在探討未來農(nóng)資經(jīng)營模式之前，我們先來回顧已過去的農(nóng)資經(jīng)營模式和當(dāng)前正在進(jìn)行的農(nóng)資經(jīng)營模式。

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的封閉式經(jīng)營模式

　　在國務(wù)院確定“一主二輔”(以供銷社農(nóng)資系統(tǒng)為主渠道，以農(nóng)業(yè)部門三站和生產(chǎn)廠家直銷為輔)之前，農(nóng)資經(jīng)營模式是封閉式的：生產(chǎn)廠家→中國農(nóng)資公司→省農(nóng)資公司→地區(qū)農(nóng)資公司→縣農(nóng)資公司→基層供銷社→零售店→使用者(生產(chǎn)隊(duì)或農(nóng)民)。

　　上世紀(jì)八十年代，國務(wù)院確定供銷社農(nóng)資系統(tǒng)為農(nóng)資專營單位，農(nóng)資商品從上至下需經(jīng)歷七層轉(zhuǎn)調(diào)，一層一層往下調(diào)撥，這一經(jīng)營模式背后的深層原因是當(dāng)時(shí)農(nóng)資商品處于極端供不應(yīng)求的狀態(tài)，需要一個(gè)組織來分配調(diào)節(jié)農(nóng)資商品。

　　當(dāng)前半開放的農(nóng)資經(jīng)營模式

　　“一主二輔”是有限度的開放，是半開放式的農(nóng)資經(jīng)營模式。這一時(shí)期，我國的農(nóng)資商品已從原來的極度匱乏轉(zhuǎn)為供求相對(duì)平衡，農(nóng)資商品的流通已不是“調(diào)撥”而是經(jīng)營了，也就是說農(nóng)資企業(yè)開始要獨(dú)自承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　于是，二十世紀(jì)90年代中后期全國各地不少農(nóng)資公司、基層供銷社農(nóng)資商店終因經(jīng)營不善紛紛倒閉或停止?fàn)I業(yè)。當(dāng)中有原農(nóng)資公司的部分干部、職工下崗或停薪留職，開始掛靠經(jīng)營農(nóng)資;同時(shí)，農(nóng)業(yè)部門一部分農(nóng)技人員也開始下海經(jīng)營農(nóng)資;此外，還有從田間走出來的一部分農(nóng)民也加入了農(nóng)資經(jīng)營這個(gè)行業(yè);再加上原有農(nóng)資公司的人員，這四大部分成員組成了當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營的主體。

　　現(xiàn)在的農(nóng)資流通路徑是生產(chǎn)廠家→經(jīng)銷商→零售商→使用者(農(nóng)民)四個(gè)層次。在此模式下，農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)間的競(jìng)爭變得異常激烈，服務(wù)也上升到了一個(gè)新水平--送貨上門;農(nóng)資商品也從原來只經(jīng)營幾十個(gè)常規(guī)品種發(fā)展到新小品種上千個(gè)，新小品種從引進(jìn)推廣到暢銷的過程大大縮短，商品的異常豐富基本滿足了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。

　　大體而言，在封閉和半開放的農(nóng)資經(jīng)營模式中，零售商均處在流通鏈條的最后一層，承擔(dān)著直接為廣大使用者(農(nóng)民)服務(wù)的重任。尤其是在半開放狀態(tài)下的農(nóng)資經(jīng)營模式中，零售商是各個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商追寵的對(duì)象。

　　開放經(jīng)營：農(nóng)資經(jīng)營的未來模式

　　在上文中，我們分析了已經(jīng)成為歷史的封閉式農(nóng)資經(jīng)營模式和正在進(jìn)行的半開放式農(nóng)資經(jīng)營模式。那么，未來的農(nóng)資經(jīng)營模式將是什么樣的呢?

　　國家農(nóng)業(yè)政策的調(diào)整

　　1.農(nóng)資經(jīng)營渠道的開放。2008年12月24日，國務(wù)院研究部署保障化肥生產(chǎn)供應(yīng)，促進(jìn)化肥行業(yè)改革發(fā)展措施，其中第四條是推進(jìn)化肥流通體制改革，允許各類投資者進(jìn)入化肥流通領(lǐng)域，鼓勵(lì)和扶持發(fā)展大型化肥流通企業(yè)，此舉意味著化肥流通渠道已經(jīng)放開。

　　2.土地流轉(zhuǎn)政策的出臺(tái)。在2008年10月召開的中共十七屆三中全會(huì)上，中央通過了《中共中央關(guān)于推廣農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》，其中明確指出按照依法自愿有償原則，允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。同時(shí)，各地方政府出臺(tái)政策扶植土地流轉(zhuǎn)。可以預(yù)見這一重大政策的出臺(tái)，將改變一家一戶的小農(nóng)耕種模式，使中國農(nóng)業(yè)逐步走向規(guī)?；?、現(xiàn)代化之路。

　　3.農(nóng)民專業(yè)合作社組織蓬勃發(fā)展。以江蘇省為例，該省近年來不斷加大扶持力度，加快機(jī)制創(chuàng)新，全省農(nóng)民專業(yè)合作社組織蓬勃發(fā)展，至2008年底全省農(nóng)民專業(yè)合作社組織12600個(gè)，2008年一年即新增5200個(gè)，新增數(shù)量是2005年以前全省發(fā)展數(shù)量的總和，共計(jì)帶動(dòng)537萬農(nóng)戶。截至目前，江蘇省20.2%的農(nóng)戶參加了農(nóng)民專業(yè)合作社組織，今年參加比例可達(dá)23.6%。(摘自《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》2009年3月12日發(fā)表的《政策扶持強(qiáng)化指導(dǎo)創(chuàng)新機(jī)制規(guī)范發(fā)展--江蘇三成農(nóng)戶受益農(nóng)民專業(yè)合作社組織》的文章)。在全國范圍內(nèi)，各省農(nóng)民合作社組織也正在加快發(fā)展壯大。

　　未來將由誰種田

　　隨著國家農(nóng)業(yè)政策的調(diào)整和各種大環(huán)境因素的影響，我們可以比較清晰地預(yù)見到未來種田人將主要由三部分人組成：

　　1.用資本種田，辦農(nóng)業(yè)類公司。即其他行業(yè)的資本流向農(nóng)業(yè)，辦成農(nóng)業(yè)類公司，將一家一戶的土地集中起來耕種，達(dá)到上萬畝的規(guī)模，并改良土壤、品種等，進(jìn)行工廠化耕作，產(chǎn)品銷售等商業(yè)化、市場(chǎng)化之路。

　　2.農(nóng)民專業(yè)合作社。即一家一戶的土地加入合作社進(jìn)行專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化耕作。

　　3.種植大戶。各類種植大戶經(jīng)過數(shù)年的努力，積累了資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，種植面積由原來的幾十畝擴(kuò)大到上千畝，種植規(guī)模逐步擴(kuò)大。

　　糧農(nóng)業(yè)和商品農(nóng)業(yè)

　　以一家一戶為耕作單位的不少是口糧農(nóng)業(yè)，尤其是江南地區(qū)人多地少，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，大部分農(nóng)民已在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)上班，其種田的目的是解決自身的口糧問題，特征是：1、不太關(guān)注高產(chǎn)程度，因?yàn)樗麄兪且越鉀Q自家口糧為目的，沒必要大幅增產(chǎn)，自己夠吃就行，何況增加產(chǎn)量也就意味著成本的增加;2、追求食品安全，盡量少用化肥農(nóng)藥。

　　而相比之下，商品農(nóng)業(yè)就不同了，其追求的不僅是品質(zhì)、安全，更重要的是產(chǎn)量和效益，要提高產(chǎn)量就必須大量投入農(nóng)資產(chǎn)品，要提高效益又必須把農(nóng)資產(chǎn)品的成本壓到最低，這就迫使他們向縣或市級(jí)大經(jīng)銷商規(guī)模采購。

　　農(nóng)資經(jīng)營模式必將改變

　　種田主體的改變，勢(shì)必引發(fā)農(nóng)資經(jīng)營模式的改變。

　　我們先來分析一下為什么要有零售商?零售商的存在是與一家一戶的種田模式相適應(yīng)的，一個(gè)村幾十戶、上百戶，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上萬農(nóng)戶，必然需要幾個(gè)農(nóng)資零售商共同承擔(dān)經(jīng)營任務(wù)。針對(duì)這種現(xiàn)實(shí)情況，經(jīng)銷商(批發(fā)商)直接將農(nóng)資產(chǎn)品賣到農(nóng)民手中是不可能的。

　　當(dāng)前，隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，土地集中度提高，一個(gè)村或幾個(gè)村的土地由一個(gè)農(nóng)業(yè)類公司耕種，如此以來農(nóng)資供應(yīng)對(duì)象的數(shù)量將大為減少，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資用戶將縮小到幾個(gè)或十幾個(gè)。農(nóng)業(yè)類公司商品意識(shí)強(qiáng)，為減少經(jīng)營成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，其會(huì)選擇自己采購，跳過零售商直接到縣或市里找大的經(jīng)銷商談價(jià)格，談服務(wù)，談條件，從而跳過零售商層面直接與經(jīng)銷商建立長久供貨關(guān)系。與之對(duì)應(yīng)，隨著土地集中度的提高和終端用戶數(shù)量的相對(duì)減少，經(jīng)銷商直接配送終端也就有了可能，這是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

　　這樣發(fā)展下去，零售商將淡出歷史舞臺(tái)，未來的農(nóng)資經(jīng)營模式將轉(zhuǎn)變?yōu)椋荷a(chǎn)廠家→經(jīng)銷商→使用者(農(nóng)業(yè)類公司、農(nóng)民合作社、種植大戶等)，并且是開放的、充滿競(jìng)爭的經(jīng)營模式。

　　未來模式下的農(nóng)資經(jīng)營方式

　　未來模式下的農(nóng)資經(jīng)營方式細(xì)節(jié)怎樣，目前我們還很難預(yù)見，但有一點(diǎn)可以肯定，那就是技術(shù)指導(dǎo)在農(nóng)資經(jīng)營中將特別重要。

　　試想，農(nóng)業(yè)類公司為什么要你的產(chǎn)品?農(nóng)資商品效果大多相差無幾，服務(wù)配送也都能做到，他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ犇愕?答案就是技術(shù)指導(dǎo)決定購買行為。這種情況實(shí)際上在中醫(yī)藥堂早已有之，我們到中醫(yī)藥堂去看病抓藥，首先是坐堂郎中看病開方，然后再去抓藥。若其中有一味藥沒有，再到郎中處改方。未來模式下的農(nóng)資經(jīng)營方式與中醫(yī)藥堂看病抓藥這個(gè)流程是一樣的，也需要有“老中醫(yī)”坐堂，這就需要吸納高級(jí)農(nóng)藝師、技術(shù)專家等加入到農(nóng)資經(jīng)營中來，提高農(nóng)資企業(yè)的號(hào)召力和競(jìng)爭力。

　　未來的農(nóng)資經(jīng)營方式將在什么時(shí)候開始?其實(shí)這種模式現(xiàn)在已經(jīng)開始，只是呈現(xiàn)得有點(diǎn)零星而已。但這個(gè)零星正代表著發(fā)展方向，隨著時(shí)間的推移，必將形成燎原之勢(shì)，并隨著土地流轉(zhuǎn)任務(wù)的完成而真正形成。當(dāng)然，這是一個(gè)漫長的過程。