第一步，產(chǎn)品的定位：

　　在產(chǎn)品的上市前首先必須對產(chǎn)品有一個準(zhǔn)確的定位。企業(yè)產(chǎn)品定位的關(guān)鍵是差異化，必須依靠消費者的認(rèn)同概念和有效的細(xì)分市場，而不要一味尋找“市場空白”，或者一廂情愿定義消費者。產(chǎn)品定位是企業(yè)對選擇怎樣的產(chǎn)品特征及產(chǎn)品組合以滿足特定市場需求的決策。

　　一般說來，產(chǎn)品定位應(yīng)該包括如下基本內(nèi)容：

　　(1) 確定產(chǎn)品的特性和類別：是高效低毒產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品，還是壟斷產(chǎn)品，是殺蟲劑、殺菌劑還是除草劑，是原藥市場還是劑型市場等;

　　(2)確定產(chǎn)品的消費市場：是南方市場還是北方市場;是國內(nèi)市場還是國外市場等;

　　(3)基本產(chǎn)品構(gòu)成定位，即在產(chǎn)品的組成上應(yīng)該如何決策，同樣一類產(chǎn)品，產(chǎn)品構(gòu)成可能有較大區(qū)別;

　　(4)確定產(chǎn)品的消費渠道：是走傳統(tǒng)農(nóng)資渠道、連鎖渠道、植保推廣渠道還是多渠道并存或者部分渠道并存;

　　(5)基本產(chǎn)品功能定位，即我們所選擇的基本產(chǎn)品應(yīng)該對消費者具有哪些基本功能，是廣譜型還是專一型;

　　(6)產(chǎn)品線長度決策，即產(chǎn)品線應(yīng)該如何安排組織，是委托加工還是所有產(chǎn)業(yè)鏈都自己做;

　　(7)產(chǎn)品外形及包裝決策;

　　(8)產(chǎn)品的獨特賣點是什么;

　　(9)產(chǎn)品價格決策，即價格定位策略。

　　第二步，市場的定位：

　　市場定位是企業(yè)對目標(biāo)消費者或者說目標(biāo)消費市場的選擇。產(chǎn)品定位是在完成市場定位的基礎(chǔ)上，企業(yè)要用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的需求。

　　市場定位一般應(yīng)制定如下基本內(nèi)容：

　　(1)總體市場分析;

　　(2)競爭對手分析;

　　(3)市場細(xì)分;

　　(4)目標(biāo)市場選擇：是確定以小的區(qū)域市場逐個擊破，再逐步向全國、全球發(fā)展，還是確定以大面積開花，再逐步確定局部重點市場;

　　(5)目標(biāo)市場區(qū)域規(guī)劃;

　　(6)樣板目標(biāo)市場和樣板目標(biāo)消費者市場特征描述;(7)進入目標(biāo)市場的時間和基本營銷策略。

　　第三步，人員的定位：

　　專指銷售團隊的建設(shè)。一個高效運作的團隊不僅可以出色的完成銷售計劃，還會為企業(yè)培養(yǎng)大批優(yōu)秀的營銷人才，為企業(yè)在未來的銷售帶來更大的利潤。銷售團隊是具有可塑性的，銷售團隊可以通過專業(yè)的培訓(xùn)和實際工作中的磨練成長，從小變大，由弱到強，成為企業(yè)不可或缺的重要組成部分。要培養(yǎng)一個優(yōu)秀的銷售團體必須從兩方面入手。

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