；顒拥膫鞑ヒ槍Ξ?dāng)?shù)匦枨笕后w的生活習(xí)性做推廣，不可漫無目的地推廣廣告，以免造成廣告的更大浪費。如品牌的目標(biāo)消費群體是集中在18歲~28歲，但品牌所在區(qū)域市場中產(chǎn)品的銷售更多集中在28~35歲的家庭消費群體，因此這需要當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場負(fù)責(zé)人要有針對性的調(diào)整當(dāng)?shù)氐膹V告的傳播策略,不可死板硬套。

　　5.淡旺季產(chǎn)品銷售中，運動鞋服在促銷活動上要抓住消費市場需求特征，找準(zhǔn)市場的切入點，并在促銷活動的推廣上有所側(cè)重。旺季時期側(cè)重在產(chǎn)品的銷售，淡季時期，在把握產(chǎn)品有一定銷售的同時，也要側(cè)重于品牌與顧客之間的近距離溝通。

　　切記淡季時期的促銷活動一定要新穎且多發(fā)，不要停留在只為旺季多搞促銷，淡季少促銷的想法，淡季時期非常需要促銷活動來支撐門店的銷售，及建立品牌與目標(biāo)消費群體的溝通。通常促銷活動中，大多數(shù)集中在重大節(jié)日，如國慶、圣誕、元旦等等搞大型的促銷活動，而忘記了在平常或者淡季時期搞促銷的想法，其實在重大節(jié)日搞促銷活動的思維方式是正確，但是要記住，重大節(jié)日由于街道人流量大，在活動的設(shè)置上一定要注意簡單易操作且顧客易于理解，如果繁瑣的活動流程更讓顧客望而怯步，即便是活動的價格低廉，因此建議運動鞋服在重大節(jié)日執(zhí)行促銷活動時一定要注意活動的簡易，最好是直接采用原價多少錢，促銷價多少錢等比較直接的方式進(jìn)行促銷。且把更多的活動需要經(jīng)費利用在廣告的推廣上。其次，淡季的促銷一定要重視活動的娛樂性，讓顧客發(fā)掘促銷活動帶來的體驗與娛樂，比如，游戲競技比賽。其次，淡季在活動的執(zhí)行上更需要炒作及對外推廣。因此，建議運動在淡季時期一定要加大終端運營能力，抓住淡季的修煉內(nèi)功時期，做好品牌與目標(biāo)消費群體的溝通，那么這種溝通方式可以在銷售淡季的時期從門店的促銷活動開始。

　　概述：運動鞋服的促銷活動之所以平淡甚至促銷的最低價格底線也很難拉動產(chǎn)品的銷售，再加上運動鞋服對天氣及門店的地理位置依賴性極強(qiáng)，如，羽絨服依賴的冬季的冷天氣，越是寒冷的天氣越能拉動產(chǎn)品的銷售量。因此運動鞋服在終端促銷活動的運營上要擅于推廣，利用各種資源及各種媒體“低投入，高宣傳”的形式撬動門店產(chǎn)品的銷售。并且在淡旺季的銷售時期要擅于把握市場的需求特征并有針對性的策劃活動。提升產(chǎn)品的銷售量及建立品牌與顧客之間的良好關(guān)系。