有很多農(nóng)資零售店都認為農(nóng)資產(chǎn)品零售不怎么賺錢，盡管農(nóng)資零售店老板們心里不一定有一本清晰的賬，但從總體看來，沒能在一年的辛苦勞作后賺取合理的利潤，可以從以下幾個方面進行自我盤點：來看看到底做零售能不能賺大錢呢？先來看看在農(nóng)資銷售時遇到的問題吧：

問題一：惡性競爭引致利潤流失

農(nóng)資零售店迫于自己在市場上的地位，無時不受到供貨廠家、競爭同行（同行是冤家）、新興流通渠道（農(nóng)資 超市）等的擠壓，同時，有些店規(guī)模還上不去，抗風(fēng)險能力也非常有限，經(jīng)常不得不將已經(jīng)到手的利潤再投到競爭中去，從而進行痛心的砸價，去確保市場地 位，去確保生存空間。 

采用惡性競爭這種方式去互相搞亂市場，不可能存在雙贏，肯定是雙輸。 

營銷提示：既然是同處一個戰(zhàn)線的戰(zhàn)友，為什么不能握手言和，共同發(fā)財呢？從當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的總體形勢看，對于農(nóng)資連鎖、農(nóng)資聯(lián)盟的說法都各有褒貶，而從筆 者看來，農(nóng)資連鎖具有很強的價格優(yōu)勢，可以統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一價格銷售；而農(nóng)資聯(lián)盟則能夠借助各自的通路，經(jīng)銷商之間可以進行產(chǎn)品互供，這種方式最 適合于擁有著不同產(chǎn)品而有著不同銷售區(qū)域的經(jīng)銷商。

問題二、運營成本悄然吞噬利潤


農(nóng)資經(jīng)銷商只知道銷售了一箱農(nóng)藥、一包化肥賺了多少錢，卻很少考慮到成本與費用，沒有很好地對產(chǎn)品的合理價差進行設(shè)計。經(jīng)常感覺某個產(chǎn)品的價差不錯，一年下來也銷了不少，卻沒想到減去成本與配送費用后，這個價差還不大，幾乎是在虧本經(jīng)營。

營銷提示：本人建議農(nóng)資經(jīng)銷商老板們必須有點財務(wù)知識，沒有的應(yīng)該趕快補補課了！否則永遠不能預(yù)測自己的利潤是多少，應(yīng)該是多少。有點理財?shù)挠^念也是重要的，否則怎么理好一個這么日進日出金額達幾萬甚至幾十萬的家呀？

問題三：缺乏管理知識

營銷專家都說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財務(wù)管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產(chǎn)生收益，而很多農(nóng)資經(jīng)銷商卻與之擦肩而過。

從農(nóng)民→零售商→二批→大批→經(jīng)銷商……一整條供貨鏈來看，農(nóng)民買藥賒銷、零售商入貨賒銷，一環(huán)緊扣一環(huán)，貨款管理就顯得十分重要了，該催收的不收，貨 款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧；產(chǎn)品價格管理不行，導(dǎo)致價格越賣越低，利潤流失越來越多；人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人 的大量工資額；隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入；無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……既然存在 著這些問題，都根本沒有好好做經(jīng)營管理，哪來效益？ 

營銷提示：經(jīng)銷商學(xué)點管理方面的知識，進行一些管理培訓(xùn)，請些專業(yè)的管理人員，這都是必須的，不要任何事都攬在自己的身上，應(yīng)該把全部精力放在自己最擅長的事情上，一些鎖碎的工作可以下放就下放。

來看看以下案例：

    德慶一位零售商透露，目前有的農(nóng)資產(chǎn)品根本沒利潤，甚至還要虧本賣，這主要指一些常規(guī)的產(chǎn)品，比如“九二○”，100毫升規(guī)格批發(fā)價是7.1元，可零售價 一般只有7元，甚至有人6.8元就賣出去了。30公斤規(guī)格的10%草甘膦也是類似情況，一家零售店老板介紹，他賣這個產(chǎn)品的零售價為120元，但批發(fā)價甚 至要110多元，除去運輸費用，根本不賺錢。另外，其他產(chǎn)品如敵敵畏、殺蟲雙、磷肥、碳銨、尿素等等，基本也是保本或者微利。但因為農(nóng)戶需求大，即使這些 產(chǎn)品不賺錢，零售店也必須配備，而他們普遍的應(yīng)對之策是：搭配其他產(chǎn)品銷售。比如“九二○”通常會搭配咪鮮胺銷售。
    另外，在所有肥料產(chǎn)品中，只有復(fù)合肥、沖施肥比較有利潤，平均利潤在5%-10%之間，沖施肥利潤更高一些；農(nóng)藥的情況則稍好，以200毫升規(guī)格農(nóng)藥為 例，對于成分比較常見，大家都認可的一些常規(guī)產(chǎn)品，如甲維鹽、咪鮮胺等，零售利潤可達到30%以上；對于個別新產(chǎn)品（成分不常見，需要花力氣推銷的產(chǎn) 品），零售利潤可達到40%以上。而那些利潤能夠超過50%以上的，則是部分葉面肥產(chǎn)品。
    在農(nóng)資市場，相對而言，農(nóng)藥的利潤比肥料高，葉面肥等產(chǎn)品更高。同類產(chǎn)品比較，國產(chǎn)貨利潤則一般要高于進口貨。
    當(dāng)然，上述歸納只是對于大多數(shù)屬于“夫妻店”類型的零售店而言，其管理成本極低。不少零售商透露，如果計算所有產(chǎn)品的平均利潤，大部分零售商應(yīng)該在20%左右，少部分則可能會達到30%以上。
    而在原文中接受記者采訪的經(jīng)銷商近日也表示，他所指的零售利潤達到50%以上的，只是部分國產(chǎn)葉面肥等賒銷最為普遍的產(chǎn)品，而并非指所有產(chǎn)品。他還介紹， 近年來零售商的數(shù)量大大增加，競爭非常激烈。為了推廣農(nóng)資產(chǎn)品，零售商需要經(jīng)常深入田間地頭，親自向農(nóng)民示范，但即便如此，一年到頭下來或許也賺不了幾個 錢。

農(nóng)藥網(wǎng)溫馨提示：出現(xiàn)問題就分析問題，看看該怎么解決，爭取把利潤提升去，不放棄，多堅持