每天農(nóng)藥的主要受眾群體還是流通環(huán)節(jié)，所以寫到企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容的時(shí)候，大家看的就不多了。其實(shí)，有時(shí)候不能只盯著自己的工作，偶爾也應(yīng)該深入的各個(gè)地方探探路。比如說，我有一個(gè)朋友，原來是做經(jīng)銷商的，閑的時(shí)候就會跑到企業(yè)做業(yè)務(wù)員，也不要工資。我問他，你干嘛做這種出力不討好的事?有這個(gè)時(shí)間，不如到處走走?

　　他說：有些事情你不成為企業(yè)中的一員你是永遠(yuǎn)都不會知道的，你到了企業(yè)以后，才可以了解企業(yè)的產(chǎn)品到底是怎么回事。這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)!

　　我的另外一個(gè)朋友叫周運(yùn)康，從零售開始干，做批發(fā)，然后又去企業(yè)干，最后又回去做零。他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：

　　眼睛不能只盯著自己這眼井，逮到機(jī)會也得到別人的井里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)才行，只有這樣才可以了解透一個(gè)行業(yè)。

　　是的，有些經(jīng)銷商越做路子越窄，而有的經(jīng)銷商越做路子越寬，甚至不少的企業(yè)都是從流通環(huán)節(jié)出來的。足可以證明眼界的力量。

　　好了，我又扯淡了太多無關(guān)緊要的，我們聊今天的內(nèi)容吧!

　　15年大家已經(jīng)都知道了，稍微有點(diǎn)實(shí)力的企業(yè)都是做電商了，只是投入大小的問題;而有些企業(yè)做電商是有計(jì)劃的，更多的企業(yè)做電商僅僅是因?yàn)榭吹搅藙e人做自己也做。這就是歷來農(nóng)藥行業(yè)的一個(gè)弊病，都覺得這事沒有什么難的。你張三做得，我李四為什做不得?然后就是你做我也做，我做你也做，大家一起做，做到最后，不是行業(yè)死了，就是我們一起被外行業(yè)的人給干死了!

　　事實(shí)上，從一定程度上講，16年應(yīng)該還是如此的一個(gè)現(xiàn)狀。對于那些大企業(yè)，就只能肉搏了。大家相互的拼，廝殺。就看誰能站到最后了，這個(gè)時(shí)候談其他的都是扯淡。動，總比不動要好!而這種拼殺，從某種程度上來講是沒有任何技術(shù)含量的，拼的就是一個(gè)硬實(shí)力，和耐力。我胖，我耐揍。

　　其實(shí)，這些大企業(yè)正兒八經(jīng)應(yīng)該做的事還是產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和革新，技術(shù)人才的培訓(xùn)。但是，在技術(shù)上的投入，總是見效慢的，甚至，技術(shù)上的突破障礙很難。所以，一個(gè)朋友說了：中國的好多農(nóng)藥企業(yè)，根本就沒有研發(fā)技術(shù)，有的只是應(yīng)用技術(shù);甚至于應(yīng)用技術(shù)都沒有，只是一個(gè)簡單的分裝技術(shù)。

　　所以，對于這些有資源和實(shí)力的企業(yè)，重點(diǎn)考慮一下組織結(jié)構(gòu)的變革也挺好的，多投一些中微小的項(xiàng)目，建立起來一個(gè)事業(yè)合伙人的機(jī)制。同時(shí)應(yīng)該培養(yǎng)一個(gè)現(xiàn)代化的公關(guān)宣傳團(tuán)隊(duì)，著手品牌的樹立。要知道，中國的農(nóng)藥企業(yè)目前是沒有品牌的，有的只是知名度，但是那不叫品牌。如何把知名度轉(zhuǎn)變成自己的品牌，應(yīng)該是當(dāng)前的重中之重。

　　得了，反正大企業(yè)也不太會關(guān)注每天農(nóng)藥，所以就不啰嗦他們了。還是說一些中微企業(yè)吧!

　　正兒八經(jīng)的說，目前中國農(nóng)藥行業(yè)的大多數(shù)大企業(yè)和中型企業(yè)的產(chǎn)品差別似乎不是很大。真正的區(qū)別在于資源。而互聯(lián)真的給了那些中微企業(yè)一個(gè)彎道超車的機(jī)會。因?yàn)?，在互?lián)網(wǎng)面前，如果產(chǎn)品質(zhì)量都差不多的情況下，大小企業(yè)其實(shí)都是站在同樣的一個(gè)起跑點(diǎn)的。而中小企業(yè)就應(yīng)該重點(diǎn)把自己的戰(zhàn)略由線下轉(zhuǎn)移到線上了。當(dāng)然，我說的轉(zhuǎn)移到線上并不是說你要自己去建立電商，相反，你要尋找到適合自己的平臺去做。

　　有一個(gè)朋友說：今年招聘的幾個(gè)新業(yè)務(wù)員下去開發(fā)市場兩個(gè)月都沒有出一個(gè)單子。

　　如果產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的情況下，在渠道資源已經(jīng)被別人瓜分完，緊緊的握在手里的時(shí)候，你還想分一杯羹，就太難了。而你應(yīng)該轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)陣地，或者開辟一個(gè)新的渠道---互聯(lián)網(wǎng)。

　　斗地主，分田地是一種革命，更是一種社會資源的再分配。中小企業(yè)就應(yīng)該有這份精神去搞，放棄傳統(tǒng)的渠道，從網(wǎng)絡(luò)上的流通群體入手去發(fā)展自己的企業(yè)。要知道，目前流通群體上網(wǎng)的人數(shù)覆蓋已經(jīng)很大了。你只要抓住這個(gè)群體就完成了一次超車，就有在未來的三五年內(nèi)和那些巨頭企業(yè)肩并肩的機(jī)會。

　　我始終認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是給中小企業(yè)帶來瓜分大企業(yè)傳統(tǒng)渠道資源的機(jī)會。當(dāng)然，前提條件是有正兒八經(jīng)產(chǎn)品，不是偷雞摸狗類型的企業(yè)。

　　要這樣做，首先要做的事就是要培養(yǎng)一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)。從原來的業(yè)務(wù)員為主開始擴(kuò)撒到其他的職位，如：文案、設(shè)計(jì)、客服、創(chuàng)意、美工等等。

　　這將是一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，全新的組織;其實(shí)，好多大企業(yè)都不一定去重點(diǎn)培養(yǎng)這些東西呢。當(dāng)陣地由線下轉(zhuǎn)移到線上的時(shí)候，比拼的就不再是能夠吃苦耐勞的業(yè)務(wù)員了，業(yè)務(wù)員即將從體力勞動轉(zhuǎn)型到腦力勞動。比拼的就是智慧，就是你的新型的團(tuán)隊(duì)。并且，你會發(fā)現(xiàn)，在新型的企業(yè)團(tuán)隊(duì)中，一個(gè)人可以頂過去的十個(gè)人。這個(gè)時(shí)候，你早點(diǎn)培養(yǎng)好了，你就已經(jīng)勝出大企業(yè)一步了。至于做，還是不做，就看你的了!

　　2016年仍然會有很多好的機(jī)會，如果遇到了，一定要去冒險(xiǎn)。正因?yàn)榇笃髽I(yè)不敢去做，所以才是中小企業(yè)的機(jī)會。其實(shí)，就算失敗了，對于自己來說也沒有什么損失的，原來就是什么都沒有的。

　　比如說，尼達(dá)羅從一個(gè)外貿(mào)型的企業(yè)開始做內(nèi)地市場，開展了好幾年，都不如每天農(nóng)藥15年磷酸二氫鉀一次團(tuán)購給他來過去的客戶數(shù)量多。當(dāng)然，16年，我們的農(nóng)饑渴上線，仍然會選擇類似的企業(yè)類似的萬金油產(chǎn)品去合作，如果你有適合的產(chǎn)品，可以聊聊。

　　同時(shí)，不管是京東和淘寶農(nóng)藥電商，能上的就上，反正你也要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，就拿他們過來練手好了。成，對于你來說是一個(gè)超干大企業(yè)的機(jī)會，敗，對于你來說鍛煉了新型構(gòu)架的團(tuán)隊(duì)，何樂而不為呢?

　　對于中小企業(yè)來說，在2016年，機(jī)會真的是太多太多了，就看自己能不能抓住了，如果你看了我寫的如何渡過2015，也去做了，我相信你現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)了，而如果很遺憾你沒有看到過，從今天開始，著手去培養(yǎng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)吧。不管多大的機(jī)會來臨，你都需要一個(gè)相匹配的團(tuán)隊(duì)去做才可以，不然也白搭。因?yàn)闄C(jī)會，仍然是自己把握的，不可能別人替你做了，那不叫機(jī)會，叫美夢!

　　當(dāng)然了，2016年，比如產(chǎn)品套餐了，土地托管了等等都是機(jī)會點(diǎn)，但是要考慮自己適合做的是什么。我相信，大多數(shù)的中小企業(yè)是沒有能力去做太多事情的，先抓住一個(gè)點(diǎn)，趁這個(gè)機(jī)會起來，OK了!

　　哦，忘記說了，我說的中小企業(yè)是有廠有證的，而不是三無的企業(yè)。

　　大浪淘沙，時(shí)代的變革，必然要丟掉一些人，至于丟掉誰與你原來做的大還是小沒有什么關(guān)系，有關(guān)系的是你是不是跟著時(shí)代一起做了變革!

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