隨著國家建設(shè)社會主義新農(nóng)村的推進(jìn)，我國的農(nóng)村現(xiàn)狀較以往有了很大的改觀，居民的物質(zhì)生活和精神生活水平有了很大程度的提升。但從精神生活上講，農(nóng)民接受新信息的方式也越來越多，除了傳統(tǒng)的信息媒介如報紙、廣播、電視等，現(xiàn)在很多農(nóng)村居民已開始接上互聯(lián)網(wǎng)、有線電視，加上手機(jī)等新的信息媒介的普遍使用，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民用更為快速便捷的方式來接受新信息的變革。這不但擴(kuò)大的農(nóng)民接觸信息的廣度、深度和速度，也給現(xiàn)代企業(yè)營銷引入了針對農(nóng)村市場的營銷變革，很多企業(yè)早已“與時俱進(jìn)”，運(yùn)用新的營銷傳播方式來針對農(nóng)村市場進(jìn)行傳播。

　　事實(shí)上，我國農(nóng)資行業(yè)在農(nóng)村市場上的傳播已經(jīng)陷入困境，無法及時、有效地傳播信息。在營銷界，有句話說“營銷即傳播”，這也在很大程度上影響了企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的落地和開展，使企業(yè)在農(nóng)村市場陷入困境。

　　由于筆者經(jīng)常下到農(nóng)村察看市場行情，了解農(nóng)村消費(fèi)者購買習(xí)慣和消費(fèi)心理，以及消費(fèi)者對信息的接收媒介、速度進(jìn)行查看，以便自己進(jìn)行營銷方案的策劃有效開展，對農(nóng)村的某些情況還是比較了解的。

　　“有效傳播”面臨的困境

　　筆者所到之處接觸最多的是太陽能、家電、電動車等行業(yè)的企業(yè)宣傳信息。那么仔細(xì)分析一下，這些企業(yè)的宣傳媒介主要是區(qū)域性報紙、DM、雜志、區(qū)域性電視臺、墻體廣告(“家電下鄉(xiāng)”政策推出后尤為嚴(yán)重)、單頁、路邊電線桿掛牌、進(jìn)村演出等輪番轟炸，搞得農(nóng)民眼花繚亂，應(yīng)接不暇，真實(shí)現(xiàn)了“信息爆炸”。

　　事實(shí)上，這里面有很多媒介針對農(nóng)村市場是不合適的，像報紙、雜志(農(nóng)村很多沒有售報點(diǎn))等，單頁很多時候也不合適，不但耗費(fèi)了大量的人力、物力、財力，效果還不佳，不能達(dá)到企業(yè)的預(yù)期。在這些傳播媒介的同質(zhì)化和傳統(tǒng)化的環(huán)境下，企業(yè)若不能及時有效的在傳播媒介上進(jìn)行創(chuàng)新、守正出奇，是不能實(shí)現(xiàn)有效傳播的。雖說“廣告投入有一大半是沒有用的，但在投入之前你不會判斷出哪一半會沒用”，但我們還是應(yīng)該把投入的風(fēng)險進(jìn)行有效的控制。

　　在信息載體的選擇上，很多企業(yè)還是城市的套路來，搞得水土不服。

　　比如在農(nóng)村，很多企業(yè)把質(zhì)量很差的A4或B5紙印成宣傳單，印刷的內(nèi)容要么是用戶案例、優(yōu)惠信息、企業(yè)產(chǎn)品宣傳等，要么就是搞得語言和文字組織非常專業(yè)化，不能針對農(nóng)民的接受習(xí)慣，做得通俗易懂，盡量視覺化、形象化和通俗化。另外，在電視廣告這塊，盡量選具有農(nóng)民形象色彩的代言人說通俗的話，如趙本山代言的××復(fù)合肥，廣告語“施肥用××，五谷保豐登”等。

　　精準(zhǔn)傳播力不從心

　　現(xiàn)在很多企業(yè)在農(nóng)村做宣傳也好，做活動也好，絕大部分是“大面積撒網(wǎng)小面積捕魚”。由于筆者是做太陽能行業(yè)的，對太陽能行業(yè)的農(nóng)村傳播感受較深。在我國的太陽能企業(yè)中，以高端品牌為例，比如像皇明、力諾等，想做一場大型的特惠活動，在操作思路上除了以前的墻體、掛牌等戶外廣告之外，基本上是電視、報紙、短信群發(fā)、單頁發(fā)放、海報張貼、文藝宣傳等傳播方式來進(jìn)行即時傳播。事實(shí)上，很多投入是不合適的，加上工作人員的不負(fù)責(zé)任(如盲目發(fā)單頁)，很多資源都白白浪費(fèi)了。如何在農(nóng)村市場因地制宜，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，這值得我們每一家企業(yè)深思。

　　不論是逢年過節(jié)，還是地方性的重要日子，各企業(yè)往往都會準(zhǔn)備開展各種各樣的促銷活動以加強(qiáng)終端的出貨量，加速現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)資金和庫存的周轉(zhuǎn)。但是，我們看一下當(dāng)下的促銷內(nèi)容和傳播方式：跳樓大甩賣、吐血大甩賣、清倉處理、打折、買××送××等。這些促銷信息可謂是五花八門，各顯神通，很多時候搞一次活動還是虧本的，而且很多企業(yè)和店面還搞的“不亦樂乎”。在促銷信息的傳播上，我們的很多企業(yè)一直在模仿別的同類企業(yè)搞促銷，你送這個我送那個，事實(shí)上我們的農(nóng)民消費(fèi)者都被折騰疲了，不知道或者說判斷不了你是在真的搞促銷還是假的搞促銷，這就使企業(yè)的預(yù)期目的很難達(dá)成。

　　針對企業(yè)在農(nóng)村市場“有效傳播”的困境，筆者認(rèn)為我們應(yīng)在以下方面進(jìn)行努力：

　　1.傳播媒介的選擇上，盡量結(jié)合自己的產(chǎn)品和潛在消費(fèi)者的生活和工作習(xí)慣相結(jié)合，把廣告信息投放在自己的目標(biāo)受眾經(jīng)常所能接觸到的地方，比如，在農(nóng)村村里可將廣告信息投放在人群經(jīng)常去和聚集的地方(商店、農(nóng)村娛樂場所)等。

　　2.在營銷信息尤其是廣告信息內(nèi)容塑造上盡量的“因地制宜”“入鄉(xiāng)隨俗”，采用當(dāng)?shù)鼐用袼芾斫馔ㄋ?、大眾化、幽默搞笑，但有不使企業(yè)信息失真的的內(nèi)容形式。

　　3.欲實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，企業(yè)的第一步是了解自己的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體“是誰?在哪里?怎么能觸及到?怎么能控制好成本和風(fēng)險的控制?怎么能快、好、準(zhǔn)的將信息傳達(dá)至目標(biāo)群體?怎么能一步到位?”

　　4.在促銷活動的信息策劃和傳播上，盡量不要和其他企業(yè)嚴(yán)重雷同盡量的進(jìn)行創(chuàng)新，比如以前的某家企業(yè)守正出奇——“產(chǎn)品論斤賣”等。

 

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