最近看了一個(gè)故事，是一個(gè)關(guān)于北方沙漠中的牧民如何馴服駱駝的故事，故事的內(nèi)容大致如下：
在北方的沙漠里駱駝作為一個(gè)最主要的交通工具，人們常用駱駝來(lái)馱東西，尤其在長(zhǎng)途跋涉中，一峰駱駝往往要比一個(gè)成年人背的東西還要多，所以在沙漠里的每一戶人家都會(huì)飼養(yǎng)幾峰駱駝?dòng)脕?lái)馱運(yùn)東西，馴服龐然大物的駱駝是一件很費(fèi)功夫的事，因?yàn)樗坏┛裨昶饋?lái)，就是十幾個(gè)成年人也未必能制服它，但是，北方的牧民馴服它卻有一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法。
在駱駝出生不久，養(yǎng)駱駝的人就在地上深深揳下一根用紅線繩纏裹的鮮艷木樁，然后把小駱駝拴在這根木樁上，開(kāi)始這些小駱駝都會(huì)拼命掙扎著想把那根矮矮的木樁從地上拔出來(lái)，但是這些小駱駝不知道那些看似又矮又小的木樁被插得很深，不要說(shuō)是一個(gè)小駱駝，就是十幾峰成年的駱駝，也是根本無(wú)法拔出來(lái)的。
幾天后精疲力竭的小駱駝開(kāi)始屈服于那根木樁了，他不再試圖把那根木樁拔起來(lái)了，它的活動(dòng)范圍也開(kāi)始局限于那個(gè)木樁的范圍內(nèi)，可是小駱駝對(duì)飼養(yǎng)它的人卻充滿敵意。
這時(shí)候養(yǎng)駱駝的牧民確一點(diǎn)也不著急，牧民把紅線解下來(lái)，然后用手抓著栓小駱駝的繩子不停地抖動(dòng)，小駱駝憤怒了，它不相信這個(gè)又矮又小的人的力量會(huì)比自己大，于是小駱駝拼命掙扎著要離開(kāi)牧民的控制，它拼命地拽，沙團(tuán)攪起了一陣又一陣，腳下的沙子被踢的老高，最后連四個(gè)蹄子都出血了，但是那個(gè)拿繩子的牧民卻依然悠閑自得，小駱駝開(kāi)始屈服了。
第二天，牧民換了一個(gè)小孩子，小駱駝的野性又被激發(fā)了，它不相信自己會(huì)被一個(gè)比昨天還矮小的人所控制，于是又開(kāi)始了一番掙扎，最后還是敗下陣來(lái)。就這樣折騰了五六天，最后小駱駝徹底屈服了，從這天開(kāi)始牧民手里拿根小棍，將小棍隨便往地上一插，便將小駱駝拴在那根小棍上，小駱駝再也沒(méi)有勇氣掙脫他，它不相信自己能夠掙脫他，它的活動(dòng)范圍也僅限于那個(gè)小木棍上繩子的長(zhǎng)度范圍內(nèi)。圍著那根小棍慢慢的小駱駝一天一天的長(zhǎng)大，成為一峰強(qiáng)壯的成年駱駝了，那根能拴住它的小棍對(duì)他來(lái)講已經(jīng)不算什么了，可是駱駝依然不敢走出小木棍上繩子的長(zhǎng)度范圍，對(duì)于被這個(gè)木棍牽著的生活它已經(jīng)徹底的習(xí)慣了。
結(jié)果悲劇發(fā)生了，在一場(chǎng)不期而遇的風(fēng)暴在沙漠里來(lái)臨了，牧民為了防止自己的駱駝丟失，往往會(huì)迅速在地上上插上小木棍，然后把一只甚至幾只的駱駝一起拴在這根小棍上，當(dāng)牧民被巨大風(fēng)暴的裹走后，那些身體巨大的駱駝還牢牢的臥在小棍周圍，因?yàn)橹魅松啦幻?，那些臥在小棍周圍駱駝，就不敢走出小木棍上繩子的長(zhǎng)度范圍，直至一直臥倒在那，最后被活活餓死。
其實(shí)在很多時(shí)候我們營(yíng)銷人都會(huì)陷入駱駝的困境，被習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)束縛住自己的行動(dòng)，對(duì)于很多事情的處理往往習(xí)慣于根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)辦理或者進(jìn)行判斷，尤其是很多營(yíng)銷人在營(yíng)銷工作中更是容易犯這樣錯(cuò)誤，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的改變，視過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣如同“大清的祖宗家法”，不敢打破條條框框，不敢逾越雷池半步，尤其是對(duì)那些過(guò)去曾經(jīng)帶給自己成功的經(jīng)驗(yàn)或者習(xí)慣更是奉為“至寶”不愿意去做任何的改變，而最終的結(jié)果往往和自己的所想背道而馳，使自己落得如同駱駝一樣的下場(chǎng)，孰不知，市場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)。每一刻都在發(fā)生著變化，沒(méi)有相同一致的市場(chǎng)也沒(méi)有一成不變外部環(huán)境，行走在銷售的路上，需要營(yíng)銷人員時(shí)時(shí)去學(xué)習(xí)、時(shí)時(shí)去嘗試、時(shí)時(shí)去突破，只有這樣我們才不會(huì)被習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)束縛我們的行為，也只有這樣我們才能在前進(jìn)的路上迎接一個(gè)又一個(gè)勝利。
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