作為營(yíng)銷人，我們一直在探索營(yíng)銷的本質(zhì)，并希望從最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷藍(lán)圖上，尋找到營(yíng)銷成功之門。

　　幾乎所有成功的營(yíng)銷精典，通常都是偶然之中生成的的必然之果。銷售無定式，具體用什么方法搞定一個(gè)項(xiàng)目，一件事，那是要看環(huán)境的，要看局勢(shì)的。而且，沒有局你也可以布局，沒有勢(shì)你也可以造勢(shì)，沒有機(jī)，你也可以造機(jī)。

　　但是這些依托什么？憑據(jù)什么？

　　說到底還是考量一個(gè)人的綜合素質(zhì)。關(guān)聯(lián)到眼界，執(zhí)行力，影響力判斷力。

　　同樣一件事情，不同的人看待就是不同的答案。

　　我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候，就如同盲人摸象。

　　自己的觀察，自己的判斷僅僅是一個(gè)斷面，如同摸到大象的腿，然后得出結(jié)論，大象就是一根柱子一樣。這是極度危險(xiǎn)的。這也是銷售為什么，做任何大單子前，要計(jì)算大局，要研判局勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶，客戶以前有無合作對(duì)手等等。

　　當(dāng)然，你、也可能會(huì)說：你作了20年的銷售，仍然感到平臺(tái)的重要。

　　我只說一句：人的差距是巨大的，你的20年的銷售體驗(yàn)，只不過是其他的普通的銷售2-3年就應(yīng)該領(lǐng)悟的。你的20年等于一般人的2-3年。

　　如果把銷售的概念擴(kuò)大到人生的成功上來的話，我認(rèn)為這個(gè)公式依然是成立的。

　　人生的成功=機(jī)遇（運(yùn)氣）+環(huán)境（平臺(tái)）+勤奮+學(xué)識(shí)（技巧）

　　依然運(yùn)用二八定律來說，有80%的人會(huì)因?yàn)闆]有機(jī)遇而埋沒了才華，只有20%的人獲得了機(jī)遇。

　　也許“命”決定了你的富有程度，這么說的話，很多人會(huì)批評(píng)我唯心主義了。

　　還是那句俗話“大錢靠命，小錢靠掙”，你的勤奮加上不斷的學(xué)習(xí)，可以讓你不斷的積累財(cái)富，但要想成為巨富，卻并不是一個(gè)勤奮和技巧就能達(dá)到的。

　　其中的含義值得深思。

　　溫州人是中國(guó)最會(huì)賺錢的一部分人。他們那里普遍對(duì)運(yùn)氣的認(rèn)同非常強(qiáng)。

　　有不少那邊的客戶跟我說過，人要成功，第一是命，第二是人脈，第三才是學(xué)識(shí)。這都是一些賺過大錢或是正在賺大錢的群體所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。我覺得非常有道理。

　　他們所說的人脈，我覺得與我的公式不沖突。

　　人脈如何積累?首先是你處在一個(gè)適合你的環(huán)境（平臺(tái)）下，然后你運(yùn)用了技巧，通過勤奮努力，慢慢積累起來的。