化肥銷量在年年萎縮最重要的原因就是：越來越多的村民開始舍近求遠，加入到團購的行列。農(nóng)資終端商的蛋糕，自然就會被切掉一塊，領(lǐng)地自然就會越來越小。

    農(nóng)資團購形式初現(xiàn)  
                                
    起初，由果園、葡萄園承包戶和種田大戶帶頭團購，因為他們每年化肥使用量比較大。剛開始都是單家獨戶到鎮(zhèn)或縣級批發(fā)點購買，憑著購買量大的優(yōu)勢，他們享受到了一定的價格優(yōu)惠。這種優(yōu)惠很快就擴大到多戶聯(lián)合，由此他們自然就會享受到更大的優(yōu)惠。這種價格的優(yōu)惠又使他們的親戚朋友也都自愿地加入進來。他們先按戶統(tǒng)計好用肥數(shù)量，提前和縣級經(jīng)銷商聯(lián)系好價格，再按各戶統(tǒng)計的數(shù)量一次性將貨款付清。然后再由批發(fā)商送貨到村，再由聯(lián)系人通知各家領(lǐng)取，這一形式隨即就會傳遍全村。所以很多村民現(xiàn)在一到用肥時節(jié)，他們便會三五成群的坐車到縣級批發(fā)點聯(lián)系購貨。只要講好價、付清貨款，批發(fā)商隨即就會送貨上門——他們既省心又省錢。

    并且，這些縣級批發(fā)商一般都是規(guī)模較大，經(jīng)營品種較多，供選擇的余地也就比較多，也不會出現(xiàn)質(zhì)量問題。因為這些縣級批發(fā)商都是在農(nóng)資市場打拼了多年的老手，既有可靠的質(zhì)量保障，又有良好的市場信譽，更有深厚的農(nóng)化知識和超前的經(jīng)營意識。所以，團購自然就成了很多村民理想的選擇——尤其是面對當前這種居高不下的農(nóng)資市場，高昂的價格本身就讓大家難以承受，而團購則給了他們一個很好的緩沖。

    團購對經(jīng)銷商的影響

    這種團購形式對農(nóng)資批發(fā)商來說更是件利好的事情：一是便于推銷，經(jīng)銷商要推銷自己的某品牌產(chǎn)品，只要和團購的領(lǐng)頭人說明它的好處、特點、所具備的優(yōu)勢等等，就可以敲定該品牌的數(shù)量及價格。不像零售那樣要面對多個客戶，進行多次重復的宣傳、介紹以及討價還價等等的繁瑣事宜；

    二是經(jīng)銷商不用擔心資金問題，所有的團購都是現(xiàn)錢交易。這遠比批發(fā)給下線的農(nóng)資經(jīng)銷商還要合算。因為在批發(fā)過程中，很多下線經(jīng)銷商和終端商或多或少都會出現(xiàn)欠賬，有些甚至直到銷完貨后才會付清貨款，甚至還會出現(xiàn)壓貨，帶來不必要的庫存。如果一旦出現(xiàn)降價，就會平白無故給自己帶來風險。像2008年后期出現(xiàn)的庫存，就讓很多經(jīng)銷商吃進了苦頭；

    三是經(jīng)銷商可以賺到理想的利潤，因為這些團購客戶無論怎樣討價還價，他們達成的交易價格絕對不會低于批發(fā)價，只能算是半批發(fā)。如果團購的價格太低，勢必會影響到批發(fā)商自身下線經(jīng)銷商的利益，尤其是零售終端的利益。所以大多數(shù)批發(fā)商還是會堅守底線，既要讓團購戶歡天喜地，又能考慮到終端商的生存狀況。
但團購的發(fā)展，必然會危及到基層終端農(nóng)資商的生存。團購成員不可能再像過去家庭種植模式那樣，零散地到終端商那兒購貨。因為零售終端品種少、數(shù)量少，更不具備價格優(yōu)勢，因為終端價格已經(jīng)是經(jīng)過層層加碼以后而形成的最終價格，根本就沒有什么優(yōu)勢可言。像眼下這些規(guī)模小、品種少，從業(yè)人員素質(zhì)差，缺乏相關(guān)專業(yè)知識的一些小賣部農(nóng)資兼營店、夫妻店等勢必會面臨重新洗牌。
優(yōu)質(zhì)服務是未來的發(fā)展方向

    筆者認為，隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的出臺，各類農(nóng)業(yè)合作社或農(nóng)業(yè)專業(yè)化組織的大量出現(xiàn)，團購必將成為農(nóng)資行業(yè)的一個新熱點。這些專業(yè)化組織需要最大限度地降低生產(chǎn)成本，最重要的一條便是要求價格的最大優(yōu)惠化，同時對農(nóng)化服務的要求也會越來越高——他們需要科技含量高的產(chǎn)品，需要了解科技前沿的新知識，以便能隨時把握市場，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品品質(zhì)。

    經(jīng)銷商要想在新的形勢下異軍突起，就必須做到：

    改變經(jīng)營模式，由坐商變?yōu)樾猩蹋鲃映鰮粜枨笊虣C。

    建立客戶檔案，將目標客戶抓在手中。

    農(nóng)資行業(yè)每天都有新的思想、知識和技能產(chǎn)生，流行資訊是每天都在變化的，不接受新思想和學習新知識，就意味著創(chuàng)新能力的衰退。對于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，要想在未來的競爭中取勝，就需要不斷學習農(nóng)技知識和市場營銷知識。

    讓農(nóng)戶享受到優(yōu)質(zhì)的服務，給農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后指導，免費獲得農(nóng)化專家的診斷，以及測土配方施肥等等。只有那些規(guī)模大、實力強，從業(yè)人員素質(zhì)較高，專業(yè)水平過硬，能夠提供更加廣泛的農(nóng)化服務的農(nóng)資商，才能站穩(wěn)腳跟，贏得挑戰(zhàn)。