小沈陽(yáng)能走多遠(yuǎn)？他帶給我們的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷啟示是什么？　
　　小沈陽(yáng)一夜走紅3大條件
　　市場(chǎng)環(huán)境成熟：中性演出有需求?有容量
　　如果產(chǎn)品的定位與市場(chǎng)環(huán)境的成熟度不成正比，那么該產(chǎn)品終會(huì)銷聲匿跡。而小沈陽(yáng)的一夜走紅，則得宜于藝術(shù)審美的特定市場(chǎng)環(huán)境成熟了??中性審美漸成氣候。
　　其實(shí)，我國(guó)大陸當(dāng)代的中性審美歷程，有一系列標(biāo)志性人物，他們起先大都是漂亮的男演員，像趙丹?達(dá)式常?唐國(guó)強(qiáng)?蔡國(guó)慶等等，都是一代人的代表。其中因漂亮做出很大犧牲的是唐國(guó)強(qiáng)，作為漂亮男生他曾經(jīng)非常奶油，并因此惹得全國(guó)罵聲四起，甚至一度被迫退出影壇，等中老年時(shí)再次現(xiàn)身，塑造的就是毛澤東和皇帝的形象了；其后的蔡國(guó)慶運(yùn)氣好很多，因他是偶像派和中性奶油派的雙料代表，輿論對(duì)他一直褒貶參半，但隨著人們?nèi)烁裰黧w意識(shí)的崛起和虛偽道德觀念的沉降，社會(huì)環(huán)境寬松了很多。再后來(lái)，當(dāng)滿大街都在喊要看美女帥哥時(shí)，“超女”李宇春一炮走紅。李宇春走紅代表了什么？代表了中性審美的勝利??她是一個(gè)似男非女的中性審美對(duì)象，盡管她有她的特性，卻也意味著中性審美的市場(chǎng)環(huán)境成熟了。相對(duì)于日后“快男”的低迷，“超女”可謂登峰造極，特別是在中性化的審美市場(chǎng)上，旗幟性人物李宇春代表著女性的中性化。與此同時(shí)，以男士為主體的中性化代表人物曾一度缺失，直到代表男性以女性裝束彰顯其中性化審美特征的典型小沈陽(yáng)出現(xiàn)。
　　當(dāng)然，從實(shí)戰(zhàn)角度講，我們必須考慮到整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境是否能夠接納這樣一個(gè)男性的中性化賣點(diǎn)。
　　我們說(shuō)，中性審美也有一個(gè)時(shí)代的變遷和發(fā)展對(duì)人性的催化覺(jué)醒過(guò)程。以弗洛伊德和榮格為代表的西方精神分析學(xué)派認(rèn)為，在人性里就隱藏著暴力?自殺以及同性傾慕等傾向，一旦經(jīng)由特定環(huán)境誘發(fā)，其中的某些東西就會(huì)爆發(fā)出來(lái)。由于我國(guó)的民主環(huán)境越來(lái)越寬松，社會(huì)上奇奇怪怪的行為隨之產(chǎn)生，其中的同性戀顯性化便催化了集體的中性審美觀。這也意味著公眾審美旨趣，緊隨時(shí)代變遷的一次整體轉(zhuǎn)型。
　　早在20世紀(jì)五六十年代，西方為男性設(shè)定的審美標(biāo)準(zhǔn)是所謂紳士型的，比如一頭大波浪發(fā)型必須一絲不亂，典型的奶油形象；到了七八九十年代，男性粗糙和雄性的動(dòng)物特征逐步彰顯，比如刻意袒露出胸毛和手毛，似乎這樣的男性更容易吸引異性。而在中國(guó)的影視作品中，上世紀(jì)三四十年代的街痞?漢奸和翻譯官，似乎都留兩片瓦式的中分頭，到了90年代，仿佛輪回般，在青少年中又特別流行這種發(fā)型；過(guò)去，不修邊幅的低級(jí)人物都留的是爆炸頭，到了上世紀(jì)70年代，無(wú)家教者和流浪漢一樣，也都是這種發(fā)型……這說(shuō)明，公眾審美的價(jià)值取向和市場(chǎng)審美的價(jià)值取向，也都有著階段性。審美觀無(wú)疑是在顛覆和確立中此消彼長(zhǎng)的。
　　按說(shuō)，不同的社會(huì)環(huán)境會(huì)催生不同的審美觀念，而不同的市場(chǎng)環(huán)境，也會(huì)使人們的需求傾向和產(chǎn)品賣點(diǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)移。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境成熟后，一個(gè)初級(jí)產(chǎn)品還能維系多久，我們不得而知，但它一定是一個(gè)階段性而非永恒性的產(chǎn)品。正因?yàn)閷徝烙衅潆A段性，所以不同的年代才會(huì)流行不同的服裝和不同的發(fā)式。其他方面也一樣，比如醫(yī)藥保健品市場(chǎng)流行補(bǔ)鈣之類也都是階段性的。當(dāng)然，盡管產(chǎn)品不會(huì)恒久不變，但市場(chǎng)卻有一個(gè)永恒的主題，那便是市場(chǎng)需求越大，容量就越大；而如果容量夠大的話，就容易導(dǎo)致一種產(chǎn)品或者一個(gè)演員一炮走紅。
　　演員一跑走紅必須具備3個(gè)條件：市場(chǎng)的容量要足夠大，市場(chǎng)的環(huán)境要足夠成熟，市場(chǎng)審美需求要足夠強(qiáng)烈。小沈陽(yáng)對(duì)應(yīng)了這3大條件，所以，他不紅誰(shuí)紅。
　　市場(chǎng)“皮試”精華集粹：日常實(shí)戰(zhàn)演出“包袱”大公開
　　上央視春晚之前，小沈陽(yáng)已經(jīng)很基層?很草根地表演了十幾年了。
　　小沈陽(yáng)剛開始表演時(shí)姿態(tài)極其低微，一口的二人轉(zhuǎn)臟口，在不同的夜總會(huì)?酒吧里跟他媳婦搭檔串場(chǎng)，言詞極其下流。待上到央視，他的扮相已經(jīng)很陽(yáng)光?很文明了。他也一直是在重復(fù)自己，并在重復(fù)中根據(jù)表演現(xiàn)場(chǎng)效果不斷地做著有關(guān)笑料與笑點(diǎn)的修正。他在央視春晚表演的《不差錢》，只是他日常演出的集大成者而已。
　　比如當(dāng)年他為掙錢，一晚上要跑3個(gè)場(chǎng)子。當(dāng)他第一次無(wú)意識(shí)地說(shuō)出“為什么呢”這句話時(shí)，引起的是哄堂大笑。他覺(jué)得很奇怪，就又重復(fù)一遍：“為什么呢”，結(jié)果又是哄堂大笑。于是他記住了這句話，并知道怎么講這句話最容易逗人發(fā)笑。
　　而他常講的那個(gè)“嚎”字，也是他有一次想打哈欠沒(méi)打出來(lái)發(fā)出的聲音，觀眾一下又被逗笑了，后來(lái)他就刻意將“嚎”變成了標(biāo)志性的語(yǔ)言。這也是他從市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中摸索出來(lái)的。
　　還有一個(gè)獨(dú)具其語(yǔ)匯風(fēng)格的詞兒“啪啪地”，早期他在夜總會(huì)表演時(shí)是說(shuō)“咔咔的”，后改為“怕怕的”，在春晚舞臺(tái)上則成了“piapiade”。可見，小沈陽(yáng)一直都在根據(jù)其演出經(jīng)驗(yàn)修正其獨(dú)有的演出語(yǔ)匯，將它們變?yōu)樽约貉莩鰞?nèi)容和風(fēng)格的一部分。
　　可以說(shuō)，使得小沈陽(yáng)一夜成名的《不差錢》，是他十幾年市場(chǎng)“皮試”的精華集粹，也是他日常實(shí)戰(zhàn)演出的精華“包袱”集中展現(xiàn)。
　　符合“斬首論”的市場(chǎng)制高點(diǎn)：起步于“小品王”
　　“斬首論”，源于美國(guó)國(guó)防部長(zhǎng)提出的概念，后經(jīng)美國(guó)軍事專家研究論定：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)不再是人與人的肉搏與對(duì)抗，不再是對(duì)國(guó)土的一種侵略，而是通過(guò)精準(zhǔn)打擊敵方的決策機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致其軍事指揮機(jī)構(gòu)甚至整個(gè)國(guó)家癱瘓。美伊戰(zhàn)爭(zhēng)伊始，美國(guó)首先對(duì)伊實(shí)施空中精準(zhǔn)轟炸，如果薩達(dá)姆當(dāng)時(shí)就被炸死，那整個(gè)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)就會(huì)被改寫。同樣，二戰(zhàn)期間，有軍官想刺殺希特勒，如果成功的話，那二戰(zhàn)歷史也會(huì)被改寫。
　　事實(shí)上，一個(gè)領(lǐng)袖往往會(huì)改變一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至改變一個(gè)民族?一個(gè)國(guó)家的命運(yùn)。鄧小平之于中國(guó)便是如此。
　　中國(guó)有3000年的歷史幾乎完全是一樣的。盛唐時(shí)期，中國(guó)是世界上最強(qiáng)大的國(guó)家，其后差不多一直是貧窮動(dòng)蕩的，直到鄧小平領(lǐng)導(dǎo)的改革開放改變了中國(guó)的命運(yùn)。改革開放是一個(gè)里程碑，它徹底改變了中國(guó)3000年來(lái)的貧窮落后面貌。
　　通常，一個(gè)人想要改變自己的命運(yùn)，取決于他所到達(dá)的位置即制高點(diǎn)。大家試想一下，如果小沈陽(yáng)是和黃宏?潘長(zhǎng)江或其他人合作上春晚，一定不會(huì)像此次與趙本山等人合作《不差錢》這么火爆，因?yàn)樗窃诤?ldquo;小品王”合作---小沈陽(yáng)此前的演出都非常淺薄?非常的飄，壓不住臺(tái)。跟“小品王”趙本山合作排演過(guò)程中，趙本山頗具厚度的指導(dǎo)，把小沈陽(yáng)提升到了一個(gè)前所未有的高度。其中，像“這個(gè)可以有”?“這個(gè)真沒(méi)有”之類的細(xì)節(jié)，既明顯增加了作品的厚度，也增加了那種只可意會(huì)不可言傳的感覺(jué)。這就是抓住了制高點(diǎn)。
　　過(guò)去，陳佩斯在小品舞臺(tái)上露一個(gè)笑臉?吃一碗面條就能大紅大紫，這就相當(dāng)于在商場(chǎng)上用一個(gè)賣點(diǎn)奠定一個(gè)產(chǎn)品的成功。而今天卻是只有多個(gè)靶點(diǎn)才會(huì)支撐起一個(gè)成功的產(chǎn)品。就如同小品《不差錢》的分量，不僅來(lái)自趙本山，還來(lái)自于配角畢福劍和鴨蛋的支撐，像“我感謝你八輩祖宗，我做鬼都不會(huì)放過(guò)你”這些壓場(chǎng)子的話，也為該小品增添了不少笑點(diǎn)。
　　營(yíng)銷要善抓制高點(diǎn)，要有多個(gè)靶點(diǎn)支持，以增加營(yíng)銷面的寬度和廣度。這也是小沈陽(yáng)和他的《不差錢》紅火的奧妙之所在。
　　小沈陽(yáng)能走多遠(yuǎn)：他為何做不了“小品王”
　　網(wǎng)絡(luò)和電視上都說(shuō)，小沈陽(yáng)是趙本山的接班人。但實(shí)際上，他跟趙本山不在一個(gè)起點(diǎn)也不在一個(gè)軌道上，不具有可比性。他沒(méi)有承接能力。小沈陽(yáng)現(xiàn)在有一個(gè)可怕的誤區(qū)，那便是自我重復(fù)。
　　產(chǎn)品自我重復(fù)的時(shí)候，市場(chǎng)必然不會(huì)興奮，因?yàn)槟銢](méi)有繼續(xù)去研究?突破和創(chuàng)新，你的創(chuàng)意爆發(fā)力不夠。不斷地自我模仿?自我重復(fù)，這樣的東西百分之百不會(huì)讓市場(chǎng)興奮。這就是為什么刀郎當(dāng)年在市場(chǎng)上只“叨”了一口的原因。第一，刀郎的每首歌都是主打歌，他在一段時(shí)間內(nèi)一下子把自己噴發(fā)掉了。此乃炒做營(yíng)銷的死穴。當(dāng)你把炒作做到登峰造極時(shí)，也就是你滅亡的時(shí)候。一個(gè)曲線的峰值越陡，它滑落的峰值也會(huì)越陡；如果峰值是緩坡的，其滑落的態(tài)勢(shì)也會(huì)是緩慢的。這就是在演藝圈，基本上三五年就會(huì)淘汰掉一批影星?歌星，而劉德華卻能紅二十年的關(guān)鍵所在。換句話講，刀郎如果一年主推一首歌，每年都有興奮點(diǎn)，就會(huì)延長(zhǎng)其藝術(shù)生命。和他同時(shí)起步的龐龍就是這么做的；第二，刀郎所有很經(jīng)典的歌曲其實(shí)都是同一個(gè)腔調(diào)，風(fēng)格不能多樣化，就會(huì)很快速地使人產(chǎn)生審美疲勞。從市場(chǎng)傳播力和市場(chǎng)營(yíng)銷模式方面講，如果你老是重復(fù)，不能多樣化，不能夠創(chuàng)新，也容易導(dǎo)致消費(fèi)者的審美疲勞。陡然而升的審美興奮，極易促成陡然而降的審美疲勞，道理是一樣的。
　　郭德綱說(shuō)了十年的相聲。他把十年的相聲積累起來(lái)的所有精華向全國(guó)人民展示完之后就委頓了，再也沒(méi)有好段子了，于是開始自我重復(fù)，市場(chǎng)漸漸地就不買賬了。于是他開始快速轉(zhuǎn)型，先上北京電視臺(tái)文藝頻道的《星夜故事秀》做秀，又上天津電視臺(tái)和遼寧電視臺(tái)做主持人，還演電視劇。他的藝術(shù)生命力通過(guò)轉(zhuǎn)型得到了延長(zhǎng)。所以，郭德綱的相聲已呈頹勢(shì)，但他本人的主體藝術(shù)尚在存續(xù)。
　　目前，小沈陽(yáng)難以承載“小品王”的原因何在？我們看一下他跟趙本山的主體背景有何不同吧。
　　小沈陽(yáng)移植于別人作品的“拼盤”演出，在舞臺(tái)上難能保鮮
　　趙本山始終堅(jiān)持主體進(jìn)入演藝市場(chǎng)。什么叫主體進(jìn)入演藝市場(chǎng)呢？它類似于一種自己思考?研究所形成的原創(chuàng)且獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，其特點(diǎn)是用思路駕馭整個(gè)市場(chǎng)；而小沈陽(yáng)則像是不斷地從別的產(chǎn)品中移植來(lái)一些東西，再做成一個(gè)拼盤端入市場(chǎng)，由于不是原創(chuàng)，故而這個(gè)拼盤也不會(huì)長(zhǎng)久保鮮。
　　趙本山主體進(jìn)入演藝市場(chǎng)的特征何在？他年輕時(shí)演小品戴布帽子，穿中山裝，保持著一個(gè)傻乎乎的農(nóng)民形象，這一點(diǎn)一輩子沒(méi)變。他的品牌植入受眾群主體性很強(qiáng)，跨越時(shí)空的能力也很強(qiáng)，幾乎不受年代的限制。這就是為什么有的演員從20歲到60歲都是著名演員，他可以穿越時(shí)空；有些演員則可能20歲前后登峰造極，一到30歲以后就沒(méi)戲了，其實(shí)質(zhì)是不會(huì)表演。到了趙本山，他演了20年，還戴那頂帽子，還穿那套中山裝，只是由于老了，帽子和中山裝由灰色換成了深藍(lán)色，但其品牌主體卻一直沒(méi)變，且還不斷生發(fā)著新的笑料。因?yàn)樗粫?huì)自我重復(fù)，便能不斷刺激觀眾的興奮度，就像一個(gè)做妻子的不斷改變發(fā)型和服飾，總想在扮相上給自己丈夫新鮮感一樣。
　　小沈陽(yáng)系客體進(jìn)入演藝市場(chǎng)，模仿來(lái)的東西是受時(shí)空制約的
　　與“小品王”趙本山主體進(jìn)入演藝市場(chǎng)不同，小沈陽(yáng)屬于客體進(jìn)入，所有東西都是模仿來(lái)的，扮相會(huì)受時(shí)空制約。趙本山年輕的時(shí)候扮女性很像，老了開始轉(zhuǎn)變，聲音也沙啞了，但還是有其獨(dú)到的品位和意味。