如今的農(nóng)資市場(chǎng)已由產(chǎn)品主導(dǎo)時(shí)代切換至技術(shù)主導(dǎo)時(shí)代。前些年，誰能炒出一個(gè)熱門產(chǎn)品，甚至炒熱普通產(chǎn)品，就能享用兩三年的紅利。如今產(chǎn)品利潤(rùn)空間降低，同類產(chǎn)品競(jìng)價(jià)殘酷，這條路已不適合當(dāng)今的農(nóng)資市場(chǎng)了。技術(shù)主導(dǎo)時(shí)代的農(nóng)資銷售離不開技術(shù)營(yíng)銷。

　　筆者有個(gè)客戶叫鄭杰，僅用了三四年時(shí)間就在當(dāng)?shù)刈龀闪诵袠I(yè)老大。

　　他所在的鎮(zhèn)上有四五十家農(nóng)資店，該鎮(zhèn)以種植大田作物為主，銷售農(nóng)資品種單一，農(nóng)資店之間的競(jìng)爭(zhēng)無非是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、客源競(jìng)爭(zhēng)，多年來，誰也沒把誰干掉，誰也沒比誰多賣多少。鄭杰毅然離開某農(nóng)資公司銷售總監(jiān)的位置，做農(nóng)資零售店老板創(chuàng)業(yè)?？恐谵r(nóng)資公司積累的農(nóng)業(yè)技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)，他放話說，要在這街上賣最貴的農(nóng)資，引領(lǐng)消費(fèi)者用上性價(jià)比更高的農(nóng)資。

　　以前在小麥“一噴三防”時(shí)，鎮(zhèn)上農(nóng)資店誰也不敢賣一桶藥水超過5元錢，生怕多加一塊錢農(nóng)民就不來了，就認(rèn)為你是個(gè)黑心老板了。這真的是為消費(fèi)者著想嗎?答案肯定是否定的。因?yàn)槟銥榱税殉杀究刂圃?元錢還要賺錢，而用3元錢配制的殺蟲殺菌劑能有什么好東西?以次充好、偷梁換柱的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卮笮衅涞馈?/p>

　　鄭杰上來就賣10元錢一桶藥水。這反而激起了農(nóng)戶的好奇心，雖然嫌貴，但看老板說得頭頭是道，都想買回去試試。農(nóng)戶用過之后就有了不一樣的體驗(yàn)，再加上鄭杰的跟蹤指導(dǎo)，很多農(nóng)戶都感慨：種了一輩子莊稼，沒想到還有那么多“花花”。

　　鄭杰出名了，消費(fèi)者之間的傳播秒殺一切廣告宣傳。他立志推廣新產(chǎn)品、新技術(shù)，切切實(shí)實(shí)讓消費(fèi)者看到增產(chǎn)的喜悅。農(nóng)戶說，咱多花這點(diǎn)錢，一畝地增產(chǎn)20%就什么都有了。

　　鄭杰的農(nóng)業(yè)技術(shù)是系統(tǒng)性的，如今他的生意覆蓋周邊百余公里的范圍，很多經(jīng)濟(jì)作物種植大戶都慕名前來請(qǐng)教。當(dāng)然，技術(shù)服務(wù)也不是一蹴而就的。

　　技術(shù)能給銷售帶來實(shí)實(shí)在在的幫助。筆者組建了一個(gè)客戶微信群，在幾位技術(shù)型零售店老板的帶動(dòng)下，客戶積極參與，紛紛表示這個(gè)群組建得好，別的農(nóng)資群都是搶紅包看廣告，這個(gè)群是搶紅包學(xué)技術(shù)。

　　其實(shí)，推廣新產(chǎn)品被拒絕并不是產(chǎn)品不好，而是推廣方式不好。因?yàn)檎驹谕茝V者的層面，一家家去說是空洞無力的，忽悠的標(biāo)簽仿佛始終存在。而農(nóng)戶間的交流溝通就不存在問題，學(xué)習(xí)了技術(shù)，還接受了產(chǎn)品。筆者組建了技術(shù)交流群，僅十多天時(shí)間，通過群里主動(dòng)要貨的銷售額已達(dá)到可觀的數(shù)字。通過技術(shù)服務(wù)方式，贏得的不只是銷售額，還有客商之間的情感、信賴感。

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