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農(nóng)藥經(jīng)銷商如何解決庫存積壓問題
2015-11-30   來源:中國農(nóng)藥網(wǎng)   

  庫存積壓是農(nóng)藥經(jīng)銷商最頭疼的事情,農(nóng)藥庫存積壓會(huì)影響資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn),甚至?xí)?dǎo)致資金斷流,那么農(nóng)藥經(jīng)銷商該如何解決庫存積壓的問題呢?下面就由農(nóng)藥網(wǎng)的小編為您詳細(xì)解析一下吧。

  解疑:四大方案解決庫存難題

  看起來,庫存成了農(nóng)藥行業(yè)的最大難題,有解嗎?解決的方法是有的,但是要說找個(gè)最佳方案那就難了,大家都在用的方法不外乎以下四種:

  第一,不賒銷,廠家現(xiàn)款、經(jīng)銷商現(xiàn)款、零售店也是現(xiàn)款,見款才給貨發(fā)貨,就謹(jǐn)慎了,庫存自然少了。

  第二,打造“爆品”。沒有它農(nóng)戶就種不好地,這個(gè)產(chǎn)品別人還沒有。

  第三,拉動(dòng)市場。促銷也好、推廣也好、示范也好,把產(chǎn)品讓農(nóng)戶用下去是最重要的。

  第四,通過農(nóng)資電商。網(wǎng)上購買,農(nóng)戶有需求了先打款,然后發(fā)貨,看似很好地解決了庫存問題。

  在市場上,這幾種方法都在用,不同的地區(qū)、不同的經(jīng)銷商在不同的時(shí)間會(huì)采取不同的手段,這些手段沒有優(yōu)劣之分,只有適合不適合。

  技巧:如何巧用方案是焦點(diǎn)

  很多人告訴我,說農(nóng)藥現(xiàn)款不現(xiàn)實(shí)。然而在江蘇泗洪,我就遇到過不賒銷的經(jīng)銷商,而且他的生意做得很大,在當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)到30%以上。很多地方都有這樣的牛人,分析一下他們,發(fā)現(xiàn)他們具有以下共同特點(diǎn):第一,零售店認(rèn)可,寧可現(xiàn)款做;第二,手上有核心廠家的核心產(chǎn)品;第三,對(duì)零售店的控制力強(qiáng),渠道管控的好,零售店有利潤;第四,強(qiáng)勢,或者是在技術(shù)上有優(yōu)勢,或者是屬于植保系統(tǒng),或者是子承父業(yè)(父輩積累下了人脈)。

  歸根到底,庫存問題是行業(yè)問題,也是廠家、經(jīng)銷商、零售店都關(guān)注的問題,尤其是經(jīng)銷商,只有控制好了庫存,才能提高利潤。

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