筆者在農(nóng)村接觸了不少農(nóng)資經(jīng)銷商的門店，有的門庭若市，有的冷冷清清，反差如此巨大，給人留下許多思考。門店是一個準(zhǔn)公共場所，面對常來常往的老顧客，以及初來乍到的新顧客，經(jīng)銷商要善于做好導(dǎo)購，這樣，老顧客會更加“鐵心”和“鐵桿”，若處理不好，就會流失掉本該屬于自己的廣大農(nóng)資消費(fèi)者。

　　無論是新老顧客，在門店里通過對話和交流，首先可以促進(jìn)顧客與經(jīng)銷商之間的情感交流，增進(jìn)了解，增強(qiáng)信任，經(jīng)銷商還能及時掌握當(dāng)前農(nóng)田病蟲害發(fā)生情況和作物種植的生產(chǎn)進(jìn)度及農(nóng)藥化肥的需求動向，不失時機(jī)地傳遞農(nóng)資產(chǎn)品的服務(wù)信息，開展針對性服務(wù)，提供合適的農(nóng)資產(chǎn)品；其次，門店經(jīng)常有新老顧客上門，不僅能為經(jīng)銷店帶來一定的人氣，還可以通過口碑傳播，樹立門店形象。

　　農(nóng)資經(jīng)銷商成為門店的“好導(dǎo)購”，要將“買賣”轉(zhuǎn)化為“幫買”，幫助顧客買所需要的，不能只顧著推銷自己想賣掉的，更不能為了賣出高利潤的農(nóng)資產(chǎn)品而對顧客虛假熱情。當(dāng)前，有一些門店，一旦顧客不予購買，態(tài)度就立即“晴轉(zhuǎn)多云”，這無疑是在砸自己的招牌。須知上門顧客都有所需求，想在農(nóng)資門店看個夠、選個夠、買個夠，好的導(dǎo)購員應(yīng)成為顧客的“眼”和“手”，幫助消費(fèi)者找到、買到所需的農(nóng)資產(chǎn)品，既滿足農(nóng)民的需要，又為推銷農(nóng)資產(chǎn)品、拓展服務(wù)渠道開辟一條新路，何樂而不為！

　　隨著農(nóng)村土地的合理流轉(zhuǎn)，規(guī)模種植大戶不斷涌現(xiàn)，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社如雨后春筍般興起。這對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，不失為一次拓展經(jīng)銷服務(wù)的大好機(jī)會。很多經(jīng)銷商就是靠平時做好導(dǎo)購，樹立了良好的品牌形象，成就了成百上千噸的農(nóng)資團(tuán)購業(yè)務(wù)的大買賣。