仔細(xì)研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：既有實(shí)力又有名氣的經(jīng)銷商太少了。為什么會(huì)有這樣的不對(duì)稱現(xiàn)象呢？主要原因有以下三條：

　　1.觀念障礙：經(jīng)銷商怕自己的財(cái)富曝光。這是老舊的保守觀念所致，這種觀念在經(jīng)銷商內(nèi)心中的反應(yīng)是，小富則安。而深刻的原因是經(jīng)銷商的群體弱勢，大多數(shù)經(jīng)銷商出身低微、素質(zhì)不高、社會(huì)話語權(quán)少。但是，環(huán)境和競爭已經(jīng)有了巨大的改變。如果繼續(xù)抱著這種老觀念怎么可能有發(fā)展？怕是沒用的，關(guān)鍵是比較風(fēng)險(xiǎn)和利益。

　　2.懼怕廠家：有一個(gè)做國際品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了兩個(gè)多億。但是利潤只有可憐的三十幾萬！想尋找新品代理多賺點(diǎn)錢卻像做賊一樣，不敢出名，結(jié)果滿世界地東奔西跑追著廠家轉(zhuǎn)，幾年下來收獲很差。為什么他不敢出名讓廠家主動(dòng)上門呢？答案是怕現(xiàn)在的國際品牌修理他。實(shí)際上，有這種懼怕心理的經(jīng)銷商也不在少數(shù)，說到底是沒有向廠家叫板的底氣。但是，要明白越怕越?jīng)]有底氣，可能最后變得“不得不怕”就更慘了。

　　3.不懂方法：一提到打造名氣，很多人就想到做廣告要花錢，而我們很多經(jīng)銷商最不愿意、最不習(xí)慣花得錢就是這種錢。其實(shí)，出名的方法有很多，比如：演講、寫文章、接受采訪、贊助公益活動(dòng)、出版書籍等，當(dāng)然費(fèi)用允許做廣告是最直接的。就我個(gè)人觀點(diǎn)來看，有實(shí)力、有眼光的經(jīng)銷商主動(dòng)做廣告越早越好，原因很簡單，現(xiàn)在經(jīng)銷商做廣告的很少，廣告的效果就相當(dāng)于制造商十年前的廣告效果。

　　很多人都認(rèn)為，在大批經(jīng)銷商的擠迫下，大量中小型企業(yè)與其的談判力越來越弱，因此，會(huì)依附于這些經(jīng)銷商的門下來進(jìn)入零售終端。但其實(shí)，這是一種典型的從賣方立場考慮問題的思路。我們應(yīng)該換一種思路，從買方市場的角度來看問題，所謂的買方就是指零售商。如何去抗?fàn)?？就需要大的?jīng)銷商來幫忙，這才是經(jīng)銷商的一塊市場空間。