規(guī)則其實是一個很有趣的東西；正象這個世界并不是缺少美，僅僅是缺少發(fā)現(xiàn)一樣；其實營銷并不是沒有規(guī)則，而是你沒有認知到！

　　我經(jīng)常對別人說：“我這一輩子下圍棋從來沒有輸過。”所有人幾乎都覺得不可能，但我的答案確實讓他們信服：“因為我從來沒有跟別人下過圍棋，自然不會輸，我只下中國象棋。”從來不下圍棋就是我下棋的規(guī)則。于是他們要跟我下中國象棋，我說：“無論跟誰下中國象棋，我從來沒有真正贏過。”他們又覺得不可能，但我的答案同樣讓他們信服：“因為我下象棋，認為最后誰剩下的棋子多，誰就算贏，你吃掉我的老帥我還可以繼續(xù)下。”直至吃到不能再吃就是我下中國象棋的規(guī)則。

　　所以規(guī)則的第一個問題就是：單方面承不承認規(guī)則存在的問題。

　　有一個中國的留學生，在國外上學的時候，認識了一個西方的女朋友，馬上準備結婚了；有一天兩個人攜手過馬路，一直都是紅燈，小伙子等不急了，拉著女朋友闖了紅燈，回去后女朋友提出分手，理由是：“你連紅燈都敢闖，還有什麼事情不敢做，太可怕了！”小伙子很傷心?；貒?年才恢復過來，又認識了一個很優(yōu)秀的中國女孩，在準備結婚期間，兩人又在一個十字路口等紅燈過馬路，小伙子有了上次的經(jīng)驗，女朋友幾次要闖紅燈，都死死拉著女朋友的手，直到綠燈亮了才通過，回家后女朋友又提出分手，理由是：“一個大男人，在沒車經(jīng)過的時候都不敢闖紅燈，還能做什麼事業(yè)，太不懂變通了！”

　　所以規(guī)則的第二個問題就是：就算承認了規(guī)則的存在，還有一個雙方認同的問題。

　　營銷肯定也是有規(guī)則的，營銷唯一的，大家都必須承認和認同的規(guī)則，就是贏利！銷售者關心的始終是規(guī)模，因為銷售始終是一種上量的藝術；只有真正的營銷者才是最關心贏利的，因為營銷始終是一種贏利的科學。對贏利規(guī)則的承認和認同，是從銷售到營銷的第一個跨越。