年關(guān)將近，農(nóng)資經(jīng)銷商忙于收賬。在批發(fā)商、零售商以及農(nóng)戶組成的賒銷鏈條上，欠賬不還、收賬受阻使他們之間關(guān)系驟然緊張，糾紛不斷。業(yè)內(nèi)專家建議，化解賒銷風(fēng)險關(guān)鍵要從三方面把好關(guān)。

　　近日，在內(nèi)蒙古興安盟扎萊特旗新林鎮(zhèn)，一位經(jīng)銷商就遇到了“賴賬不還”問題。夏種時，經(jīng)第三方擔保，該經(jīng)銷商賒給一位韓姓農(nóng)戶10袋“二銨”，金額共計1700元，約定年底歸還。到8月間，該農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)施用此種肥料的玉米長勢異常，到秋收時減產(chǎn)近一半，損失較大。

　　經(jīng)熟悉農(nóng)資的人士提醒，這家農(nóng)戶意識到可能買到了不合格肥料。該肥料雖名為“二銨”，但氮磷鉀總養(yǎng)分居然僅有25%，通過添加有機質(zhì)、氨基酸等其他成分湊成64%的總含量。記者了解到，該經(jīng)銷商從事農(nóng)資經(jīng)營不過三年，以前也無相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷。當記者追問二銨含有哪些有效成分時，他竟然回答：“二銨應(yīng)包含氮磷鉀以及有機質(zhì)等成分。”事情發(fā)生后，該農(nóng)戶數(shù)次向經(jīng)銷商索賠，但雙方始終未達成一致意見。近期，該經(jīng)銷商多次登門索要欠款均遭拒絕。經(jīng)銷商表示，如果不能如期追回欠款，他將通過司法手段挽回損失。

　　近年來，由于供求失衡、競爭激烈，化肥賒欠之風(fēng)愈演愈烈，由此導(dǎo)致的收賬糾紛也與日俱增。據(jù)了解，在導(dǎo)致“收賬難”的各種原因中，最突出的是迫于同業(yè)競爭，經(jīng)銷商因為擔心客戶流失和維護銷售網(wǎng)絡(luò)的需要，有意無意地縱容了客戶賒欠。此外，由于質(zhì)量問題引發(fā)的收賬糾紛也日益增多。在這其中，有些確系不合格產(chǎn)品導(dǎo)致作物絕產(chǎn)減產(chǎn)，有些則是在難以定性的情況下，農(nóng)戶或零售商遷怒于化肥，并因此拖延或拒付欠款。

　　多位行業(yè)人士認為，在農(nóng)資領(lǐng)域“李鬼”多發(fā)的當下，破解“收賬難”，首要一點是產(chǎn)品過得硬，避免因質(zhì)量問題引發(fā)無謂的收賬糾紛。

　　除此之外，業(yè)內(nèi)人士還提出三方面建議，以便最大限度化解收賬風(fēng)險。第一，完善手續(xù)，防止發(fā)生糾紛。他建議，在擬寫欠條時一定要寫明產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、重量、質(zhì)量、還款時間、違約責任等，必要時要求對方提供擔保，并由擔保人簽字或蓋章;第二，甄選評估，遠離風(fēng)險客戶。在考慮賒欠之前，要嚴格評估客戶信譽程度、資產(chǎn)情況、家庭住址等細節(jié)，與誠實守信的客戶合作可大大降低賒欠風(fēng)險。第三，及時跟蹤，該出手就出手。對于應(yīng)收賬款，要動態(tài)跟蹤，根據(jù)客戶信譽度高低，對不同對象保持不同頻度的聯(lián)系，一旦發(fā)現(xiàn)對方有賴賬等不良苗頭，要果斷采取措施，切忌因猶豫而錯失良機。