與其將2015年視為農(nóng)資電商元年，毋寧說(shuō)是“試錯(cuò)”之年。不下水焉知水之深，經(jīng)過(guò)一年井噴和試錯(cuò)，進(jìn)入2016年，筆者估計(jì)有為數(shù)不少的電商平臺(tái)已萌生退意。一種商業(yè)模式迅速崛起在于擊中用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值。在筆者看來(lái)，現(xiàn)有的農(nóng)資電商平臺(tái)驟然降溫，根源是它偏離了農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的真正需求。換言之，未來(lái)誰(shuí)在這些需求和痛點(diǎn)上獲得突破，誰(shuí)就能勝出。

　　痛點(diǎn)一：農(nóng)技指導(dǎo)

　　關(guān)于農(nóng)資電商遇冷的原因，第一個(gè)觀點(diǎn)是：如果只是簡(jiǎn)單地賣農(nóng)資，這樣的平臺(tái)不會(huì)堅(jiān)持多久。理由非常簡(jiǎn)單，購(gòu)買農(nóng)資只是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，對(duì)農(nóng)民而言，比購(gòu)買農(nóng)資更重要的事情還有很多，排在第一位便是農(nóng)技服務(wù)。

　　傳統(tǒng)渠道經(jīng)過(guò)多年沉淀已經(jīng)足夠成熟，如果單純的賣產(chǎn)品，農(nóng)資電商并不具備明顯的比較優(yōu)勢(shì)。以網(wǎng)絡(luò)而言，如今農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布農(nóng)村，強(qiáng)大的物流可以保證農(nóng)民在最短時(shí)間內(nèi)買到想要的農(nóng)資產(chǎn)品;以服務(wù)而言，如今的農(nóng)資經(jīng)銷商都已經(jīng)將肥料送到農(nóng)民的田頭了。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)監(jiān)管和商業(yè)逐利的因素，傳統(tǒng)渠道沒(méi)有解決好農(nóng)民最需要的技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)，這是傳統(tǒng)渠道痛點(diǎn)，但遺憾的是，農(nóng)資電商截至目前似乎也沒(méi)有摸索出有效的模式。多數(shù)電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷售定位為運(yùn)營(yíng)核心，作為一種商業(yè)行為，固然無(wú)可厚非，但農(nóng)資的特殊性決定了產(chǎn)品遠(yuǎn)沒(méi)有服務(wù)重要，如果農(nóng)資電商不能在農(nóng)技服務(wù)上有所突破，農(nóng)資電商只能成為剃頭挑子一頭熱，上游忙得不亦樂(lè)乎，而農(nóng)民卻在一邊冷眼旁觀。

　　痛點(diǎn)二：金融服務(wù)

　　近些年以土地流轉(zhuǎn)為標(biāo)志的規(guī)模農(nóng)業(yè)興起，可以預(yù)料，這將是中國(guó)農(nóng)業(yè)中長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)，不可逆轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)其實(shí)是一項(xiàng)周期較長(zhǎng)、回報(bào)較慢的投資活動(dòng)，與一家一戶分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相比，在土地流轉(zhuǎn)的背景下，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)金融服務(wù)的需求將與日俱增。

　　農(nóng)資電商要吸引更多的農(nóng)民，就必須瞄準(zhǔn)他們的痛點(diǎn)，只有這樣才能讓農(nóng)民感受到電商和互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新的價(jià)值。反觀目前大的電商平臺(tái)，無(wú)論是阿里、京東，都在圍繞用戶進(jìn)行金融創(chuàng)新，以此作為增強(qiáng)用戶粘性的手段。農(nóng)資電商如果在進(jìn)入服務(wù)上有所作為和有所突破，就不愁平臺(tái)熱不起來(lái)，自然也就不愁農(nóng)資賣不出去。

　　痛點(diǎn)三：農(nóng)產(chǎn)品銷售

　　農(nóng)資電商絕不能局限于農(nóng)資銷售，如果將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，筆者推測(cè)，未來(lái)那些真正能做大的平臺(tái)一定會(huì)沿著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)延伸，形成農(nóng)業(yè)投入品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。只有到那一天，農(nóng)資電商的江湖地位才能真正確立，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程會(huì)非常艱難。

　　最近幾年，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷和賣難問(wèn)題凸顯，對(duì)農(nóng)民而言，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問(wèn)題比解決農(nóng)資購(gòu)買過(guò)程中存在的問(wèn)題更為迫切。應(yīng)該說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)作為一種連接的信息化工具，通過(guò)電商平臺(tái)是能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷用的高效對(duì)接的，從而解決這個(gè)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收遇到的最大瓶頸。

　　以上所歸納的種種，概而言之，筆者的觀點(diǎn)可以歸結(jié)為：農(nóng)資電商如果局限于單純的售賣農(nóng)資，可能很難活到成功的那一天，一定要賦予平臺(tái)多樣化的服務(wù)功能，而且這些功能一定要直擊農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)，創(chuàng)造出新的價(jià)值，這樣才能真正讓農(nóng)民熱起來(lái)。

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