2008年危機(jī)來(lái)了，但2009年中國(guó)農(nóng)化行業(yè)還需要生存下去，生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷、推廣等還要繼續(xù)做下去。面對(duì)銷售任務(wù)上漲而營(yíng)銷推廣費(fèi)用卻大幅縮水等不利現(xiàn)狀，企業(yè)市場(chǎng)推廣該如何開(kāi)展？

　　本文就農(nóng)化市場(chǎng)推廣的組織架構(gòu)、農(nóng)化市場(chǎng)推廣的具體措施、網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)推廣措施等三個(gè)方面共計(jì)20條指南錄，淺析當(dāng)前的農(nóng)化市場(chǎng)推廣，以期廣大企業(yè)市場(chǎng)推廣有所成效。

　　市場(chǎng)推廣的組織架構(gòu)（指南之1～8條）

　　1、搭起一套市場(chǎng)推廣的班子

　　農(nóng)化企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般都是以人員推銷為主，實(shí)施銷售促進(jìn)的很少。一般大企業(yè)和原藥企業(yè)不太注重企業(yè)產(chǎn)品的宣傳與推廣，中小企業(yè)和制劑企業(yè)則多注意進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣。這就存在著誤區(qū)，需要及時(shí)改之，否則一直躺在企業(yè)光環(huán)下會(huì)漸漸失去市場(chǎng)觀察力，流失客戶。

　　進(jìn)行市場(chǎng)推廣，農(nóng)化企業(yè)就需要單獨(dú)搭起一套市場(chǎng)推廣的班子，組織豐富經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家、激情澎湃的演講者、能力超群的技術(shù)骨干、針?shù)h相對(duì)的談判家等多種專業(yè)人才。

　　要根據(jù)企業(yè)大小、市場(chǎng)推廣強(qiáng)度及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)確定市場(chǎng)推廣班子的人數(shù)。一般中小制劑企業(yè)需要的人數(shù)多一些，建設(shè)區(qū)域性根據(jù)地市場(chǎng)是這類企業(yè)的首選，因此市場(chǎng)推廣的人員參與度高，維護(hù)市場(chǎng)的力度強(qiáng)。而大企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需要及推廣規(guī)模、強(qiáng)度來(lái)定崗定員。

　　成立一套市場(chǎng)推廣的班子，就需要組織和管理整體市場(chǎng)推廣的工作，需要通過(guò)不同的溝通形式如普通廣告、直復(fù)廣告、促銷、公共關(guān)系等做出正確的估計(jì)，通過(guò)分散的市場(chǎng)信息加以綜合，將形式與信息結(jié)合起來(lái)，達(dá)到明確一致的最大程度溝通。為此，市場(chǎng)推廣部經(jīng)理需要組織部門(mén)人員加強(qiáng)市場(chǎng)推廣的學(xué)習(xí)與鍛煉，掌握并熟練運(yùn)用各種推廣工具，整合企業(yè)所有溝通形式，為企業(yè)所服務(wù)。

　　2、落實(shí)一套市場(chǎng)推廣的職責(zé)

　　市場(chǎng)推廣部門(mén)在定崗定員的同時(shí)，還需要落實(shí)一套相應(yīng)完整的工作職責(zé)，使人員都有相應(yīng)的事情、工作方向及工作任務(wù)，把市場(chǎng)推廣工作實(shí)施具體化、應(yīng)用化、規(guī)范化、落實(shí)化、細(xì)分化。

　　一般按企業(yè)產(chǎn)品類型來(lái)劃分工作組，如殺菌劑組、殺蟲(chóng)劑組、除草劑組，分組分類，能使推廣更精細(xì)化，更具專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)然也可以不劃分，在具體市場(chǎng)推廣時(shí)再指定一個(gè)推廣組長(zhǎng)，全權(quán)負(fù)責(zé)該次市場(chǎng)推廣工作，做到晨會(huì)、晚會(huì)的具體工作安排與總結(jié)。

　　技術(shù)員要落實(shí)到技術(shù)分?jǐn)?shù)，一般推廣人員則需要求到每月推廣的次數(shù)及推廣力度，還有年終推廣區(qū)域增長(zhǎng)量的衡量等。

　　市場(chǎng)推廣部的領(lǐng)導(dǎo)主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣策劃流程、策劃制定相關(guān)推廣方案及推廣方案落實(shí)衡量與檢查，一般推廣人員就按照方案執(zhí)行，再因地制宜地在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)助下進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

　　3、制定一套全年市場(chǎng)推廣計(jì)劃與預(yù)算

　　農(nóng)化企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，在年前制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，需制定一套相應(yīng)的市場(chǎng)推廣方案來(lái)具體推動(dòng)執(zhí)行落實(shí)營(yíng)銷計(jì)劃。全年市場(chǎng)推廣計(jì)劃，要具體規(guī)劃到每個(gè)月，把企業(yè)市場(chǎng)推廣工作的廣告投放、人員促銷、公共關(guān)系與宣傳、直復(fù)營(yíng)銷等全部納入具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以便具體實(shí)施分解消化全年?duì)I銷計(jì)劃，為營(yíng)銷計(jì)劃服務(wù)。

　　制定全年?duì)I銷計(jì)劃后，市場(chǎng)推廣部應(yīng)再根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推廣預(yù)算，否則就不能保證營(yíng)銷計(jì)劃的完成。市場(chǎng)推廣預(yù)算，一般農(nóng)藥企業(yè)都是根據(jù)銷售額度的若干百分比來(lái)確定，但這不是很科學(xué)。筆者以為，適合農(nóng)化企業(yè)的市場(chǎng)推廣預(yù)算的最佳方法為目標(biāo)任務(wù)法，也就是根據(jù)確立的目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需采取的的步驟、完成的任務(wù)，以及估計(jì)完成任務(wù)需花費(fèi)多少來(lái)確定推廣預(yù)算（如下圖）。

　　具體到流程來(lái)說(shuō)，首先市場(chǎng)推廣部經(jīng)理需要深入分析市場(chǎng)形勢(shì)，預(yù)算銷售額度與利潤(rùn)，之后再把預(yù)算初步分配到廣告、終端促銷、經(jīng)銷商促銷、品牌維護(hù)、公共關(guān)系等幾個(gè)方面。然后了解競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)及其他市場(chǎng)因素，對(duì)分配作進(jìn)一步調(diào)整。當(dāng)然，不同的市場(chǎng)推廣手段分配資金率時(shí)，應(yīng)考慮到產(chǎn)品期的不同、競(jìng)爭(zhēng)的激烈度、廣告的積極促進(jìn)作用等。

　　市場(chǎng)推廣經(jīng)理還需注意市場(chǎng)推廣預(yù)算的順序及權(quán)力，一般預(yù)算的順序是中間商促銷費(fèi)用——人員促銷費(fèi)用——廣告預(yù)算。

　　4、建立一套市場(chǎng)推廣的激勵(lì)機(jī)制

　　沒(méi)有激勵(lì)，就沒(méi)有激情?？看蟮览砑梆B(yǎng)家糊口的本能不足以有效進(jìn)行市場(chǎng)推廣，物資、金錢(qián)、精神三方面的全面激勵(lì)才是市場(chǎng)推廣人員的推廣動(dòng)力。而激勵(lì)市場(chǎng)推廣人員的熱情，要實(shí)施多勞多得模式、具體考核、年終分紅等激勵(lì)措施。

　　在實(shí)施具體激勵(lì)措施時(shí)，要考慮到市場(chǎng)經(jīng)銷商的滿意度與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度，一方面必須在經(jīng)銷商的配合下進(jìn)行工作，另外還需要開(kāi)拓性地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這方面要作為考核的一個(gè)指標(biāo)納入規(guī)章制度中并作為激勵(lì)的一個(gè)方面。當(dāng)然，市場(chǎng)推廣需要區(qū)域業(yè)務(wù)人員之間的協(xié)助配合，要建立考核機(jī)制，推廣人員與業(yè)務(wù)人員之間相互監(jiān)督考核。

　　5、打造一個(gè)創(chuàng)新的推廣模式

　　模式很重要，是一般市場(chǎng)推廣的行動(dòng)指南，是市場(chǎng)推廣活動(dòng)快速?gòu)?fù)制的有力模板。創(chuàng)新就是利用已存在的企業(yè)推廣資源創(chuàng)造出新的推廣活動(dòng)或模式，是區(qū)分其他現(xiàn)有推廣模式的一種創(chuàng)造性的開(kāi)發(fā)。

　　打造一個(gè)創(chuàng)新的推廣模式，必須依托企業(yè)實(shí)際資源和社會(huì)資源，通過(guò)時(shí)間及環(huán)境的聚焦，整合一種適合自己公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣模式，再制定相關(guān)的實(shí)施執(zhí)行措施，賦予有能力實(shí)施的推廣人員，從而快速?gòu)?fù)制推廣經(jīng)驗(yàn)與成果，達(dá)到理想的推廣效果。

　　筆者認(rèn)為，現(xiàn)有農(nóng)化企業(yè)的推廣創(chuàng)新模式應(yīng)是：農(nóng)技宣講+產(chǎn)品知識(shí)拓展+技術(shù)服務(wù)手冊(cè)。

　　這一創(chuàng)新推廣模式的流程為：向當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷商調(diào)研——確定推廣產(chǎn)品種類及目標(biāo)方式—取得經(jīng)銷商支持——推廣通知下發(fā)經(jīng)銷商——經(jīng)銷商召集人員——會(huì)場(chǎng)散發(fā)技術(shù)手冊(cè)與產(chǎn)品宣傳單——開(kāi)展植保技術(shù)與栽培講座——提供產(chǎn)品選用建議——討論當(dāng)前果蔬經(jīng)濟(jì)走向——提供農(nóng)產(chǎn)品銷售建議——結(jié)束該次推廣——小結(jié)并形成報(bào)告。

　　6、固定一批市場(chǎng)推廣人員

　　市場(chǎng)推廣不存在人員多寡之說(shuō)，關(guān)鍵在于如何運(yùn)用和調(diào)配。固定一批市場(chǎng)推廣人員，能使推廣人員處于一個(gè)相對(duì)固定的崗位，知識(shí)更牢固，業(yè)務(wù)更熟練，模式更加深，推廣更得力。

　　固定一批市場(chǎng)推廣人員，關(guān)鍵在于如何組建一個(gè)有活力、有干勁的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)?？梢越M織植保高手、推廣能手、交際多面手、統(tǒng)領(lǐng)人才、策劃專家、農(nóng)藥行家等多種人才，統(tǒng)籌安排，合理分組，共同組建一個(gè)合理有效高能的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)。

　　7、緊守一個(gè)企業(yè)名牌的核心

　　企業(yè)無(wú)論大小，都需要緊守“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)第一生命”的理念；品牌無(wú)論大小，都需要在宣傳推廣時(shí)著重維護(hù)拓展。非品牌企業(yè)需要推廣創(chuàng)造出一個(gè)名牌，名牌企業(yè)則需要繼續(xù)保持并再攀高峰。

　　市場(chǎng)推廣，賣產(chǎn)品不是唯一目的，維護(hù)與塑造企業(yè)名牌形象才是真知。賣一箱兩箱貨，見(jiàn)一時(shí)成效；塑造企業(yè)名牌，方成百年大計(jì)。

　　8、合理選用一套市場(chǎng)推廣組合

　　市場(chǎng)推廣應(yīng)根據(jù)所推廣區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)，選擇一套合適的市場(chǎng)推廣工具，加以組合，從而實(shí)現(xiàn)“成本最低效果最大化”的目的。

　　市場(chǎng)推廣工具有廣告、促銷、直銷推廣、公共關(guān)系、人員推銷等，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，制定合理的市場(chǎng)推廣組合，再經(jīng)過(guò)市場(chǎng)推廣人員、業(yè)務(wù)員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的大力配合，使銷售接觸面成海陸空三維一體狀，讓市場(chǎng)推廣深入農(nóng)民心扉，與農(nóng)民生活息息相關(guān)，達(dá)到最大化的宣傳推廣目的（如下圖）。

　　市場(chǎng)推廣的具體措施（指南之9～18條）

　　9、編寫(xiě)一部產(chǎn)品植保指南

　　想做好市場(chǎng)推廣，必須積累大量的資料數(shù)據(jù)，編寫(xiě)一部企業(yè)的產(chǎn)品植保指南很有必要。編寫(xiě)產(chǎn)品植保指南，必須吃透企業(yè)產(chǎn)品的方方面面，真正把握產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品利益點(diǎn)、產(chǎn)品特征及與眾不同之處，再結(jié)合產(chǎn)品所適合的作用范圍、防治對(duì)象、作用機(jī)理等進(jìn)行編寫(xiě)。

　　編寫(xiě)目的：指導(dǎo)市場(chǎng)推廣，尤其適合新手業(yè)務(wù)員與新手市場(chǎng)推廣人員，結(jié)合產(chǎn)品與指南手冊(cè)能更好地吃透產(chǎn)品的屬性，更好地引導(dǎo)與挖掘出銷售代表及新手市場(chǎng)推廣人員的市場(chǎng)推廣能力。

　　編寫(xiě)好以后要整理成冊(cè)，作為資料或檔案，供市場(chǎng)推廣人員查閱、參考，可做成電子版文檔，以方便推廣人員合理運(yùn)用及學(xué)習(xí)。

　　10、做一套適合市場(chǎng)的產(chǎn)品組合

　　在推廣中，品牌必須成為一個(gè)主題，產(chǎn)品要圍繞著主題展開(kāi)推廣。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，每年可重點(diǎn)打造2～3個(gè)產(chǎn)品，有效整合企業(yè)資源用于這些產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。若產(chǎn)品數(shù)目過(guò)多，市場(chǎng)推廣就會(huì)眉毛胡子一把抓，結(jié)果什么也抓不住，達(dá)不到市場(chǎng)推廣的效果與目的。

　　市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品組合可遵循以下兩個(gè)原則：

　?。?）新產(chǎn)品+利潤(rùn)點(diǎn)產(chǎn)品：為企業(yè)的產(chǎn)品線延長(zhǎng)和企業(yè)的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的推廣戰(zhàn)略。

　?。?）老產(chǎn)品+新產(chǎn)品：老產(chǎn)品老品牌，用于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的敲門(mén)磚，不僅可提升老產(chǎn)品銷量，鞏固企業(yè)品牌，還可提高新產(chǎn)品的知名度。

　　11、組合一套產(chǎn)品推廣的展板

　　組合一套企業(yè)產(chǎn)品展板，方便展出，在田間地頭、鄉(xiāng)間小道、村頭村尾，只要市場(chǎng)推廣人員出現(xiàn)在什么地方，都可以拿出來(lái)進(jìn)行展覽，圖文并茂，也方便講解。

　　產(chǎn)品推廣展板組合原則：重點(diǎn)推廣的新產(chǎn)品、老產(chǎn)品必須都有，展板數(shù)量要看企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量而定，展板在宣傳推廣時(shí)隨時(shí)裝在車?yán)?，根?jù)區(qū)域市場(chǎng)需求展覽不同的展板。

　　12、實(shí)施區(qū)域重點(diǎn)宣講制度

　　根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)及推廣計(jì)劃，劃分出區(qū)域重點(diǎn)，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)推廣，重點(diǎn)區(qū)域推廣政策傾斜。

　　在新市場(chǎng)上，根據(jù)市場(chǎng)情況、經(jīng)銷商需求及產(chǎn)品增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等可以實(shí)施區(qū)域重點(diǎn)宣講制度，以便能使該地迅速上量，提升企業(yè)在新區(qū)域的知名度。

　　13、制定一個(gè)市場(chǎng)推廣的季節(jié)性流程

　　產(chǎn)品不同，市場(chǎng)推廣時(shí)機(jī)也不相同。要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況制定一個(gè)市場(chǎng)推廣的季節(jié)性流程，具體劃分到每個(gè)月度實(shí)施某區(qū)域的市場(chǎng)推廣。如3～5月，果區(qū)殺菌劑與殺蟲(chóng)劑市場(chǎng)銷售旺，就需及時(shí)在果區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以期獲得更好的市場(chǎng)推廣效果；而11月～2月時(shí)，則應(yīng)在蔬菜大棚進(jìn)行殺菌劑的市場(chǎng)推廣。

　　市場(chǎng)推廣部應(yīng)根據(jù)季節(jié)，制定一個(gè)市場(chǎng)推廣的季節(jié)性流程，使企業(yè)市場(chǎng)推廣流程化（如下表）

　　14、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)合推廣

　　有時(shí)候企業(yè)也可以聯(lián)合其他企業(yè)或行政單位一起進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)，以便達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。如與當(dāng)?shù)刂脖Ｕ韭?lián)合發(fā)布病蟲(chóng)害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，并推薦用藥，達(dá)到推廣目的；或與互補(bǔ)企業(yè)聯(lián)合宣傳推廣，節(jié)約資源，如共同開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)等。

　　15、培養(yǎng)幾個(gè)主力宣講高手

　　一個(gè)市場(chǎng)推廣組織結(jié)構(gòu)中必須培養(yǎng)幾個(gè)能夠獨(dú)立進(jìn)行活動(dòng)策劃、技術(shù)講座、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、產(chǎn)品會(huì)議營(yíng)銷推廣等的高手，從而有效帶動(dòng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　16、選擇一個(gè)適合的溝通渠道

　　進(jìn)行市場(chǎng)推廣，需要根據(jù)渠道的類型、渠道的策略及作用選擇溝通的渠道，以便確定市場(chǎng)推廣的溝通對(duì)象、溝通途徑、溝通手段、溝通效果等。應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同時(shí)段、不同要求在不同的地點(diǎn)選擇不同的溝通渠道（下圖即為市場(chǎng)推廣溝通渠道的選擇）

　　17、確定市場(chǎng)推廣的目標(biāo)受眾

　　根據(jù)市場(chǎng)推廣的對(duì)象采取不同的推廣策略，從而達(dá)到不同的推廣目的。

　　針對(duì)經(jīng)銷商，實(shí)施市場(chǎng)推廣的策略有會(huì)展、雜志媒體、年會(huì)、服務(wù)等；針對(duì)基層經(jīng)銷商，市場(chǎng)推廣策略有產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、終端培訓(xùn)、銷售政策扶持、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)、技術(shù)指導(dǎo)等；針對(duì)農(nóng)民，市場(chǎng)推廣策略有技術(shù)講座、試驗(yàn)示范、植保小報(bào)、農(nóng)技服務(wù)等（下圖即為市場(chǎng)推廣目標(biāo)受眾確定圖）

　　18、刻錄一套市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品光盤(pán)

　　刻錄一套公司所有需要推廣的產(chǎn)品光盤(pán)，光盤(pán)內(nèi)容如下：產(chǎn)品說(shuō)明、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品重點(diǎn)推廣作物及重點(diǎn)作物的部分病蟲(chóng)草害資料、產(chǎn)品包裝圖片（圖樣）、產(chǎn)品廣告語(yǔ)、產(chǎn)品廣告片等。

　　制作產(chǎn)品光盤(pán)的目的：該套光盤(pán)隨身所帶，可以隨時(shí)隨地讓推廣員學(xué)習(xí)與觀摩，可讓推廣員隨時(shí)在會(huì)議推廣階段放映，同時(shí)也可讓基層經(jīng)銷商隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，還可以在開(kāi)農(nóng)民會(huì)時(shí)放映。

　　網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)推廣措施（指南之19～20條）

　　19、博客產(chǎn)品宣傳與技術(shù)推廣

　　目前，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)用博客宣傳的并不多，只有少部分企業(yè)業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)部職員等為了在網(wǎng)上留下個(gè)營(yíng)銷烙印而開(kāi)博。其實(shí)，農(nóng)藥企業(yè)實(shí)施博客宣傳推廣模式，費(fèi)用基本沒(méi)有，成效有時(shí)候卻可能比一個(gè)業(yè)務(wù)員常年在外跑業(yè)務(wù)還強(qiáng)。

　　企業(yè)采取博客形式宣傳產(chǎn)品及技術(shù)推廣，應(yīng)注意不要大張旗鼓說(shuō)某某公司博客，而要以個(gè)人形式來(lái)寫(xiě)博；內(nèi)容可為企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)、榮獲成果、營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)形勢(shì)、營(yíng)銷文章、市場(chǎng)推廣的方法方式探討等，這樣可以被搜索到關(guān)鍵字，從而達(dá)到營(yíng)銷與推廣的目的。

　　博客可選擇：百度空間、新浪博客、博客中國(guó)、搜狐博客、雅虎博客等。

　　20、打造一個(gè)行業(yè)宣傳網(wǎng)站

　　當(dāng)前企業(yè)要生存和發(fā)展，不可避免要和媒體打交道。這不僅僅是廣告和宣傳，媒體對(duì)企業(yè)還意味著很多東西。

　　首先媒體能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的財(cái)務(wù)收益。當(dāng)今隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、新聞傳播速度的加快，全球信息傳播幾乎同步，企業(yè)就像生活在一個(gè)透明的環(huán)境里。進(jìn)行市場(chǎng)推廣，經(jīng)銷商上網(wǎng)尋求商機(jī)和了解信息的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，這必然要求企業(yè)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站提出更高的要求，以適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)化的需求。

　　要打造一個(gè)行業(yè)宣傳網(wǎng)站，建議企業(yè)網(wǎng)站專人每日維護(hù)，開(kāi)辦產(chǎn)品展示、農(nóng)資論壇、企業(yè)內(nèi)刊、病蟲(chóng)草害防治與管理、植保知識(shí)、農(nóng)藥知識(shí)、員工交流區(qū)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等欄目，這樣可以吸引一批需要農(nóng)藥知識(shí)、植保知識(shí)、希望了解企業(yè)產(chǎn)品等的消費(fèi)者，同時(shí)也可使區(qū)域經(jīng)銷商在沒(méi)有業(yè)務(wù)員與其開(kāi)展業(yè)務(wù)前在網(wǎng)上查詢業(yè)務(wù)員電話，直接與業(yè)務(wù)員聯(lián)系。企業(yè)也可以考慮收購(gòu)成熟運(yùn)作中的農(nóng)資網(wǎng)站、農(nóng)資論壇作為企業(yè)宣傳推廣的網(wǎng)絡(luò)陣地。