直銷在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中越來(lái)越盛行，農(nóng)資行業(yè)也不例外，直銷走進(jìn)了各大省市村莊，事實(shí)也證明了，敢于直銷才能贏得市場(chǎng)，當(dāng)然這些都是需要不小的投入的，有實(shí)力的企業(yè)基本上都會(huì)選擇直銷。

    隨著農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了農(nóng)資市場(chǎng)的需求，越來(lái)越不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的新形式變化。因此，我們必須積 極探索新形勢(shì)下的營(yíng)銷模式改革，改變傳統(tǒng)的農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷模式，推陳出新，采取直銷到戶的新模式，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的多樣化、立體化，這樣才能贏得市場(chǎng)，才 競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

    在復(fù)合肥銷售渠道中，零售網(wǎng)點(diǎn)是比較特殊的一個(gè)群體。首先，零售網(wǎng)點(diǎn)在市場(chǎng)銷售中不愿承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)零售網(wǎng)點(diǎn)的利潤(rùn)是整個(gè)銷售鏈條中最高的，經(jīng) 銷商市場(chǎng)每個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)一般在300元以上，沒(méi)有豐厚的利潤(rùn)會(huì)使零售網(wǎng)點(diǎn)品牌忠誠(chéng)度變得較差，企業(yè)及經(jīng)銷商利潤(rùn)空間不斷壓縮，風(fēng)險(xiǎn)加大，而零售網(wǎng)點(diǎn)的管 理難度愈來(lái)愈大，在此背景下，經(jīng)銷商直銷到戶的銷售模式應(yīng)時(shí)而生，可以說(shuō)是創(chuàng)新模式，也可以說(shuō)是形勢(shì)所迫。

    所謂經(jīng)銷商直銷到戶，顧名思義就是取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)環(huán)節(jié)，直銷到戶，此項(xiàng)工作工作起來(lái)的難度比較大，取消零售環(huán)節(jié)，意味著一級(jí)經(jīng)銷商必須承擔(dān)起網(wǎng) 點(diǎn)作用，直接與農(nóng)戶面對(duì)面，這就需要一級(jí)經(jīng)銷商配置充足的銷售、農(nóng)化等方面的服務(wù)人員，銷售旺季聘請(qǐng)促銷人員為其下鄉(xiāng)搞宣傳推銷，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分區(qū)域市場(chǎng)，做 到市場(chǎng)區(qū)域無(wú)盲點(diǎn)，尤其銷量大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)配置更多的銷售促銷人員。

    業(yè)務(wù)員工作的重點(diǎn)不僅僅是旺季銷售，還要前期做好宣傳推廣，這就要求業(yè)務(wù)員也好、促銷員也好必須做到自己負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的每個(gè)村每家每戶，發(fā)放宣傳 單，粘貼海報(bào)等。利用農(nóng)閑時(shí)組織農(nóng)民或種田大戶到公司參觀感受企業(yè)文化及農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)，在宣傳中不斷推出各種促銷活動(dòng)，促銷品豐富多樣化，刺激農(nóng)民購(gòu)買欲 望，加速市場(chǎng)啟動(dòng)，利用獎(jiǎng)品（油、汗衫、帽子等實(shí)物宣傳促銷品來(lái)拉動(dòng)）與農(nóng)民簽意向性的訂單，提供現(xiàn)場(chǎng)銷售及農(nóng)化咨詢服務(wù)，完成交易，把貨物直送到戶。

    直銷到戶模式不是新事物，由于近年來(lái)零售網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越難以控制管理，這種直銷模式逐漸受到經(jīng)銷商的重視和認(rèn)同。我們有不少的經(jīng)銷商也在推進(jìn)直銷到戶， 顯而易見(jiàn)，取消零售環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)得到保證，積極性較高，賒銷的資金風(fēng)險(xiǎn)大大降低。直銷到戶降低了中間成本，產(chǎn)品零售價(jià)格彈性加大，農(nóng)民從心理上易于 接受直銷模式。

    因此，農(nóng)資營(yíng)銷中直銷模式的運(yùn)用，可以有效的提高經(jīng)銷商的市場(chǎng)空間增大，有其合理性，在加上市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)具體情況，就可以更好的推廣你的農(nóng)資產(chǎn)品，達(dá)到一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)效益。

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