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從銷售到營銷的跨越 2011-08-26銷售僅僅就是賣貨加收錢，這個(gè)理念大家都接受。營銷就是經(jīng)營和銷售的管理，營銷是一把刀，銷售是刀刃，經(jīng)營就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，忽視刀身
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與營銷有關(guān)的五個(gè)神秘?cái)?shù)字 2011-08-25題記：從小到大，我們喊了太多的口號，聽了太多的訓(xùn)話，而作為營銷人的我們真正需要的，是從激烈的市場競爭中得到的感觸和經(jīng)驗(yàn)。 第一個(gè)神秘?cái)?shù)字：黃金分割率。 原理
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推銷的五個(gè)基本步驟 2011-08-25第一步：打招呼。 做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。 打招呼時(shí)要注意三點(diǎn)，熱忱、目光、笑容。 第一點(diǎn)熱忱。 不知大家注意過沒有，在主
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與營銷有關(guān)的五個(gè)神秘?cái)?shù)字 2011-08-25題記：從小到大，我們喊了太多的口號，聽了太多的訓(xùn)話，而作為營銷人的我們真正需要的，是從激烈的市場競爭中得到的感觸和經(jīng)驗(yàn)。 第一個(gè)神秘?cái)?shù)字：黃金分割率。 原理
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推銷的五個(gè)基本步驟 2011-08-25第一步：打招呼。 做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。 打招呼時(shí)要注意三點(diǎn)，熱忱、目光、笑容。 第一點(diǎn)熱忱。 不知大家注意過沒
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營銷切題 六大原則 2011-08-24多年來，營銷顧問馬內(nèi)斯（TimManners）研究績效卓著企業(yè)，并訪談最具影響力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為陷于營銷困境的企業(yè)找出解決之道。他得到的答案是「切題」，一切都要和產(chǎn)品有關(guān)。
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讓消費(fèi)者改變主意的營銷技巧 2011-08-24一、定制營銷 1999年10月，上海一家著名的百貨集團(tuán)公司在其下屬的所有門店都建立了“消費(fèi)者家庭檔案”，集團(tuán)公司根據(jù)檔案設(shè)計(jì)出各種檔次的家庭用品消費(fèi)方案，并分別送給這些
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營銷切題 六大原則 2011-08-24多年來，營銷顧問馬內(nèi)斯（TimManners）研究績效卓著企業(yè)，并訪談最具影響力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為陷于營銷困境的企業(yè)找出解決之道。他得到的答案是「切題」，一切都要和產(chǎn)品有關(guān)。
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讓消費(fèi)者改變主意的營銷技巧 2011-08-24一、定制營銷 1999年10月，上海一家著名的百貨集團(tuán)公司在其下屬的所有門店都建立了“消費(fèi)者家庭檔案”，集團(tuán)公司根據(jù)檔案設(shè)計(jì)出各種檔次的家庭用品消費(fèi)方案，并分別送給這些
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營銷人員用語言“鉤”住顧客的心 2011-08-23“瞧一瞧看一看哎！廠價(jià)直銷相機(jī)了外加一個(gè)膠卷30塊啦．走過路過千萬不要錯過了哎！”這就是我們常見的招徠和吸引顧客，以達(dá)到促銷目的的長鉤兒語言．運(yùn)用說話藝術(shù)和技巧，千
