前言：

　　娛樂營銷，顧名思義，就是寓營銷于娛樂，在娛樂事件中巧妙加入營銷元素，娛樂便不光是嬉笑逗樂，而產(chǎn)生更大的商業(yè)價值。比如電影里明晃晃的，XX酒，XX藥，XX電腦，等等等等，這類植入除了讓片方收獲票房，這些亮了相的品牌也被更多人知道了不是？這可是門手藝活，越是能寫進教科書的娛樂營銷的成功案例，越是難以察覺，即使被察覺，仍然會讓人不由自主地深陷其中，對于不諳商業(yè)的人來說，這真是太邪惡了！

　　娛樂，是與一個特定的對象建立和傳達一種感情上的聯(lián)系，這種聯(lián)系越強大，成就越輝煌！在今天的商業(yè)文化中，感情上的聯(lián)系總是發(fā)生在經(jīng)濟聯(lián)系之前，當我們滿足了客戶感情上的需要而不僅僅是對產(chǎn)品的需要時，我們創(chuàng)造的就不只是一個客戶了，我們創(chuàng)造的是一個狂熱的追隨者。因為客戶都是感性的，娛樂是調(diào)動客戶情感最有效的手段，所以娛樂和營銷的結(jié)合是必然的，通過娛樂的方式引起客戶情感的共鳴，就能引導(dǎo)客戶的行為。

　　所謂娛樂營銷（EntertainmentMarketing)，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產(chǎn)品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質(zhì)是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購買行為。著名營銷專家譚小芳老師（預(yù)定娛樂營銷培訓(xùn)，請聯(lián)系13938256450）表示，這種迂回策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。在中國的市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。

　　咳，實際上，營銷這件事并不像課堂上表達的那樣一本正經(jīng)，比方說，我們每個人或多或少都曾被告知過這樣的話：“親，要給好評哦，包郵哦，親。”著名營銷專家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）表示，是的，營銷無處不在，在表現(xiàn)形式上，它往往不是MBA課程里的拗口術(shù)語，在很多時候，那些英文縮寫就是敵不過一聲充滿娛樂性的“親”。

　　在國內(nèi)，最先使娛樂營銷這一工具的，無疑是全球日化巨頭寶潔公司，在94年、95年的中國社會，寶潔的“飄柔之星”確實讓國內(nèi)企業(yè)大開眼界。直到2000年，我們依然能夠看到絲寶集團的“舒蕾紅星”所殘存“飄柔之星”的影子。其他企業(yè)對娛樂營銷也是情有獨鐘。有一則新聞是優(yōu)衣庫最大旗艦店在上海開業(yè)，有一則新聞?wù)劦氖擒饺亟憬闶撞侩娪?。這兩則新聞之所以讓筆者印象深刻，是因為它們剛好了印證了自己對娛樂營銷的某種思考。今天，譚小芳老師的話題就圍繞娛樂營銷展開。

　　在你為客戶服務(wù)的時候，你要將焦點放在塑造客戶的體驗上，在體驗的接觸點注入娛樂的元素，想方設(shè)法為你的客戶提供更多的娛樂。娛樂營銷正在為企業(yè)創(chuàng)造多元化的價值：娛樂營銷可以在短時間內(nèi)提升企業(yè)知名度，打造美譽度；娛樂營銷可以快速推廣新產(chǎn)品，宣傳新概念；娛樂營銷能提升你的企業(yè)競爭力，加強對客戶的吸引力；娛樂營銷能讓客戶更加容易滿意，更加忠誠；娛樂營銷可以讓你的員工更加熱愛工作，提升員工滿意度；娛樂營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，戰(zhàn)勝競爭對手！

　　我們看到，“小沈陽”這個名不見經(jīng)傳的名字響徹華夏大地，同樣，一向低調(diào)，以穩(wěn)健著稱的長城汽車，讓酷熊牽手小沈陽高調(diào)亮相，也是一次汽車廣告營銷上的顛覆。事實證明這種嫁接是成功的，酷熊廣告自4月份開播以來，酷熊汽車月銷量已超過2000輛的佳績，從上半年長城汽車公布的業(yè)績來看，長城車型總收入增長32.94%，實現(xiàn)純利潤4.08億元。啪啪的，火了，這是為什么呢？譚小芳老師認為：很顯然——娛樂營銷的魅力所在！
　　毋庸諱言，娛樂本身不是一種營銷方式，但是廣告營銷加入娛樂元素，便會成為一種新穎而獨特的營銷力量，對品牌形象和商品銷售起到事半功倍的作用，帶給消費者超值的附加價值。小沈陽+酷熊，就是將娛樂的精神和元素與整合營銷的精神和規(guī)則結(jié)合起來，讓消費者在娛樂的體驗中，對企業(yè)以及產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好感和聯(lián)想，從而感化消費者的情感、感動消費者的心靈，以期達到產(chǎn)品贏得市場利潤的目的。

　　譚老師還了解到，近日在國內(nèi)，湖南張家界市市長趙小明以卡通形象出現(xiàn)，為張家界場市場活動做宣傳，也在國內(nèi)媒體上引起極大關(guān)注。手拿吉載歌載舞的趙小明市長，一舉顛覆了國內(nèi)政府官員一本正經(jīng)的傳統(tǒng)形象，以民之公樸，一市之公民的親合形象，將張家界的城市影響力，提高了N倍還多，這比請明星代言，即經(jīng)濟又出彩。其實有些明星與城市形象關(guān)系不大，而一市之長或書記，則是他們的本分。

　　同時，這次“卡通市長”趙小明代言張家界國際鄉(xiāng)村音樂節(jié)的相關(guān)視頻，累計在各大網(wǎng)站上點擊不下千萬次，包括美國《國際日報》、英國《英中商報》、意大利《歐洲華人報》、加拿大《環(huán)球華報》、澳大利亞《澳華時報》、南非《華人報》、日本《東方時報》、泰國《新中原報》、香港《大公報》、澳門《商報》、臺灣《新生報》以及中國中央電視臺、湖南衛(wèi)視國際頻道、《中國青年報》等在內(nèi)的海內(nèi)外數(shù)百家權(quán)威媒體刊播了相關(guān)新聞逾千篇。信息覆蓋到的直接受眾群體不下5億人次，幾乎輻射到了全世界所有有華人居住的地區(qū)。

　　在中國這樣的莊重國度里，政治人物向來是神圣的，莊嚴的，來不得一點其它意義上的調(diào)侃。娛樂傳播的符號大多有非政治人物來表現(xiàn)，這些符號有些是與該城市有關(guān)聯(lián)的，有些基本上沒有什么聯(lián)系。而政治人物與一個城市的關(guān)系就太深了，簡直是息息相關(guān)。在這個意義上看，用政治人物顯然比娛樂人物要好得多?，F(xiàn)在，隨著國家的深度開放與西方文化的影響，我們的政治人物也充許有更多的娛樂精神的存在。這就為一個城市乃至國家的形象傳播，提供了新的動力源，特別是在中國這樣的環(huán)境中。

　　在國外，以卡通形象來表現(xiàn)甚至調(diào)侃政治人物是一種普遍現(xiàn)象。媒體上的漫畫和插圖對政治人物極盡夸張惡搞之能事，大家見怪不怪。前段時間，美國一發(fā)廊用總統(tǒng)奧巴馬的頭像來做各種發(fā)式廣告，非常有趣，效果極棒，傳播極廣。當然還有“布什薄荷糖”、“布什口香糖”和“布什撲克牌”“布什鞋”之類產(chǎn)品，都曾紅極一時，薄荷糖包裝上畫著布什的臉，名為“國家之窘”。很有趣，但無傷大雅。

　　譚小芳老師認為，這種形式，雖然在中國還行不通，但在我看來，政府官員為區(qū)域經(jīng)濟代言傳播，在中國會越來越普及，而且也確實有效。就拿今夏來說，2011年的暑期檔電影市場依然是進口大片的天下：《變形金剛3》剛剛成為內(nèi)地首部單日過億的影片；來勢洶洶的《哈利·波特》系列電影的完結(jié)篇就將在八月初空降內(nèi)地影市；如果說《哈利·波特》的落幕讓人多少有些傷感的話，那么，3D動畫《藍精靈》的到來則堪稱好萊塢送給中國70后、80后們的驚喜大禮......

　　不過，與往年不同的是，在今年暑期成為“金剛時代”的時候，人們紛紛將目光投到了《變形金剛3》背后的商業(yè)價值：四大國產(chǎn)品牌植入“變3”，中國品牌如此大規(guī)模植入好萊塢大片尚屬首次。

　　穿中國衣服，喝中國牛奶，看中國電視，用中國電腦，當MadeInChina不僅橫掃全球，更彪悍的進入《變3》的時候，網(wǎng)友不禁驚呼：人類已經(jīng)快不能阻止中國品牌了！本次中國品牌的娛樂營銷，讓國人見識到了“當娛樂撞上營銷”的驚人效果。著名營銷專家譚小芳老師建議企業(yè)營銷要不遺“娛”力。品牌娛樂傳播的方式簡單來說，如下幾點需要：
　　1、品牌動漫傳播

　　品牌動漫傳播是將以品牌關(guān)鍵信息為核心元素，創(chuàng)造有劇情的動漫作品并讓動漫作品帶動品牌認知的一種傳播方式。

　　2、事件娛樂傳播

　　事件娛樂傳播是品牌通過制造一些引起話題的時間行為，從而達到品牌信息傳播目的。常見的事件娛樂傳播方式有兩種，一是企業(yè)制造一些有噱頭的市場或者活動行為，吸引社會關(guān)注從而達到品牌傳播目的，如安利健康跑運動。

　　3、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者娛樂傳播

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者娛樂傳播是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人通過自身的某些社會行為，吸引公眾關(guān)注，從而傳播品牌信息的傳播方式。

　　4、病毒式娛樂傳播

　　病毒式娛樂傳播指的是企業(yè)通過制造容易引起公眾興趣的傳播內(nèi)容，從而實現(xiàn)公眾自發(fā)性傳播的品牌傳播方式。如本文開篇中提到的優(yōu)衣庫案例，通過優(yōu)衣庫時鐘FLASH，讓公眾主動去關(guān)注去分享這一內(nèi)容，從而讓品牌信息傳播過程實現(xiàn)零成本，而傳播效益最大化。

　　5、明星代言娛樂傳播

　　明星代言是一種最為常規(guī)的娛樂傳播方式。商業(yè)品牌通過請明星代言，借用明星身上的影響力與注意力來推廣品牌信息。

　　6、電影電視植入式娛樂傳播

　　電影電視植入式傳播，也是一種比較常規(guī)的娛樂傳播方式。本土電影中的廣告植入，從《大腕》《瘋狂的石頭》《天下無賊》《非誠勿擾》到《杜拉拉升職記》，廣告植入是這些影片的一大特點，在有些電影中，廣告甚至成了電影情節(jié)的回味點之一。

　　總之，娛樂營銷是市場潮流方向之一，我們策劃人讓品牌融入娛樂元素，讓消費者參與娛樂，企業(yè)高度參與娛樂平臺的構(gòu)建，從而讓消費者在娛樂中感受到品牌價值，才是娛樂營銷的根本。同時，譚老師建議國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該多向可口可樂、百事可樂學(xué)習(xí)，只有在策略和計劃的支撐下，才能誕生真正的娛樂營銷！