農(nóng)業(yè)的快速現(xiàn)代化的發(fā)展，對農(nóng)資的需求也越來越強了。目前農(nóng)資市場是供大于求，農(nóng)資行業(yè)的競爭也異常的激烈。那么怎么在眾多的農(nóng)資企業(yè)中取得優(yōu)異的成績，農(nóng)資銷售是關鍵。 農(nóng)資銷售中重要的五大要點。
一、想農(nóng)戶想之所想，將農(nóng)戶放在首要位置。
    長期來，農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務利益的最大化，市場情況變化，競爭對手增多，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價值與農(nóng)戶價值共同成長的局面。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果說經(jīng)銷商熟悉農(nóng)資的使用技術，多介紹一些適銷對口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細賬，如何減少他們生產(chǎn)中費時費力造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農(nóng)戶和經(jīng)銷商了。
二、敢于直面自身的“缺陷”。
    在任何銷售中，誠信是至關重要的，在農(nóng)資銷售中同樣也是。在營銷過程中，經(jīng)銷商不要怕暴露自身“缺陷”，實事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應在技術上指導農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做當然既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農(nóng)戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。
三、轉(zhuǎn)變過去等客咨詢的思維。
    在激烈的市場競爭中，人們早以擯棄“柜臺服務，等客咨詢”的單一模式。例如，有的經(jīng)銷商與科技示范戶，種糧種棉大戶建立了長期的供貨關系，并進行農(nóng)資售后的跟蹤調(diào)查服務，廣泛地聽取他們的意見，長期的合作，創(chuàng)造了雙贏的局面。取而代之的是主動營銷，登門營銷?，F(xiàn)在，一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過一些中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗示范，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術，進行大田對比試驗，讓農(nóng)民看得見、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。很多種植大戶和生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關系，或通過中間營銷商，或通過種田大戶的致富能人，以團購的方式，集體采購各種農(nóng)資，農(nóng)民以集體大客戶的優(yōu)勢，可以從農(nóng)資供應商那里獲得價格上的優(yōu)惠，既可以節(jié)省開支，還避免了購買偽劣農(nóng)資的后顧之憂，經(jīng)銷商則可擴大銷售領域，從薄利多銷中受益，對雙方都是一件大好事。
四、轉(zhuǎn)換對象，“引導”農(nóng)民的思維。
    如今，農(nóng)資價格的不斷上漲，農(nóng)戶在購買農(nóng)資時常常會貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法時，經(jīng)銷商應不必性急，設身處地站在農(nóng)民的角度上，不要硬性地去推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品，而應該主動地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優(yōu)惠，而應多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。
五、贈送增值服務。
    在現(xiàn)代這個社會，只有你先付出了才會得到他人的信賴與回應，比如記住每一個經(jīng)銷商，客戶的生日，在他們生日的時候給他們發(fā)去溫馨的祝福，禮大禮小不重要，重要是你的誠意。