據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，山東省臨沭縣的化肥企業(yè)有100家左右，而目前只剩下了大約40家，因?yàn)樵?017年4月份，這里出現(xiàn)了化肥企業(yè)關(guān)停潮。有當(dāng)?shù)厝嘶貞?，以前生意好的時(shí)候，經(jīng)銷商和客戶取貨都需要排隊(duì)，甚至長(zhǎng)隊(duì)排出了幾公里遠(yuǎn)，而如今大部分都關(guān)停倒閉了。這樣的現(xiàn)狀令人唏噓的同時(shí)，也不禁感到困惑。

山東省臨沭縣的化肥企業(yè)關(guān)停潮，只是當(dāng)前農(nóng)資生產(chǎn)類企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的冰山一角，出現(xiàn)這樣的情況，主要是由于2015年底，整個(gè)化肥行業(yè)的產(chǎn)能就已經(jīng)過(guò)剩90%以上，加上農(nóng)業(yè)部《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》的出臺(tái)，以及從2017年開(kāi)始的環(huán)保督察持續(xù)高壓，等等這些原因，導(dǎo)致了生產(chǎn)化肥農(nóng)藥等品的化工類企業(yè)關(guān)停趨勢(shì)愈演愈烈，以臨沭為例，年產(chǎn)值在兩千萬(wàn)以下的中小型企業(yè)首當(dāng)其沖。

目前，中國(guó)有農(nóng)資生產(chǎn)類企業(yè)3萬(wàn)家以上，登記農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位45萬(wàn)個(gè)，全國(guó)有超過(guò)240萬(wàn)人從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)資類產(chǎn)品，而根據(jù)各方面政策數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，未來(lái)三年，將會(huì)有超過(guò)百分之三十的農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者被淘汰，也就是說(shuō)，將有80萬(wàn)農(nóng)資人即將面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)，除了上述的幾個(gè)原因，農(nóng)資生產(chǎn)類企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)重大問(wèn)題還有一個(gè)不容忽視的原因，那就是經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)了問(wèn)題。農(nóng)資行業(yè)一直遵循著傳統(tǒng)以渠道為主的經(jīng)營(yíng)模式，在行業(yè)剛剛發(fā)展的時(shí)候，各大農(nóng)資生產(chǎn)廠家擁有了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷渠道，而隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)初適宜的經(jīng)營(yíng)模式，在當(dāng)下反而成為了影響發(fā)展的因素。

如今，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)大多借鑒快消品的營(yíng)銷模式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)度的包裝和渲染，各種促銷優(yōu)惠、明星代言的方式紛紛出現(xiàn)，這些營(yíng)銷策略和手段在短時(shí)間內(nèi)幫助一些人改變了原有的模式，獲得了一定的利益，但是因?yàn)檫@種快消品的營(yíng)銷模式，并不真正適用于屬于農(nóng)資生產(chǎn)資料的農(nóng)資行業(yè)，所以并不能維持長(zhǎng)久的效益，帶來(lái)的短期利潤(rùn)只是曇花一現(xiàn)。

快消品營(yíng)銷模式只適用于，食品、飲料、煙酒、個(gè)人護(hù)理用品等大眾快速消費(fèi)產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兌季哂惺褂弥芷诙?、就近?gòu)買、消費(fèi)者廣泛的特點(diǎn)，而且在購(gòu)買使用的過(guò)程中，不存在復(fù)雜的技術(shù)使用問(wèn)題，而這些特點(diǎn)都是農(nóng)資產(chǎn)品不具備的。

農(nóng)資產(chǎn)品是屬于農(nóng)業(yè)這個(gè)特定領(lǐng)域的一種生產(chǎn)資料，在銷售時(shí)需要專業(yè)的講解，在選購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)者也不能隨意購(gòu)買，需要在指導(dǎo)下選擇。

所以，不同的行業(yè)和產(chǎn)品類型，不能照搬同一套營(yíng)銷模式。

羊毛出在羊身上，從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，各種營(yíng)銷手段產(chǎn)生的成本也都轉(zhuǎn)嫁到了他們身上;而從廠家的角度來(lái)說(shuō)，高成本的營(yíng)銷方式也壓縮了他們的利潤(rùn)空間，并且對(duì)企業(yè)的品牌造成了不良的影響。因此，方便面模式的經(jīng)營(yíng)模式不再適合農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資廠商應(yīng)該把側(cè)重點(diǎn)放在實(shí)用實(shí)效的層面上。

但是，在2017年下半年全國(guó)11場(chǎng)大型農(nóng)資產(chǎn)品交易交流會(huì)上，我們看到了火爆的場(chǎng)面，這似乎與農(nóng)資行業(yè)衰退的現(xiàn)狀截然相反。事實(shí)上，農(nóng)資展會(huì)上的火爆場(chǎng)面，恰恰意味著傳統(tǒng)的銷售渠道正面臨著巨大的危機(jī)。

農(nóng)資渠道一般分為三個(gè)層級(jí)，包括：廠家、批發(fā)商、零售商。在初始階段，一個(gè)批發(fā)商只做一種品牌或一種產(chǎn)品，一個(gè)零售商也是只對(duì)接一家批發(fā)商，但是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，這種單一線的模式發(fā)生了改變，層級(jí)之間的關(guān)系也變得復(fù)雜，經(jīng)銷商可以同時(shí)代理多個(gè)品牌，零售商可常常更換經(jīng)營(yíng)品牌。在2017年召開(kāi)的40多場(chǎng)農(nóng)資展會(huì)，也為經(jīng)銷商和零售商更換品牌提供了更多機(jī)會(huì)，這無(wú)疑加劇了農(nóng)資渠道的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)。