市面上的農(nóng)藥品牌多種多樣，但是大多大同小異，想讓消費者記住自己的品牌更是難上加難，造成這種局面的根本原因是因為農(nóng)藥品牌缺乏差異化，那么農(nóng)藥品牌該如何打造屬于自己的品牌特質(zhì)呢?下面就由農(nóng)藥網(wǎng)的小編為您詳細(xì)解析一下吧。
1、農(nóng)藥產(chǎn)品本身的差異化：我們應(yīng)該從化學(xué)成分、含量和質(zhì)量、劑型、助劑等產(chǎn)品本身進行差異化分析尋找其賣點比如奧迪斯千萬大品-霜晴(30%甲霜.烯酰嗎啉WDG)全國獨家登記配方獨特劑型環(huán)保優(yōu)良的助劑及加工工藝使霜晴對霜霉病的防效明顯快于其他產(chǎn)品。奧迪斯2013年上市的龍騰金茚(9%甲維.茚蟲威SC)經(jīng)過江蘇、浙江、四川、福建等地大量的示范試驗的證明龍騰金茚對茶樹、葉菜類作物的長勢有明顯的促進生長、提升葉片質(zhì)量等作用。這些特點都是產(chǎn)品本身的差異化這需要我們在實踐中進行觀察、總結(jié)才能體驗到的。
2、農(nóng)藥產(chǎn)品包裝的差異化：包裝的差異化便于展示、便于突出形象在營銷過程中讓人第一眼就印象深刻在眾多的產(chǎn)品中第一眼就能看到在種植者心中形成品牌。比如奧迪斯真彩---金色鋁瓶包裝在08年推向市場立即引起關(guān)注與轟動至今還在引導(dǎo)著西北、山東等果樹區(qū)域的用藥水平。
3、農(nóng)藥產(chǎn)品定位的差異化：在營銷過程中我們營銷人一定要做到1)將產(chǎn)品的定位選準(zhǔn)。比如作物、病蟲害保護還是治療速效還是持效等。尋找適合自己區(qū)域和實際的作物實現(xiàn)專業(yè)化防治。如奧迪斯霜晴針對葡萄、瓜類等霜霉病的防治最大的特點是速效但是持續(xù)期會相對短;寶治傲帆最大的特點是持效期長但是速效性稍差;所以我們在實際的應(yīng)用中如果霜晴+寶治傲帆聯(lián)合推廣這樣就彌補了相互的短板起到了速效+持效的效果同時降低防治成本省工增產(chǎn)。2)靶標(biāo)要選準(zhǔn)：營銷人員一定要清楚產(chǎn)品資源有限不是所有的作物都可以做好所以一定要選擇自己的公司和產(chǎn)品依托重點作物進行靶標(biāo)營銷。3)挖掘產(chǎn)品最好的優(yōu)點：農(nóng)藥產(chǎn)品是一個功能性的生產(chǎn)資料其功能和特性有優(yōu)點也有缺點我們針對其特點發(fā)揮其優(yōu)點避免其缺點而不是把它變成萬金油產(chǎn)品。
4、農(nóng)藥產(chǎn)品理化性差異化：產(chǎn)品理化性差異化是一個企業(yè)區(qū)別于行業(yè)其他企業(yè)產(chǎn)品性能最直接因素它反應(yīng)了企業(yè)的研發(fā)實力、企劃能力和產(chǎn)品質(zhì)量的領(lǐng)先程度是消費者認(rèn)知的產(chǎn)品重要價值鏈要素也是產(chǎn)品的核心競爭力要素核心因素!所以產(chǎn)品的理化性差異化的演示讓經(jīng)銷商、零售商體驗到公司產(chǎn)品的差異化賣點這是我們目前突破重圍的關(guān)鍵一個環(huán)節(jié)。所以目前我們營銷人員如何的將我們產(chǎn)品的崩解速度、懸浮率、潤濕性、滲透性、粘附性等差異化賣點更好的傳播是我們目前努力的方向在傳播過程中一定要對我們每個產(chǎn)品的差異化做到心中有數(shù)將產(chǎn)品本身的最大的賣點擴大、傳播。比如奧迪斯美名揚(5%甲維鹽SC)與國內(nèi)甲維鹽對比最大的賣點是超強的滲透性-2-3秒鐘帆布片沉底充分說明了美名揚的藥效強勁。
5、農(nóng)藥銷售渠道的差異化：我們營銷人員一定要清楚的明白：1)農(nóng)藥是個專業(yè)性產(chǎn)品客戶的專業(yè)性影響產(chǎn)品的銷售每個生意做得好客戶都有自己擅長的作物所以要把適合產(chǎn)品投放給合適的客戶而不是將所有的產(chǎn)品都投放給你認(rèn)為好的客戶所以渠道的專業(yè)性和擅長作物也非常重要。2)渠道的合作性和高效性:渠道和廠家合作度和默契度影響以后的一系列銷售和推廣工作最好的客戶是公司自己培養(yǎng)的客戶一個品牌的崛起必然是一批員工的崛起一批經(jīng)銷商的崛起。渠道的高效性決定了服務(wù)能力和事務(wù)危機處理能力。
6、農(nóng)藥銷售人員服務(wù)的差異化：人是產(chǎn)品的靈魂我們營銷人員的素質(zhì)在一定程度上決定了業(yè)績的成敗。也有很多人的謬論是營銷人不應(yīng)該與客戶的關(guān)系好跟客戶關(guān)系好了能損害公司的利益。我們要記?。豪喂痰目颓殛P(guān)系是開展市場營銷的堅實平臺;客情關(guān)系是項目成長的土壤戍守領(lǐng)地的城垣。
無微不至的服務(wù)是克敵致勝的法寶營銷員也是服務(wù)員沒有服務(wù)就沒有市場。
營銷無定論服務(wù)無止境我們的營銷將士只有在營銷過程中堅持不懈的、扎實的做好基層服務(wù);尋找差異化賣點圍繞種植者價值有效的進行傳播才能夠取得輝煌的業(yè)績!
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