在座各位零售商來自于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，完成了兩個階段。第一創(chuàng)業(yè)：原來我們可能是農(nóng)民，或者老的農(nóng)資公司的，一不小心當(dāng)了生意人，叫創(chuàng)業(yè)，開始賣肥料，開始賣農(nóng)藥，開始賣種子。第二步叫創(chuàng)富，有的人認(rèn)為自己是個富人，有的人認(rèn)為自己有錢了，我的理解叫創(chuàng)富。

    接下來零售商怎么去做發(fā)展的進(jìn)一步規(guī)劃？生意越來越難做，所有人都在懷念10年前，那時候做生意好做，不賺錢都難，今天賺錢真的太難了！其實不賺錢也是好事，這個行業(yè)不好做也是非常好的事情。如果好做了，跟在座的各位沒有關(guān)系。中國凡是好做的行業(yè)都跟老百姓沒有關(guān)系，賣破農(nóng)資沒人干，太難干了，所以你才可以干這個行業(yè)，不好干純屬正常，如果好干了跟你沒關(guān)系。不好干，咱才有分。所以接下來，我們在不好干的行業(yè)里怎么去發(fā)展？

    我們的業(yè)績長年沒有增長，整體銷量在下滑。曾經(jīng)我們很厲害，曾經(jīng)我們一年賺多少錢，那時候卸貨都卸不及，可那都已是曾經(jīng)，現(xiàn)實情況是每年都在下滑。

    所有的方法都用了，就是不好賣。不要錢也干了，送貨也干了，請他們喝酒也干了，我們該干的都干了，不該干的也干了。這樣農(nóng)民也不說我們好，現(xiàn)在賣肥料誰還說送貨，直接幫農(nóng)民播到地里——就算我們做到這樣也沒有撈到錢，銷量也沒有提升。所以我們要談發(fā)展，下一步怎么辦？

    再說大戶，大戶跟我們有什么關(guān)系？有的大戶比我們零售商還牛呢，大戶跟我們沒關(guān)系，就我們的水平，連小戶都搞不定，你搞什么大戶？大戶是能把政府搞定的人，你還想把能夠搞定政府的人搞定，開什么玩笑！搞定大戶想都別想，現(xiàn)在想想怎么把散戶搞定，這是你的第一工作任務(wù)。

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