以宋代著名詞人蘇軾名句“上黨從來天下脊”得名的天脊，以戰(zhàn)績和品牌的寓意，做出了最好的詮釋。

　　連續(xù)三年產(chǎn)銷率、回款率實現(xiàn)100%，連續(xù)三年以25%的幅度向全體職工增資，連續(xù)三年實現(xiàn)持續(xù)盈利。行業(yè)內(nèi)的煤化工人，對天脊佩服、贊嘆，也更想了解天脊的掌舵人——王光彪。

　　有事不怕事，關(guān)鍵在于積累經(jīng)驗，因為我們遲早要下海游泳。

　　“功貴其久，業(yè)貴其專。”人生境界的提升，最重要的是專注。在人生道路上，王光彪憑其勤奮苦學(xué)和遠(yuǎn)大理想，專注于學(xué)習(xí)，執(zhí)著于事業(yè)，踏踏實實，一步一個腳印，從操作工逐步成長為全國優(yōu)秀企業(yè)家、教授級高工、享受國務(wù)院特殊津貼的煤化工知名技術(shù)專家、國家科技進(jìn)步獎獲得者。26歲擔(dān)任山西化肥廠氨加工部凈化車間主任，28歲擔(dān)任全國大化肥技術(shù)含量最高的山西化肥廠合成車間主任，31歲擔(dān)任山西化肥廠副總工程師、生產(chǎn)調(diào)度室主任，34歲擔(dān)任山西化肥廠生產(chǎn)副廠長，39歲擔(dān)任天脊集團(tuán)總經(jīng)理。

　　憑膽識、魄力和智慧，在沒有成功經(jīng)驗借鑒的情況下，以王光彪為代表的優(yōu)秀技術(shù)精英卻能把那套號稱“八國聯(lián)軍”的合成氨裝置，成功地從年產(chǎn)30萬噸擴(kuò)能改造到45萬噸。這一重大壯舉，王光彪和天脊“名揚全球煤化工領(lǐng)域”。項目成功的實施，開創(chuàng)了大型煤制合成氨工藝大規(guī)模擴(kuò)能改造的先例。

　　據(jù)了解，合成氨裝置增產(chǎn)節(jié)能改造后，推進(jìn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，萬元產(chǎn)值綜合能耗實現(xiàn)大幅下降，由2004年7.18噸標(biāo)煤/萬元降低到2009年3.86噸標(biāo)煤/萬元，對天脊降低能耗、發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)起到了積極的推動作用。

　　近三年時間，王光彪又通過技術(shù)創(chuàng)新，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)生效益，為啟動新一輪發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)、積聚了力量。年內(nèi)著手上馬的20萬噸復(fù)合肥、13 萬噸苯胺、25萬噸硝酸銨鈣三大優(yōu)勢轉(zhuǎn)型發(fā)展項目全部開工建設(shè)。項目建成后，將給天脊新增工業(yè)產(chǎn)值20億元以上，實現(xiàn)利潤3億元以上。

　　此時，王光彪正在謀劃“十二五”的發(fā)展。他提出，將以特色肥料、硝基化工和新材料、能源和石化產(chǎn)品為重點，力爭到“十二五”末，主體實現(xiàn)產(chǎn)值效益翻兩番，將職工收入提高50%，將天脊建成產(chǎn)業(yè)新型化、產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)能規(guī)?；?、品牌國際化的現(xiàn)代煤化工技術(shù)研發(fā)基地和新型煤化工產(chǎn)業(yè)集群。

　　機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的勇者和智者。勇者，總敢于直面挑戰(zhàn)，贏得主動；智者，總善于在逆境中奮起，捕捉先機(jī)。

　　天脊集團(tuán)在王光彪的帶領(lǐng)下，牢牢把握發(fā)展穩(wěn)定大局，緊緊抓住生產(chǎn)營銷兩個根本基礎(chǔ)，堅持“以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)”營銷策略，扎實推進(jìn)精細(xì)化管理，有力地保證了企業(yè)競爭實力的穩(wěn)步提高，連續(xù)三年奪取了生產(chǎn)經(jīng)營的全面勝利。

　　面對化肥、化工所需原材料價格不穩(wěn)，很多知名大型煤化工企業(yè)，紛紛伸手大量囤積原材料之時，王光彪在冷靜判斷、科學(xué)分析中沒有模仿，而是密切跟蹤原料價格走勢，認(rèn)真分析市場變化，根據(jù)生產(chǎn)需要，合理調(diào)整各個時期的采購量，動態(tài)把握庫存，大大降低了采購成本。同時，告誡全體職工：危機(jī)是傳統(tǒng)模式之危，科學(xué)發(fā)展之機(jī)。越是關(guān)鍵時期，越要堅定信心，既要對困難有足夠估計，做充分準(zhǔn)備，又要辯證看待危機(jī)沖擊，危中有機(jī)，乘勢而上抓住關(guān)鍵期，一鼓作氣鞏固好勢頭。

　　這一招，王光彪算準(zhǔn)了。

　　兄弟單位為因占據(jù)原材料高價急于囤積而帶來價差上億元損失埋頭苦惱。他們因成本過高，生產(chǎn)被動又無奈。

　　這一幕，天脊沒有上演。

　　做企業(yè)，王光彪經(jīng)常引入辯證法來思考對策。他說，沒有不景氣的行業(yè)，只有不景氣的企業(yè)。

　　王光彪在分析中講道，“危機(jī)其實是企業(yè)一路走向成長、成功、成熟的伙伴，沒有經(jīng)過危機(jī)鍛煉的企業(yè)不可能是強(qiáng)大的企業(yè)。在經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張時期，我們的精力集中在擴(kuò)大市場份額、提升發(fā)展速度上面。遇到危機(jī)的時候，正是我們靜下心來苦練內(nèi)功、儲備人才、技術(shù)創(chuàng)新、拓寬產(chǎn)品的黃金時期。”

　　全力推行精細(xì)化管理，王光彪施行第一招。從安全管理、生產(chǎn)管理、工藝管理、設(shè)備管理、環(huán)保管理、成本管理、營銷管理等環(huán)節(jié)入手，細(xì)化完善，強(qiáng)化考核，責(zé)任到人，跟蹤檢查，向管理要效益，向管理降成本。王光彪還有“點睛之筆——八大策略”來應(yīng)對金融危機(jī)。具體就是指：“以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)”的生產(chǎn)策略，“苦練內(nèi)功、從嚴(yán)管理”的管理策略，“緊縮開支、緊日子緊過”的財務(wù)策略，“統(tǒng)一監(jiān)管、有效控制”的內(nèi)控策略，“以款定銷、保證回款”的營銷策略， “合理庫存、動態(tài)把握”的供應(yīng)策略，“積極審慎、順勢而為”的發(fā)展策略，“穩(wěn)妥有序、抓住時機(jī)”的上市策略。

　　“八大策略”給天脊帶來了：生產(chǎn)基礎(chǔ)地位的加固，裝置連運水平的提高，生產(chǎn)目標(biāo)的順利實現(xiàn)；精細(xì)化管理的推行，各種消耗和費用的大幅度降低，保證了企業(yè)在激烈市場競爭中占得先機(jī)；業(yè)務(wù)流程及人力資源配置，得到進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化，確保集團(tuán)化運作和內(nèi)控科學(xué)有效；市場信息和價格走勢得到準(zhǔn)確把握，切實搞好了產(chǎn)品銷售和原材料供應(yīng)工作，保證了產(chǎn)品銷量和企業(yè)效益；及時把握國家和產(chǎn)業(yè)政策和宏觀環(huán)境的新動向，保證了企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　山西平遙，是晉商文化的發(fā)源地。

　　王光彪老家就是平遙。他傳承著晉商的血脈，延續(xù)著晉商的精神，經(jīng)營著晉商的文化。

　　諸多因素的結(jié)合，注定王光彪是一位懂經(jīng)營、善經(jīng)營的優(yōu)秀企業(yè)家。從他主政天脊以來取得的驕人業(yè)績來看，王光彪無愧于當(dāng)代晉商的典型代表。

　　就在金融危機(jī)襲來之際，面對市場競爭加劇的局面，似乎讓每位天脊人都深感困惑。從市場調(diào)研回來的王光彪斬釘截鐵地講道，必須打破常規(guī)，創(chuàng)新思路，合理確定營銷策略，市場需要什么企業(yè)就生產(chǎn)什么，市場說了算，一切服務(wù)于市場、服從于市場。

　　2010年5月以來，市場一片冷清。好多企業(yè)頂不住來自原材料源頭和市場銷售終端的雙重擠壓，陸陸續(xù)續(xù)被迫處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。

　　王光彪眼看夏季追肥在即，銷售卻一直難以啟動，他命令：市場不容等待，必須搶抓機(jī)遇，以銷定產(chǎn)，以效定產(chǎn)，向市場推出不同含量比例的新品種。這一舉，大有收獲。隨著22：8：10氯基三元肥、22：9：9硫基三元肥、16：8：18硫基三元肥等7大新產(chǎn)品的問世，短短一個月時間，完成了7.3萬噸新產(chǎn)品的銷售，在突破重圍中打了一場漂亮的營銷戰(zhàn)。

　　這就是商戰(zhàn)。

　　在應(yīng)對危機(jī)的過程中，王光彪伸出三個手指頭要求必須抓住：一是現(xiàn)金流，二是聚人心，三是逆勢上。

　　“商場的殘酷很現(xiàn)實，必須保證現(xiàn)金流不能斷，假如現(xiàn)金流斷裂是沒有人可以救你的。”王光彪反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

　　王光彪的三點，直擊要害。

　　從創(chuàng)新中必須闖出一條適合天脊商情的新路子。

　　王光彪推出了“千村直銷工程”，就是在河南主市場，拿出硫基鉀肥和40%含量硝酸磷肥這兩個產(chǎn)品，由銷售員直接建立新的銷售網(wǎng)絡(luò)，開辟新的銷售渠道，擴(kuò)寬銷售網(wǎng)絡(luò)，彌補一些空白和薄弱市場區(qū)域，并簽訂銷售任務(wù)書，實行單獨考核。

　　“千村直銷工程”的實施，大大調(diào)動了全體職工的積極性，增強(qiáng)了銷售團(tuán)隊的合理，提升了產(chǎn)品銷量，保證了產(chǎn)品的順利回款。

　　這一切，與王光彪提出的三點，緊吻合。

　　據(jù)統(tǒng)計，“千村直銷工程”共建立新的銷售網(wǎng)點1351個，實現(xiàn)硫基鉀肥銷售27844噸，40%含量硝酸磷肥銷售31310噸，分別是去年同期的257%和161%，超額完成了全年預(yù)定的銷售任務(wù)。

　　王光彪經(jīng)常講，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。他通過產(chǎn)品細(xì)分，實現(xiàn)了市場細(xì)分，在飽和的市場開發(fā)出新的需求，增加了市場競爭獲勝的砝碼。