2 01 0年是不平凡的一年，物價在飛漲，原材料在飛漲，而我們的利潤卻在不斷減少。2010年對于眾多農(nóng)資企業(yè)而言有著重要的意義：一方面是生產(chǎn)成本上升帶來巨大壓力；另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺更加完善，讓不少企業(yè)得以實現(xiàn)“成功突圍”。在這樣的背景下，不少農(nóng)資同仁認(rèn)為農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)到了決定命運(yùn)的時刻。
肥料和農(nóng)藥企業(yè)的分水嶺
根據(jù)央行2010年11月初發(fā)布的官方數(shù)據(jù)顯示，2010年全年中國PPI漲幅在5%左右，這一數(shù)據(jù)對于一向憑借成本優(yōu)勢縱橫的農(nóng)資中小企業(yè)而言，無疑是一個前所未有的挑戰(zhàn)。然而，很多農(nóng)資企業(yè)發(fā)展形勢并非如外界所料的那么悲觀。通過網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等多種新手段，已經(jīng)有不少農(nóng)資企業(yè)完成了自我超越。
互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺也受到了有關(guān)部門的極大重視。能否有效的利用信息技術(shù)，已經(jīng)成為了農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
撬動企業(yè)命運(yùn)的支點(diǎn)
對于眾多農(nóng)資企業(yè)來說，生存危機(jī)的背后是品牌構(gòu)建能力的差距和營銷推廣理念的落后。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為：在成本上漲的背后，真正讓中小企業(yè)倍感競爭壓力的，在于品牌弱勢造成的業(yè)務(wù)拓展困難。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)往往局限在自己的圈子中，難以在更廣闊的空間中施展拳腳，最終在患得患失中處處被動受制于人。
在山東從事農(nóng)資生意的張先生對此深有感觸。張先生5年前獨(dú)自創(chuàng)業(yè)， 時至今日，他的客戶依然以自己創(chuàng)業(yè)初期的資源為主。“行業(yè)競爭很激烈，新客戶往往會選擇大企業(yè)進(jìn)行合作。我們這些中小農(nóng)資企業(yè)為了維持住現(xiàn)有客戶，有時候即便明知客戶的需求不甚合理，也只能增加運(yùn)營成本去滿足。如何與大化肥和農(nóng)資企業(yè)站公平競爭，是中小農(nóng)資企業(yè)發(fā)展中面臨的最大問題。”張先生強(qiáng)調(diào)“給我一個支點(diǎn)，我可以和任何企業(yè)競爭”。
今天，很多中小企業(yè)已經(jīng)擁有了在專業(yè)領(lǐng)域和大企業(yè)“掰手腕”的能力，但是卻由于無力占領(lǐng)電視、報紙等傳統(tǒng)媒體而錯失客戶。今天，隨著互聯(lián)網(wǎng)、通信等高新技術(shù)的飛速發(fā)展，不少頗具戰(zhàn)略眼光的中小企業(yè)家已經(jīng)找到了互聯(lián)網(wǎng)時代的“取勝密匙”。通過百度等全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，中小企業(yè)得以繞過費(fèi)用昂貴的電視、報紙等傳統(tǒng)媒體，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體快捷、簡單、信息量大等優(yōu)點(diǎn)和大企業(yè)展開面對面的競爭。
垂直行業(yè)網(wǎng)站營銷總動員
先期投入少、營銷針對性強(qiáng)、覆蓋范圍廣、靈活多變……是否有一種營銷方式真正能夠同時滿足農(nóng)資企業(yè)的苛刻要求？在2010年上半年舉行的“營銷中國行”活動中，國內(nèi)眾多行業(yè)領(lǐng)袖、營銷專家共同給出了答案。
如果說投入少、精確性要求高是農(nóng)資企業(yè)營銷需求的主要特點(diǎn)的話，那么以性價比高、覆蓋范圍廣、針對性強(qiáng)、參與機(jī)會平等為標(biāo)簽的搜索營銷無疑是這些企業(yè)的首選。對此，來自山東的韓先生感受很深。韓先生的企業(yè)是以肥料加工為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，只能與中介商進(jìn)行交易。“小企業(yè)很多，利潤被壓的很低”韓先生回憶說“參加了營銷中國行活動，對互聯(lián)網(wǎng)營銷有了更深入的了解。我覺得可以試試通過搜索引擎把自己的企業(yè)推廣出去”。讓韓先生意想不到的是，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了他企業(yè)發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通過中國農(nóng)資在線，韓先生輕易的讓自己的產(chǎn)品覆蓋了中國的十余個主要省份，由于省去了很多中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品利潤率也提高了很多。
