1. 維持生存策略。眾所周知，農(nóng)資市場的競爭已然到了白熱化階段，對于實力較弱或正處于起步階段的經(jīng)銷商來說，他們手中沒有成熟的品牌產(chǎn)品，面臨的生存問題大于發(fā)展問題。這個時候，利潤并不是首先要考慮的，更重要的是站穩(wěn)腳，提高客流量和成交量，因此，薄利多銷的低價策略往往是他們的首選。在生存壓力下，這種思路并沒有錯，但是，這只是一種短期策略，畢竟沒有一個經(jīng)銷商會將“維持生存”作為長期目標。所以，經(jīng)銷商要根據(jù)自身經(jīng)營情況和市場情況隨時調(diào)整策略，抓住機會實現(xiàn)盈利，為發(fā)展積攢實力。

　　2. “二八法則”策略。80%的利潤由20%的產(chǎn)品帶來，80%的利潤由20%的顧客帶來，這是著名的商品銷售“二八法則”。“二八法則”的核心思想是抓住關(guān)鍵產(chǎn)品和關(guān)鍵顧客，把最多的精力和時間放在能夠給你帶來80%利潤的產(chǎn)品上、顧客上。因此，一旦選擇好這“20%的產(chǎn)品”，就要圍繞其制訂銷售計劃和營銷策略，同時著力培養(yǎng)和維護好“20%的重點客戶”，這樣就可以達到事半功倍的效果。

　　3. 利潤最大化策略。目前，概念產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品是經(jīng)銷商最大的贏利點所在，這些產(chǎn)品市場上與之競爭的產(chǎn)品少，可以定高價，以便更快獲利。當經(jīng)過一段時間的發(fā)展，同類產(chǎn)品大量出現(xiàn)時，首先經(jīng)營該產(chǎn)品的經(jīng)銷商即使降價銷售也會賺取比普通產(chǎn)品更高的利潤。因此，選擇優(yōu)質(zhì)的概念產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品代理就尤為重要了。但需要注意的是，產(chǎn)品概念不能過度炒作，更不能夸大其詞，經(jīng)銷商在之前要做好試驗示范，高附加值產(chǎn)品一定要物有所值，讓農(nóng)民看到高價產(chǎn)品的優(yōu)異效果，不能讓顧客有被“宰”了的感覺。

　　4.銷售額最大化策略。銷售額最大化策略的實質(zhì)是變相擴大消費者范圍和最大限度地爭取廠家優(yōu)惠政策，在農(nóng)資經(jīng)營中，購買中低價位產(chǎn)品的人占大多數(shù)，抓住這部分主體客戶，銷售總量就能上去，總量上去后廠家的優(yōu)惠政策就會隨之而來。

　　5. 低價競爭策略。低價競爭策略是最殘酷的競爭手段，所經(jīng)之處經(jīng)銷商苦不堪言，這種策略主要靠低價爭奪顧客，或打壓競爭對手的“大路貨”(同質(zhì)化嚴重品種)。俗話說：一個便宜三個愛，我國消費者尤其是小農(nóng)意識較重的消費者大部分具有“求廉”心理，因此，經(jīng)營者也要對價格保持“高敏感性”。利用消費者的這種“求廉”心理，對那些產(chǎn)品需求彈性大，消費者對價格又特別敏感的，就可以采取低價競爭策略。

　　這種策略，即使是“拿錢賺吆喝”，也給經(jīng)銷商帶來了人氣，客流量高了隨意搭售一些附加值高的產(chǎn)品便可盈利。但低價競爭策略持續(xù)時間不宜過長，一旦某一類產(chǎn)品進入了這種競爭模式，就要選擇合適時間及時轉(zhuǎn)變思路，否則同行的惡意降價不僅損害自身信譽，也會給廠家?guī)頁p失。

　　6. 價格平穩(wěn)策略。根據(jù)經(jīng)驗，大部分消費者的心理是“質(zhì)量過硬的產(chǎn)品價格高，且價格穩(wěn)定一般不會出現(xiàn)大的波動”。所以，在市場競爭程度和供求比較正常的情況下，為了避免不必要的價格競爭，保持行情穩(wěn)定，就要采取價格平穩(wěn)策略，實行中價位操作，同類產(chǎn)品越是降價，越要堅持價格平穩(wěn)，畢竟誰都不愿意所購產(chǎn)品短時間內(nèi)貶值。但需要注意的是，在實行價格平穩(wěn)策略的同時，一定要配合適當?shù)男麄鞔胧┖弯N售政策，不能讓購買者感覺價格平穩(wěn)是牟利的一種手段。

　　7.高中低檔價位組合策略。高中低價位組合策略與規(guī)劃產(chǎn)品線和品牌組合緊密相聯(lián)。這種策略主要針對不同產(chǎn)品在不同市場上的競爭情況而定，每種價位的產(chǎn)品代表著不同的購買力，在需要增加或保持某類產(chǎn)品的市場份額時，這種全面的價格體系會讓經(jīng)銷商長期受益。

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