中國農(nóng)資銷售戰(zhàn)略多多，常規(guī)銷售方式主要是空戰(zhàn)（各種形式的廣告戰(zhàn)）陸戰(zhàn)（龐大的人力推銷團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)）海戰(zhàn)（委托專家或技術(shù)員講課打圍剿戰(zhàn)），而今年令人為之一振的出現(xiàn)了氣勢宏偉的電子戰(zhàn)，在國內(nèi)外奪取了農(nóng)資市場制高點(diǎn)。

    如果農(nóng)藥企業(yè)想在此次大潮中立于不敗之地，主要是靠三方面來實(shí)現(xiàn)：一，產(chǎn)品的綠色，環(huán)保。二，企業(yè)品牌在廣大農(nóng)村大眾的公信力。三：，企業(yè)自身的核心戰(zhàn)術(shù)。我認(rèn)為通過這三個方面企業(yè)完全可以實(shí)現(xiàn)，國內(nèi)市場份額的占有度，從而完成企業(yè)自身的盈利，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，穩(wěn)固企業(yè)在農(nóng)藥行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。眾所周知農(nóng)藥是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的重要組成部分，就我國目前的農(nóng)藥市場現(xiàn)狀由于國際企業(yè)抗草甘膦的產(chǎn)量減少，我國大部分農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，通過生產(chǎn)抗草甘膦從而形成了以除草劑為主要產(chǎn)品，企業(yè)營銷架構(gòu)，從現(xiàn)今我國農(nóng)藥企業(yè)的分部情況來看，主要集中在，江蘇，山東，浙江，湖南，廣西，等幾個省市自治區(qū)，我國農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)值超過百萬并記錄在案的企業(yè)數(shù)量為3000家，由于農(nóng)藥的環(huán)境污染等問題，我國預(yù)計(jì)于五年內(nèi)將農(nóng)藥企業(yè)消減為500家。

    企業(yè)文化在企業(yè)中的存在有兩種形態(tài)：一種叫自發(fā)的存在；一種是自覺的存在。許多企業(yè)認(rèn)為只有有了企業(yè)文化的理論和自覺行動之后才有企業(yè)文化，這種看法只看到了企業(yè)文化的自覺存在狀態(tài)，沒有看到它自發(fā)存在的一面。而企業(yè)文化的理論是20世紀(jì)八十年代才產(chǎn)生的。促花王公司從誕生、發(fā)展到現(xiàn)在，不能說沒有企業(yè)文化，果農(nóng)為了感恩促花王而創(chuàng)作的秦腔現(xiàn)代劇《鄉(xiāng)情》唱紅了三秦大地乃至大西北，《促花王之歌》唱的員工神采飛揚(yáng)，熱血沸騰，激情澎拜，干勁沖天。《促花王之歌》引進(jìn)了成就大業(yè)的輝煌世界。

    在促花王公司企業(yè)成長的道路上，企業(yè)文化將成為重要的牽引力，企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂?！对鄞倩ㄍ醯娜耍刻於嘉⑿?，是因?yàn)槲覀兊目蒲谐晒?，舉世無雙。唱促花王的歌，神采就飛揚(yáng)，激情澎湃在燃燒，志向在遠(yuǎn)方。促花王團(tuán)隊(duì)，人才講質(zhì)量，都是青春的年華，都是熱血兒郎。和諧植保，文化我捍衛(wèi)，生態(tài)大還原，科技興農(nóng)美名揚(yáng)。我愛我的家，我愛促花王，高新技術(shù)送回家，幫助我的爹和娘。使用促花王，連年穩(wěn)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，代替果樹環(huán)剝，促花壯果樹勢旺。促花王的人，事業(yè)心最強(qiáng)，都想渴望輝煌，都在贏得榮光。闖自己的路，和別人不一樣，每天做的都精彩，心情才舒暢。咱促花王的人，每天都微笑，相信我們的不斷努力，成果遍四方。唱促花王的歌，神采就飛揚(yáng)，激情澎湃在燃燒，工牌放光芒。咱促花王的人，就是這個樣。》雄壯的旋律，激蕩的歌詞，激勵著公司每一位高校學(xué)子為回報(bào)父母、回報(bào)社會，為贏得滿身榮光而苦苦奮斗、力爭上游的豪情壯志。鼓舞了員工為塑造光輝形象而不懈努力、爭先恐后的勁霸士氣。所以我們說企業(yè)文化的形態(tài)和現(xiàn)象的存在是客觀的、具有建設(shè)性的。沒有文化的企業(yè)是一種粗放的、自在的、也是很危險(xiǎn)的。可能導(dǎo)致企業(yè)的離心離德，造成組織上的分崩離析。企業(yè)文化能夠引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展和進(jìn)步，你要建設(shè)它，它就向優(yōu)秀方面發(fā)展，它的性質(zhì)和方向是可控的；你不去建設(shè)，它就可能造成企業(yè)的自發(fā)的、放任的和原始粗放的一種企業(yè)文化，它會給企業(yè)造成消極影響。

　  農(nóng)資企業(yè)必須要一切靠自己加快培育自己的“市場文化”，也可以叫做“大自然文化”。一個企業(yè)文化的形成需要一個過程，不可能一蹴而就，如同一個人要養(yǎng)成一種良好習(xí)慣，不可能在一朝一夕完成。這種文化的形成過程是對一個企業(yè)心力和思想的考驗(yàn)，打破一種習(xí)俗和傳統(tǒng)，建立一種新的習(xí)俗和傳統(tǒng)，這是建設(shè)農(nóng)資文化的本質(zhì)。企業(yè)文化在一定意義上說是企業(yè)家的文化。這話是沒錯的，一定意義就不是全部的。企業(yè)越是獨(dú)立自主的經(jīng)營、企業(yè)的自主權(quán)力越大，企業(yè)家責(zé)任就越大。企業(yè)的文化是企業(yè)的憲法，企業(yè)家是法人代表，他不能不對憲法負(fù)責(zé)任，他的意志不能不融在憲法當(dāng)中。在一定意義上它就是企業(yè)家的文化。比如說沒有促花王公司的懷碧先生，就沒有舉國震撼促花王的企業(yè)文化；沒有比爾·蓋茨，就沒有微軟的文化；沒有創(chuàng)始人樂顯揚(yáng)，同仁堂的文化就不是這樣的面貌；沒有張瑞敏，海爾文化也不是這個形態(tài)；沒有任正非，華為文化也不這樣。所以企業(yè)家在企業(yè)文化建設(shè)中的地位是非常關(guān)鍵的。

　　企業(yè)家的文化將決定一個企業(yè)的文化走向；企業(yè)文化決定企業(yè)發(fā)展的高度、深度、長度、速度。一個成熟的企業(yè)，它的企業(yè)文化具有很強(qiáng)的自我創(chuàng)新能力，它能夠自覺的做到與時(shí)俱進(jìn)，這在國內(nèi)外的許多“老字號”企業(yè)很普遍。農(nóng)資文化的核心價(jià)值觀是“富民”。農(nóng)資行業(yè)維系農(nóng)業(yè)大局，民本民富是國家的出發(fā)點(diǎn)，也是十三億農(nóng)民的愿望。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的根，農(nóng)資企業(yè)只有把承載“富民”理想的文化之根扎得越深，企業(yè)大樹才會生長得更加茂盛。促花王文化成了2011年農(nóng)資領(lǐng)域出現(xiàn)的最牛企業(yè)文化，是中國千百萬農(nóng)資人值得模仿的。農(nóng)資銷售采用強(qiáng)大的電子技術(shù)戰(zhàn)法，將成為我國乃至世界未來現(xiàn)代化銷售主流戰(zhàn)術(shù)。