聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管我們?cè)趺聪耄樵覆磺樵?，農(nóng)資電商還是來(lái)了。昨天，跟一小伙伴聊天，他掩蓋不住興奮的說(shuō)，跟一準(zhǔn)備做電商的聊天，那些做電商的準(zhǔn)備干掉零售商，零售商以后的日子，怕也不會(huì)多好過(guò)。我挺納悶的，我一向認(rèn)為想要干掉零售商的人，純屬是在自尋死路，零售商會(huì)做坐以待斃的傻子嗎?還有，你的產(chǎn)品銷售對(duì)象，真要面對(duì)那么零碎的散戶，你確定你能服務(wù)的過(guò)來(lái)嗎?
小伙伴說(shuō)了，他們考慮在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)服務(wù)站，配上電腦，有專人替農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)農(nóng)藥。這樣的話，還用擔(dān)心農(nóng)民不會(huì)上網(wǎng)嗎?貌似說(shuō)的很有道理，我瞬間就被打動(dòng)了。如他所說(shuō)，1公斤的草甘膦零售商賣20元瓶，線上買才16元/瓶，便宜才是硬道理，作為農(nóng)民的你，還會(huì)選擇零售商的產(chǎn)品嗎?
產(chǎn)品價(jià)格，真的是決定成敗的關(guān)鍵嗎?我突然間覺得自己有點(diǎn)清新脫俗了，我寧愿買看得見的實(shí)物，哪怕是貴一點(diǎn)，好歹看得見實(shí)物。還有，在零售商店，同類的產(chǎn)品，也有不同價(jià)格，不是照樣有人買嗎?你憑什么就認(rèn)為，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，就可以滅掉零售商?不要忘記了，還有相當(dāng)一部分的人，認(rèn)為便宜無(wú)好貨呢!
網(wǎng)商的范圍更廣點(diǎn)，只是通過(guò)網(wǎng)上找客戶，然后賣產(chǎn)品，不是下單即付錢的模式，照樣也有很多人不會(huì)接受。不接受的對(duì)象包括零售商和批發(fā)商。但是，電商的新模式，想要達(dá)到零售價(jià)和批發(fā)價(jià)一樣的效果，甚至比批發(fā)價(jià)更便宜，以為這樣就會(huì)把零售商逼的無(wú)路可走。然后，零售商就消失了，迎來(lái)了電商的新時(shí)代。
這是一場(chǎng)殘忍的戰(zhàn)爭(zhēng)，有些零售商還在酣睡，沒有意識(shí)到電商的威脅，有些零售商還在徘徊，猶豫著要不要觸電，卻暗暗充當(dāng)了被消滅的對(duì)象。當(dāng)然，這只是一部分電商者的想法，或者部分人的未來(lái)探索之路。他們把寶壓在了農(nóng)民身上，準(zhǔn)備繞過(guò)零售商這個(gè)障礙，直接返利于農(nóng)民。還沾沾自喜的以為，這是雷鋒式的好人好事。
原來(lái)，戰(zhàn)爭(zhēng)，從來(lái)都不是你想戰(zhàn)，才能引爆的。你戰(zhàn)與不戰(zhàn)，別人早就架好大炮，瞄準(zhǔn)了你，想避免戰(zhàn)爭(zhēng)的話，只能逃跑，不得不面對(duì)的話，那就要做好參戰(zhàn)準(zhǔn)備了。如果，你只想安靜的賣自己的農(nóng)資，循規(guī)蹈矩的做自己的小生意，以為誰(shuí)也無(wú)法撼動(dòng)你的角色，視而不見這些挑釁，結(jié)果又會(huì)怎么樣?
假如，我是一個(gè)農(nóng)民的話，預(yù)防的話，時(shí)間上早一天玩一天，也沒有什么，可以等著網(wǎng)上的便宜產(chǎn)品，要是病蟲害爆發(fā)了，救場(chǎng)如救火的關(guān)鍵時(shí)刻，還會(huì)為了省幾塊錢網(wǎng)購(gòu)嗎?假如，我是一個(gè)農(nóng)民的話，在零售商還可以討價(jià)還價(jià)，甚至賒銷，體驗(yàn)過(guò)了效果再付錢，網(wǎng)購(gòu)又憑什么要我先付錢?不是所有的農(nóng)民都貪小便宜，不是所有的農(nóng)民都喜歡外來(lái)的和尚。還有一部分農(nóng)民，會(huì)強(qiáng)烈要求按照網(wǎng)上的價(jià)格，來(lái)零售商這里買一樣的產(chǎn)品，讓零售商陷入一個(gè)尷尬的境地。
零售商如同地頭蛇一樣，常年活躍在這個(gè)地盤上，積累了不少關(guān)系和人脈。賣農(nóng)資，不只是他們的職業(yè)，更是他們賴以生存的飯碗，會(huì)乖乖的靠邊站嗎?做小生意的他們，并不代表著沒有大智慧。真想來(lái)一場(chǎng)真正的較量，雙方都使出吃奶的勁，無(wú)所不用其極的話，鹿死誰(shuí)手還得靜觀其變吧!
地就那么點(diǎn)，蛋糕就那么大，作為農(nóng)資電商的探索者，你只是想分一點(diǎn)的話，還是會(huì)有的。如果，你想搶走全部的蛋糕，不給人家留一口，你這分明就是逼著人吃 人，先倒下的不是那些饑餓的人，而是自不量力的你。農(nóng)資電商的路，到底有多遠(yuǎn)有多寬，不是我們想象出來(lái)的，而是一步一步走出來(lái)的。先摸摸你的腰包，再看看遼闊的農(nóng)田，最后確定自己不發(fā)燒，再帶著你的夢(mèng)出發(fā)!
農(nóng)資電商，真的能滅掉零售商嗎?其實(shí)，作為頑固派代表的我，如同霧里看花水中望月，只想借一雙慧眼。
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