狄更斯的說過一句話，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，后來被諸多的電商業(yè)人士所頻繁引用，特別是近兩年，在移動互聯(lián)大行其道的大環(huán)境下，做好了或許就意味著天馬行空，一旦一招不慎變或許會搞得全盤皆輸。那么，在這個什么都被進行著顛覆的新農(nóng)資年代，傳統(tǒng)的套路不少都統(tǒng)統(tǒng)失靈，企業(yè)到底還有哪些殺手锏可用呢?

“得資源者得天下”在農(nóng)資領(lǐng)域這樣的法則同樣適用。銷售作為農(nóng)資流通環(huán)節(jié)中作為重要的一環(huán)，經(jīng)銷商的作用不言而喻，在之前競爭不甚激烈的“整合驅(qū)動時代”，一般的農(nóng)資企業(yè)只需要將自身的優(yōu)勢資源重新排列組合，即可實現(xiàn)突圍。然而時代不同了，再采取傳統(tǒng)的做法已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，這就要求企業(yè)跳出固有思維，強化平臺意識，在平臺資源上下功夫才能獲得更大的發(fā)展，也才能拉動經(jīng)銷商們的積極性，在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。另外值得一提的是，除此之外農(nóng)資企業(yè)還要整合職業(yè)經(jīng)理人，強化團隊，整合跨國公司技術(shù)和人力資源，培養(yǎng)自主服務(wù)團隊，資源強大了就沒有攻不下的市場。

沒有規(guī)劃不成方圓，如今農(nóng)資行業(yè)僧多肉少，在這樣的市場情形下，顯然沒有更多的時間可以讓農(nóng)資企業(yè)們?nèi)プ邚澛?，因此對企業(yè)發(fā)展模式進行全盤規(guī)劃顯然就成了當(dāng)下最重要的事情。一個優(yōu)秀的農(nóng)資制造企業(yè)必須具備一個清晰的模式，這個模式要細分到價值主張、消費者目標(biāo)群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、價值配置、核心能力、價值鏈、成本結(jié)構(gòu)、收入模型等要素，而將這些要素有機組合并加以高效利用并持續(xù)獲取利潤，最后推動企業(yè)的發(fā)展就是企業(yè)的商業(yè)模式。

行業(yè)越是發(fā)展成熟，用戶群體對與相關(guān)的延伸服務(wù)的依賴性就越強，新農(nóng)資時代發(fā)生在農(nóng)資領(lǐng)域的一個比較奇怪的現(xiàn)象是，一些技術(shù)型的經(jīng)銷商開始在競爭中脫穎而出，甚至成為了不折不扣的贏家。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)并非偶然，在植保技術(shù)、栽培技術(shù)方面經(jīng)驗老道的他們不但對相應(yīng)的農(nóng)資產(chǎn)品甚是了解，還能為諸多的種植戶們帶來全面的指導(dǎo)，這就是人才的力量，套用葛優(yōu)在影片中說過的一句話：“21世紀最重要的是什么?人才!”沒錯，以強勢技術(shù)資源，為用戶提供貼心的售前售后服務(wù)，是企業(yè)贏在新農(nóng)資時代的利器。

資源整合、商業(yè)模式、技術(shù)支撐，在新農(nóng)資時代，農(nóng)資企業(yè)在這方面做好文章，就等同于手握必勝的殺手锏，手中有金剛鉆，即使市場再變也可以憑借這些“套路”勝券在握，因此，在即將到來的新一年里，農(nóng)資企業(yè)在砍柴之前不妨先在上述三方面磨磨刀。